如何做农业+互联网？先干了这碗鸡汤

      互联网，作为工具也好，思维也罢，都给各个行业带来了巨大的变化，互联网的价值就在于：提升效率、降低成本、聚合长尾用户、提高客户体验。国务院于2015年发布了《关于积极推进「互联网+」行动的指导意见》，从而使「互联网+」上升到国家战略。

     互联网+农业，如何加？见仁见智，各执一词。农人甲认为，与其讨论互联网+农业，不如讨论农业+互联网。

      农业为百业之基，区别于其他行业，在运用互联网这种工具、思维时，应考虑到其行业特性：

      信息流：整个农业的信息化、电子化程度并不高，传统的生产运营方式，把各个环节的信息、数据都割裂开来，难以实现互联互通。这也是为什么菜贱伤农、菜贵伤民现象常常发生的原因。

      商品流：传统的农产品批发+终端零售方式仍占主流，社会大力提倡的产销直接对接，亦即从田间到餐桌，虽然减少了中间流转环节，但碎片化的生产，要与碎片化的需求能实现有效匹配，也不是容易的事情。

      物流：生鲜农产品的易损耗、难储存、非标准化等特点，使得农产品的物流瓶颈一直存在，且没有实质性突破。众包物流、社会化物流，适合其他行业，但要在农产品领域真正落地，路还很长。

      资金流：农业企业普遍融资难、融资贵，原因在于：抵押物少、征信数据少、农产品价格波动风险大、农业保险体系尚未建立等。

      人员流：农业的组织化程度比较低，农民合作社、农业行业协会等组织，很多流于形式，并没有把农业从业者有效组织和动员起来，来共同面对市场。所谓的「公司+合作社+农户」模式，真正了解的都知道是怎么回事。

      基于上述分析，农业+互联网应该怎么做，农人甲当一回键盘侠，给点鸡汤，期待大家的干货：  

      政府主导，做好基础设施建设，推动农业的进一步信息化、数据化。充分利用物联网技术，实时采集、传输农业各个环节的数据；引导农业从业者建立规范台账，并转为电子台账；把散落的信息孤岛联结起来，实现信息的有效流动、有序流转。

      互联网企业涉足农业时，少玩点概念，少一些套路，认真研究、分析农业领域的瓶颈、痛点，摸索行之有效的解决方案。坐在高大上的写字楼里，摆弄漂亮的PPT，可以应付老板，吸引媒体、投资人，可并不能给农业从业者带来真正的价值。很多的农业+互联网项目，如果一味地赶风口，堆积o2o、农产品IP等概念，当大潮退去，就变成了裸奔者。

      传统农企向互联网靠拢时，要有因产业底蕴深厚而有的底气，不可妄自菲薄，不要被花哨的概念、华而不实的方案所迷惑。正是有了农业属性之重，在借鉴互联网的轻资产运营模式时，才能不失去重心，不会在转型升级中踉跄跌倒。

     最后，农人甲再谈谈农业+互联网比较靠谱的方向：

      B2B电商。在阿里巴巴、京东已把农村列为战略市场的前提下，中小型创业者，再盲目（如果你考虑清楚了，就想情怀创业，那另当别论）去做B2C、C2C农产品电商，勇气可嘉，行为却不一定可取。电商注定了前期是烧钱模式，你做的小而美平台，或许能融到A轮、B轮，但能坚持到pre-IPO阶段么？情怀是创业的初衷，商业逻辑是让你笑到最后的真理。

     做B2B电商，放弃碎片化的终端消费者市场，专注于服务餐饮企业、社区菜店、单位食堂等B端，虽然也会有很多问题，但做起来会容易些，并且也易受资本市场的追捧。美菜网、链农等生鲜食材B2B电商企业，对他们的未来，农人甲乐见其成。

      农业大数据。这个方向的创业，属于技术驱动型，一般的团队干不了、干不好。一些企业，有了百万级的会员数据库，就号称要做大数据，未免自视过高。大数据具有来源多样（voriety）、容量大（volume）、处理速度快（velocity）、价值高（value）等特点，对数据的采集、整合、挖掘、可视化、商业应用等方面具有极高的要求。如果具备足够的技术实力，去做农业大数据的创业，提前布局，未来的想象空间是非常大的：数据交易、对接金融、数据驱动指导生产，等等。

      垂直社区。农人甲有一个切身体会，因为农业本身的低关注度，使得在虎嗅、钛媒体、36氪、知乎等新媒体、社区上，有关农业的话题、文章很少，与TMT行业无法比。而传统的农业资讯类网站，仍按照已经过时的思路在运营，根本不能满足广大农业人的交流、互动需求。

      未能满足的痛点，就是创业机会出现之处。希望未来能有一个农业类的内容社区，无论是传统农民、新型农业经营主体，还是科研院所技术专家、农业投资机构等，都能在上面获取资讯、发表见解，并能够进行强互动，从而对这个社区具有很大的认同感、归属感。

      虽然有农医生、我会种、云种养、农管家等企业，在做类知乎模式的项目，但根据农人甲的粗浅观察，他们更多地偏向农业实用技术的回答，很多的回答跟客服的一问一答方式差不多，寥寥数语，未成体系。当然，这跟农业类回答本就枯燥、趣味性少有关，也跟他们自身定位有关。