新形势下电力工程海外业务发展方向探究

本文以CMEC海外业务发展经验为切入点，解读新形势下海外业务发展的努力方向。

“再造一个海外新国机”

提到CMEC，大家都不会陌生。它的中文全称为中国机械设备进出口总公司。其作为我方业主，双方业务来往多为电力工程建设相关，因此也致使很多人将其误解为单纯的工程承包企业。其实从其公司名称就可以看出，CMEC的起步领域是进出口贸易，同时涉足多门类产业。近年来随着市场形态的多元化演变，CMEC自2008年开始，将其战略从以工程承包为主体，以科技研发、国内外贸易为两翼的“一体两翼”逐步向机械装备研发与制造、工程承包、贸易与服务的“三大主业”转型。2015年国机集团提出到2020年“再造一个海外新国机”的战略构想。如何达成这一目标，CMEC从各个方面多管齐下：

兵马未动，思路先立

。“贸工技”还是“技工贸”，一个企业不愿意去做却又不得不面对的选择题。从联想内部的柳倪之争到联想和华为企业之间的对比，多少业界腥风血雨的浮沉使得答案拨云见日：在现阶段国情下，唯有秉持技术创新才能长期立于不败。CMEC认为，在现存基础上要首先深化专业技术、工程承包执行、经营模式和市场渠道开发等方面的能力。通过技术来占领市场，继而实现产业扩张，最终实现经营和资本的灵活运作。时至今日，CMEC连续多年被《ENR》评为全球最大的225家工程承包商之一，如此地位的建立，是它多年来苦炼内功的必然结果。

赋予贸易业务时代新内涵。

伴随多种业务的不断催生，贸易在总成分中所占比例有所下降，更准确的说法应该是精炼压缩。从中介性的贸易过渡方进化为连接产业上游和下游的集成化服务供应方;深度扩展贸易和工程承包的内联，在充分反应的基础上激化出多样化的业务形式;以样本贸易为出发点在全球范围内主动搜寻可吸收、联合的交易机会，嵌入式地构造世界级的贸易网络。贸易作为血管，启发着业务板块间的的有效互动，为发展提供着源源不竭的动力。

推进工程承包转型升级。

坚持查漏补缺，通过并购、联合体与合作等方式全方位增强工程领域能力。不断延伸产业链，拓宽服务内容，不留死角，不浅尝辄止。精细化耕作，将工程运作的每个步骤纳入创新课题，力争用独到高效的方式提供解决方案。这也是一个企业平庸和优秀的分水岭。

海外投资进程迈大步。

对于大多数中国企业来说，从最开始贸易换技术的割肉政策，到用产品占领海外市场份额的拼刺刀，再到逐渐用资本的撬棍来获得在世界范围内参与同台竞技的门票，大多数企业在第一步就倒下了。CMEC从最开始就树立了正确的发展理念，初始资本的投入只能算是为他人锦上添花的一种联姻式的嫁接，CMEC在研究海外投资的过程中，注重打造原装投融资力量，创立机构，培养人才，完善制度，引入现代企业管理制度，创新商务模式，提炼现有优势，厚积薄发。如今CMEC在全球业内已然具备充分的话语权。

中国特色海外发展模式进入新阶段

《2015年中国企业海外可持续发展报告》中，截止2014年末，中国对各洲直接投资存量前五位的行业，为租赁和商务服务业、金融业、制造业、建筑业、采矿业。从过去的劳动力密集型，逐步向智力、科技、资本密集型靠拢。较之于之前的单纯设备进出口、劳务承包、低附加值产品批量冲击等初级形式，中国企业在朝向高端化、复杂化、精细化的道路上大步向前。21世纪，竞争的先决是合作。任何一种单细胞模式的对外交流都不可能存在，细致交叉的生产要素互通才能让企业在对市场环境的感知中获取较为全面的资源和机会。过去盲人摸象，摸到象鼻子还知道是什么东西。在这个社会合作极度紧密的时代，没有全面的综合素质，可能连象鼻子是什么样都不知道。

