抢占风口 拥抱“互联网+现代农业”新浪潮

无论是佛山市顺德碧桂园的住户，还是距此90公里外清远市北部万科城业主，只要登录各自社区自营APP，都能在下单后2小时内享受到“品珍鲜活”提供的高端生鲜产品配送服务。总部坐落在顺德陈村镇的广东品珍电子商务有限公司，已经在佛山、广州、深圳、清远等地设立21家门店。

原来在顺德乐从做钢材生意的工科男梁鹏，一个偶然的机会让他把目光聚焦在农业领域，由他打造的顺德顾晟商城成为佛山首家生鲜“冷链宅配”超市，2015年该商城年销售额预计达到6000万元，且配送范围辐射全省。

这只是顺德推动“互联网+现代农业”战略缩影。探路“互联网+”发展现代农业，越来越多顺德企业率先试水。一群敢于在业界吃螃蟹的顺德企业家站在了“互联网+”的产业新风口上。他们有的是半路从传统制造业转行到农业，有的是一直扎根农业卧薪尝胆寻求新发展，借助“互联网+”这把钥匙，他们正在为顺德农业发展打开全新的空间。

从卖钢铁到卖水果 顺德老板逐鹿新市场

坐在陈村镇总部大楼里，广东品珍电子商务有限公司市场企划部总监黎亮通过电脑，就能知道佛山、广州、深圳、清远等21家门店当天需要调配哪些高端生鲜产品，第二天客户预订了哪些产品。“现在通过和顺丰快递合作，我们高端海鲜产品配送路线进一步优化，今年国庆假期我们营业额突破了150万元。”

“门店周边三公里内的住户，下单后2小时就能获得自己想要的阿拉斯加长脚蟹、澳洲龙虾等食物。”黎亮表示，21家门店的作用不单单是给客户配送，还可以为不熟悉加工过程的用户提供加工服务。“客户拿着海产品回家蒸煮一下就能上桌。”

黎亮表示，接下来，“品珍鲜活”希望与更多社区建立更密切的互动关系，在顺德碧桂园、清远北部万科城等社区，业主登录社区自营的APP，就能找到该公司相关订购信息。“社区的APP流量增加后，物管还给予我们门店租金优惠，互联网下的共享经济模式初具模型。”在黎亮看来，随着“地产+生鲜配送+互联网”模式的搭建，今后公司线上下单比例将会超过在门店下单。

相比品珍电子商务有限公司一开始就主攻高端海鲜市场，梁鹏作为顺德传统制造业一名老板，从低迷不振的钢贸业转战农产品电商。而奠定梁鹏（顾晟商城）江湖地位的事件，就是他将距离佛山5600公里的新疆阿克苏苹果配送到广东，为了能让400吨苹果在12小时内到达，他硬是让在南疆没有开通冷链配送服务的顺丰速运，全程采用顺丰可视化操作的冷链配送服务。

因为这批新鲜的阿克苏苹果，顺德顾晟商城在珠三角市场崭露头角，两个月内就卖出300多吨。目前，顺德顾晟商城销售涵盖了海鲜产品、肉禽蛋、蔬菜瓜果等农产品，去年该商城年销售额预计达到6000万元，且配送范围辐射全省。

德区政府与省商务厅签订了共建广东省农产品电子商务示范区合作框架协议，围绕普及和深化农产品电子商务应用等方面展开合作。

“我们将通过构建农产品供货大数据平台，建设农产品个性化定制与智能交易平台，加强与阿里巴巴、京东等电商巨头的深度合作，并打造智慧农业供应链，初步实现对农产品的种植养殖、生产加工、包装运输以及批发零售等环节进行全程监控和溯源。”顺德区农业局相关负责人介绍说。

思维变革

传统农业借互联网打开盈利新空间

“互联网+现代农业”不仅拓宽顺德农业经营者销售渠道，它还改变传统农业经营者思维，帮助他们找到盈利空间，享誉国内的顺德花卉产业也因此受益。

旺林园艺景观有限公司离陈村花卉世界正门不足100米，走进该公司体验中心，吸引人的莫过于几个文化体验区。“2000年左右，公司从纯粹的生产转到花卉研发及景观工程设计，但是同质化竞争还是让我们遇到发展瓶颈。”旺林园艺有限公司副总经理练继雄指了指桌上工作记录本说。自2013年开始，这家企业陆续增加了家庭园艺连锁、花园中心运营、花卉美食馆餐饮服务和花卉绿植电子商务等新业务。

