遇见山庄：互联网+农业的场景化营销与供应链的重构

      近日我们走访了一家特殊的互联网公司，并且采访到了公司的创始人。这一次的采访因为提前预约在了公司的农场，小编也专程到达农场，对这个在石家庄近期声名远播的公司一探究竟。

　　遇见山庄是什么?他的由来又是什么?

　　遇见山庄是一家“互联网+生态农业”的全产业链生鲜电商。采取“会员制+订单式”为主的销售方式，以自我原生态种植/养殖生鲜产品为核心竞争力，专为中等及以上收入家庭提供从农场直达家庭餐桌的近百种原生态食材。

　　你所创业的领域，目前现状是什么样?存在哪些痛点?

　　1.生鲜买家的购买需求：我们要能够便捷的买到安全健康的蔬菜、水果、肉、海鲜、家禽、蛋类等

　　于是一大批基于“互联网+生鲜”思维的生鲜电商涌现，高价引流、低价抢客、狂建冷库仓储、冷链物流……，期望能改变目标买家对产品品质的根本需求，做了很多事、烧了很多钱，唯独不解决目标买家的根本需求——安全健康的好产品。

　　2.“只做市场，不做农场”的思想走入误区，竞相产地直采、恶性价格竞争、持续天价引流、比拼天量SKU、血拼仓储物流、大幅削减占生鲜市场3/4以上份额的新鲜蔬菜/猪肉/鸡鸭蛋这些高频消费品类SKU，一句话，无源之水无本之木最终都是被证明是泡沫!

　　3.传统农业的“高农药、高化肥、高残留”产品逐渐被消费者摒弃。

　　4.传统农产品流通环节过多，在大量使用防腐剂的情况下，产品损耗率依然很高。

　　5.大量反季产品扑向市场，这是未来最大的隐忧!为了眼前私利，改变自然规律，改变农业与土地、海洋、空气的紧密联系，肆意打破生态链!

　　该领域面临的机会和挑战是什么?

　　机会：

　　1.中等及以上收入家庭消费升级，价格敏感度降低，品质要求提高。

　　挑战与壁垒：

　　要保持上百种“原生态种植/养殖”生鲜产品的全年连续供应，必须拥有丰富的原生态种植/养殖技术及经验，高超的农场生产管理能力。

　　2. 互联网技术的进步，最大程度上方便用户。也最大程度上方便平台的营销。

　　想要在众多互联网+生态农业的平台中脱颖而出，营销渠道的建立和多元化以及供应链的配套都是需要强大的人才团队。遇见山庄认为在未来的农业中场景化营销和供应链的重构将会在未来几年中发挥决定性作用。

　　你的产品/服务及其定位分别是什么?

　　遇见山庄围绕中等及以上收入家庭健康需求打造产销一体化的生鲜全产业链闭环。

　　1.提供“真安全、真营养、真新鲜”的近百种原生态种植/养殖产品;

　　2.订单式农业，当日采摘/屠宰，当日规定时间统一配送，新鲜到家;

　　3.遇见山庄增值服务;

　　你的产品/服务如何解决行业痛点?

　　1.“遇见山庄”的产品品质完美契合中等及以上收入家庭对生鲜食材的高需求。

　　2.遇见山庄基于F2F(Farm TO Family)商业模式下建立的物流配送体系，可以以轻资产、低成本的配送服务，实现了“规定时间统一配送上门服务，保证新鲜到家”，遇见山庄产品直接从农场出发，无需重资产投入和运维大量的“一大冷库+N前置仓”，简单的说，遇见山庄只会采用巡航导弹，而不会去建立航空母舰及其舰队。

　　3.看得见的“遇见山庄”。一直持续提高的遇见山庄的品牌信任度和美誉度。

　　未来的产品规划是什么?

　　1.增加家庭食品需求的多元化服务

　　2.增加“遇见山庄”SKU，让单品更完善与深入。

　　3.增加“遇见山庄”线下体验中心的产品管理

　　你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

　　差异：即做市场，又做农场

　　1.遇见山庄的自有产品“原生态种植/养殖”，产品“提前订购服务”

　　2.依托自有农场建立的轻资产、高效率配送服务体系

　　3.看得见的"线下全生态产品体验中心"，支撑高品牌信任度

　　优势：无需天价引流、低价竞争

　　1.官网会员中近1/4来自老会员自发的口碑传播

　　2.遇见山庄官方商城：会员数量三千多家，平均客单额￥100元左右，用户复购率超过30%

　　3.遇见山庄线下全生态体验中心离石家庄市区更近，市民可以在最短时间内到达。

　　4.遇见山庄以石家庄为模板，建立根据地!以农村包围城市逐步向一二线城市扩散。