“一带一路”这一伟大“走出去”战略，从时间轴上规划阶段任务，使我们的方向不偏移;在空间上以强大国力为支持，将中国影响力扩散到每个角落。2017年11月27日李克强总理出席第六次中国-中东欧国家领导人会晤。他在发言中表示，在过去的5年里，“16+1合作”力度不断加大，机制日趋成熟，成为具有重要影响的跨区域合作机制。在各国努力下，制定了《中国—中东欧国家合作中期规划》，提出匈塞铁路、中欧陆海快线、三海港合作等重大倡议，推出200多项具体举措。中东欧作为新兴高端市场代表日益凸显，不仅仅是地缘经济层面的一次划重点，更暗示的是产业手段升级和技术发达的今天，我们集体被放置于这样一个平台之上，能适应的适者生存，不能适应的就只能高处不胜寒了。

新形势下国际市场已显现出全新的特征，集中表现为：资本类投资占比增加，并从传统的直接作用于实体市场逐渐向集群化渲染转型;社会分工进一步细化，各参与者之间互通有无的必要性增强，企业之间的比拼从过去的板块间对比转化为全产业链的较量;现代企业管理制度系统倒逼企业内部改革，创新和与时俱进成为企业参与同台竞技的基础条件，而非拔高;业务类型多元化，一超多强的立体业务结构淘汰扁平化的发展模式。而在市场响应上，具备快速反应、单兵作战能力强劲的“独立团”级市场单元亟待培育。等等新特征，不一而述。综上所述，联合CMEC成功经验，不难看出，新形势下中国企业走出去，必须先解决的几个问题，概括来说就是用科学的理论武装自己，用壮士断腕的决心改造自己，用兼收并蓄的开放丰富自己，用舍我其谁的创新彰显自己，用对标先进的标准要求自己。

它山之石可以攻玉

作为海外业务人员，眼界一定要宽广，无论是从各类国家顶层设计方面，还是其他同行身上，我们都可以汲取供我们参考学习的营养。

2017年11月，习近平总书记就旅游系统推进“厕所革命”工作取得的成效做重要批示。这是总书记三年来第二次对此事作出重要指示，其中蕴含着无限的内涵和智慧，也给我们实际工作带来深刻启发：初心不改方始终，坚定地沿着既定目标奋斗才有出路;千里长提溃于蚁穴，貌似不起眼的小细节往往决定大局的走向;牵一发而动全身，事物之间都是错综联系的，步步为营才能圆满收尾;冰冻三尺非一日之寒，在达到质变之前需要积累深厚的量变。对照文章开头CMEC发展的四大举措，都一一对应地遵守着这四条经验。

任何企业，尤其是国有企业，必须一心一意紧跟主流路线。因为所有发展动能和力量，无不来源于伟大的思想指引。站在建设公司成功改革重组的一周年之际，回望来时路，我们的海外业务遍布三十多个国家和地区，并在中高端市场突破方面取得长足进步。这得益于改革重组后资源互补所激发出的强大生产力，得益于公司各项政策制度的英明决策，得益于所有职工凝心聚力的专注奉献。归根结底，所有骄人成绩的取得，都来源于公司在改革创新的道路上一往无前的坚持。

站在新的起点，我们低头看路的同时仰望星空，学习他人先进经验，以更加开放的眼光放眼世界，不断对标现代市场标准，提升工程建设质量，锤炼优秀人才队伍，规范管理机制，力求业务类型多样化协调发展，加强投融资能力建设和金融能力养成。在“一带一路”火炬的指引下，从东方走向世界，纵横连亘成大气候;业务板块百花齐放，我们的名字被经常提及;滚石上山，爬坡过坎，常常面对挑战，而总是把挑战化解成源源不断的机遇。建设公司有信心，更有能力。