“这些业务涵盖了观光、休闲、旅游、餐饮、活动、电商等。比如游客到这里来呆上半天时间，看花拍照，亲自动手种花，学习插花技艺，走时顺便还可以把花买走。”练继雄介绍到，这些活动基本都能在网络上提前预约，公司提早了解客户要求，就能做好定制化服务。“公司花卉种植产生的收益从几年前100%降到了如今只有30%，体验中心里提供的餐饮、休闲旅游、电商等服务性收益正逐渐增加，我们这种生产非口粮的农产品经销商，正是响应国家 农业+旅游 模式，目前我们的实践方向就是利用互联网往观光、休闲体验转型。”

传统农产品生产商利用互联网重新发现产业蓝海，顺德传统农产品供应商也开始利用互联网“换个活法”。历经60多年的乐从供销集团从一个为市民配送农产品的机构，成长为一个多元化发展的百亿级企业。如今处于互联网高速发展期，该企业正发力进军互联网产业，即涉足投资跨境电商综合体。

“正在完善的中欧电商城是个大平台，未来我们的盈利模式都将发生转变，更强调从整合资源、提供服务的链条上去盈利。”乐从供销集团董事长陈义建称，中欧电商城规划了四个线下体验产业馆。其中民生馆是展示民生相关商品，为了与一般超市进行差异化发展，民生馆商品是通过跨境贸易方式进来的中高端商品，包括进口水产品、进口水果、进口牛肉等，同时电商城还设有顺客隆网上超市的体验店。

发展启示录

“互联网+”带来化学反应

自从“互联网+”被提升到国家战略以来，各个行业都在思考如何在这个快速变革的时代为自身插上互联网的翅膀。而“互联网+农业”的产业热潮到来，为传统农业注入新鲜生机和蓬勃动力。

由于城市产业结构变化，三十多年前还是以“鱼米之乡”闻名的顺德，如今95%以上的GDP都来自第二、第三产业，加之当前城市发展需要，第一产业最急需的土地资源已愈发难寻。为实现省农业厅要求的攻坚课题任务，即打造最赚钱、效益最高、农业增收最快的国家现代农业示范区，将“互联网+”植入顺德现代农业很重要，也正当时。

“互联网+现代农业”的崭新模式，不是纯粹的消费互联网式的“眼球经济”，而是产业互联网的商业模式，是以“价值经济”为主，即让农产品生产、配送商与互联网融合，寻求全新的管理与服务模式，为消费者提供更好的服务体验，创造出不限于流量但具有更高价值的产业形态。在顺德，我们看到，一大批嗅觉敏锐的顺德企业正在成为“互联网+农业”的先行者、探路者。以乐从供销集团为例，该集团打造的中欧电商城、广东品珍电子商务有限公司旗下的“品珍鲜活”、顺德顾晟商城获得市场逐步认可，都验证了“互联网+”经济特点，即它们创造出的千万销售额都是建立在顾客的信任度和满意度，是建立在农产品供货效率、品质基础上。

随着“互联网+”逐渐渗透到顺德一批传统农产品生产企业，顺德传统农业开始发生变革：它们从过去单一的农产品供给，衍生出功能多元化特点，如添加了农业休闲、旅游、养生生态等元素，让科普、乡愁、文化等元素成为企业新名片，成为传统农业企业盈利新空间。陈村花卉世界如今在国内花卉产业中拥有强大的竞争力，不单是传统种植业转型升级的结果，还是园区里如旺林园艺景观有限公司等众多企业借用“互联网+”思维，将企业功能多元化，开拓新市场后的结果。

顺德探路“互联网+现代农业”的尝试背后，互联网的发展理念和创新模式正在深入这里的产业，改变这里的农业生产和组织形式，改变城乡的面貌。我们相信，顺德企业在“互联网+现代农业”的实践经验，将为中国现代农业的发展注入新的思维。