互联网+农业，鸿辉公司的现代农业探索之路

      “我个人觉得，并没有什么单独的农业+互联网，农业+互联网是互联网+农业的一部分，是互联网+农业的前奏”。建水县鸿辉种养殖产业有限公司创始人普光辉告诉记者。

      互联网+农业的目的：更好的产品和更优质的服务

      鸿辉公司是云南省农业产业化龙头企业，2014年开始以自己的原先的主营业务山羊养殖为基础，向山羊产业链经济进军，也是时势造英雄，最近几年互联网，特别是移动互联网在农村突飞猛进，伴随着互联网+成为国家战略，利好政策一件又一件出台，2015年初，鸿辉公司开始对自己进行信息化改造，并且向下游的加工和销售领域进行业务拓展，从2015年6月，最新的五里冲养殖园区动工开始，两年时间，一项又一项的新业务纷纷落地完成，截止2017年初，公司的综合品牌养羊啦已经风靡全国，而以养羊啦命名的公司山羊产业生态圈也逐渐成型，鸿辉公司乳制品厂出品的养羊啦羊乳制品更是戴上了世界羊乳制品金奖的桂冠。回顾近两年的工作，普光辉感慨良多。

     “互联网+农业的根本目的是什么呢?其实就是用互联网和信息化技术去改造农业，让我们的农业成为能够提供更好的产品和更优质的服务的现代化农业。”普光辉对记者表示。

     普通消费者对我国农业的弊病最直观的感受就是食品安全问题，而食品安全主要由两点造成，一点就是生产加工不透明，一点就是中间环节太多。前者导致黑箱操作横行，为利润昧良心的事端频发，后者导致农产品质量较低，却因为中间层层盘剥导致价格居高不下，处于两端的农业生产者和农产品消费者双输。食品安全问题的改善是用互联网+农业实现农业产业链经济的必然疗效。

      互联网+农业从自我革命开始

    “我们公司早就实现了山羊的规模化饲养了，这个是我们实践互联网+农业先进理念一个坚实的基础，我们和互联网公司不同，要以互联网+搞产业链经济，首先要建立的就是农业+互联网，一边拓展线下业务，一边将互联网+植入线下业务中，首先我们用公开透明的原则打造养殖加工一体化，实现对整个生产加工流程进行信息化管理以及无纸化办公，也就是说，对应我们这种重资产运作的传统企业来说，要搞互联网+，首先要从自身革命开始”。鸿辉公司创始人普光辉告诉记者。

     据记者了解，2015年鸿辉公司的两个重要举措，一个自然是五里冲新园区，另外一个则是互联网联合养殖平台养羊啦，养羊啦互联网牧场正是后来的养羊啦品牌的第一站。2015年末鸿辉公司的乳制品厂竣工后，公司把公司的养殖场和五里冲园区全部装上了摄像头，与养羊啦互联网牧场一步对接，进行24小时直播，完全把自己从山羊养殖到乳制品加工的整个业务流程展现在客户面前。在和记者交谈中，普光辉先生曾一再表示，我们有庞大的优质的奶源，但谁都可以这样说，如何让客户信服呢?所以必须这样做。

      既然是公开透明的养殖，如何利用公司的信息化管理以及无纸化办公所带来的成绩让用户有一个切身的感受呢?这里就必须提到鸿辉公司以山羊耳号为中心形成的一套科学的管理体系。据记者了解，山羊入场前首先畜牧局要检疫，耳号作为山羊唯一的识别码，会在畜牧局备案，围绕着一只山羊的耳号，可以在公司的ERP系统中查询到它的一系列的信息，例如它的防疫治病情况、它的配种情况、它的羊舍归属情况、它的保健情况、产羔产奶情况、它的饲料饮水情况，这些信息直接反映在乳制品端和养殖端，让客户能够直接查询到。

     “我们养羊啦平台，大家都知道是做联合养殖的，客户得到的不仅仅分红，而是对我们的业务，我们山羊产业生态圈有一个全面的认识，能够加入到我们生态圈的建设当中来，我们在云南，客户在全国各地，只通过网络联系肯定是不够的，所以必须线下和线上结合，自从养羊啦2015年8月上线，我们公司接待了一批又一批的实地考察客户，同时也组织了多次免费实地考察活动，交通费、游玩费、住宿费、伙食费我们是全部报销的。互联网+农业和传统农业的一大区别就是要的不仅仅是生产加工，而是要提高客户服务体验。”普光辉告诉记者。

     客户关系的变化，互联网+农业的精髓

     在传统的客户关系中，企业与客户仅仅是产品提供者和产品消费者的定位，这种模式导致客户没有深入参与到公司的业务中，只是公司产出的一个购买人，双方的接触仅仅停留在交易环节上，互联网+另外一个变革领域就是在客户关系上，把客户从单纯的产品消费者，变成产品的设计者，然后自己消费自己设计的产品，从互联网牧场参与公司的线下联合养殖开始，全国的客户都加入到了公司山羊生态圈的建设中，然后成为山羊生态圈成果的分享者。在鸿辉公司中，客户通过养羊啦平台购买山羊产权，公司帮助客户饲养山羊，客户足不出户成为牧场主，客户需要对自己身体有针对性的补充，客户便可以为山羊定制食谱，然后山羊产下生鲜乳后，形成特色羊奶，回售给消费者。形成客户研发、客户生产、客户消费C2B定制模式。

      所以互联网+农业是生产方式、生产模式和经营手段等多方面的创新，发挥互联网公开透明、连接一切的特点，鸿辉公司的山羊养殖、乳制品生产，甚至包括种植端的1000亩无公害果蔬种植基地，都有全国各地客户参与的身影，许多线下养殖户等工作人员，以前都是鸿辉公司养羊啦互联网牧场的客户，大家热情响应着国家大众创业、万众创新的号召。

      农业+互联网，首先对公司进行信息化改造，完成整个养殖生产加工流程的自我革命，利用庞大的养殖基础，开创性地提出了互联网联合养殖模式，把全国各地的客户引入到公司的线下业务中来，这个时候，公司已经开始了从农业+互联网到互联网+农业的过渡，伴随着公司诸项线下业务，例如五里冲园区的竣工、乳制品厂的投产以及两者相继在世界奶山羊发展大会上获得大奖，这些都离不开公司的对互联网+农业的探索和实践，而养羊啦平台在经过一年多的发展后，也成为了业界NO.1，可见互联网+农业，线上和线下的业务是相辅相成的。鸿辉公司打造了养羊啦品牌，起源与互联网的养羊啦品牌也造就了鸿辉公司及山羊产业生态圈的强势，从而实现了互联网+农业的完美结合。