台创园力促 “互联网+现代农业”落地生根

   “2017年，仙游甜柿在本来生活网线上销售额达33万元，是2016年同期的3.6倍。销售总额虽然不大，但增速有较大的突破，让我们看到了电商销售的希望和曙光，也让更多的消费者认识了仙游甜柿，品尝到了仙游甜柿。”近日，由农业部台办、管理干部学院共同主办的2018年台创园第三方评价和农产品电子商务培训班在北京举行，作为台创园对接电商的代表之一，福建莆田仙游台湾农民创业园（以下简称“仙游台创园”）管委会副主任傅加兴与来自全国各地的同行们分享园区推进台商台农与电商对接合作的良好进展和营销经验。

　　近年来，为帮助台商台农解决“销售难”问题，农业部台办积极引导和推动台创园利用电商平台开展产品销售和品牌营销，搭建各台创园与大陆知名电商平台合作，帮助台商台农拓宽销售渠道。农产品电子商务推进情况也被纳入台创园考核指标之一，多维度引导和促进台创园工作持续良好发展。

　　“互联网+”助力解决台商台农“销售难”

　　中国是电商大国，网络购物用户规模、电子商务交易额数量逐年稳步增长，已成为全球规模最大、最具活力的电子商务市场。据商务部公开消息显示，截至2016年12月，中国网络购物用户规模达到4.67亿。在“互联网+”大时代背景下，依托电商平台将台湾优质农产品推荐给消费者，提炼产品卖点，形成稳定供应链，将成为促进各地台创园发展的有利措施。

　　2015年，农业部台办以政府购买服务的形式与生鲜电商“本来生活网”合作，建立台创园农产品销售专区，着力培育台创园品牌。仙游台创园就是第一批与本来生活网签署推广服务合作协议的园区。

　　傅加兴介绍说，起初，园区决定通过电商平台销售园区内农产品-台湾甜柿时，部分台商台农因习惯于以往传统线下销售模式，对线上销售方式并不认可。经园区管委会反复沟通和两年多线上销售成果证明后，大家才逐渐认识到电商平台销售的优势，开始积极搭乘“互联网+”这列快车。目前，仙游甜柿已初步在本来生活网上打开市场，为未来线上市场扩大打下基础。

　　据介绍，截止目前，已经有4家台创园25个产品在本来生活网成功上线销售，包括福建漳平台创园的永福高山茶、鸿鼎茶叶，广东梅州台创园的青枣、猛之泉大蒜酒，广西钦南台创园龙三钱粽子等等。其中福建龙岩漳平台创园的永福高山茶销售额较2016年同期增长了57%。2017年底，本来生活网还成功推出台湾农产品特产频道，81种台湾原产地农产品上线，取得良好反响。据悉，包括四川攀枝花盐边台湾农民创业园在内的多家台创园正积极筹备园区农产品上线工作。

　　落实“三品一标”，打造农产品名牌

　　虽然有了互联网销售平台和渠道，但如何打开市场，打响产品名号也需要下一番“苦功夫”。

　　培训期间，本来生活网总裁助理孙红通过成功案例分析，给大家剖析总结与台创园合作销售台湾农产品过程中的经验和问题。孙红认为，产品质量不稳定，产品销售对接人员应答不及时，品牌意识欠缺是目前部分产品销售不佳甚至被平台下线的主要原因。孙红认为，台创园农产品供应商应在推动园区农产品“三品一标”认证落实上多下功夫。

　　据悉，本来生活网将扩展选品范围至海峡两岸农业试验区，扩大上线农产品中台创园的覆盖范围，探索多样化的展示销售模式，推动台创园所在区域的农产品公共品牌创建。

　　傅加兴介绍道，为更好的配合线上销售，仙游台创园积极创建标准化果园，推进标准化生产，确保甜柿具有稳定的产品品质；加强“三品一标”建设，引导企业申报农业产业化龙头企业、著名商标；积极开展线下系列营销，通过举办甜柿文化节活动，参加各大展销会扩大仙游甜柿影响力。

　　引入第三方评价，强化机制创新

　　为引导和促进台创园建设发展，为台商台农提供优质服务，加强两岸农业交流合作，农业部台办多措并举，确保台创园工作实效。

　　2017年，根据《农业部 国务院台湾事务办公室关于进一步推动台湾农民创业园健康发展的指导意见》和《台湾农民创业园建设发展评价试行办法》有关要求，农业部台办委托第三方机构对全国台湾农民创业园开展评价，建立“动态管理、能进能退”的常态化长效化机制。其中，农产品电子商务推进情况也成为考核指标之一。

　　据了解，近年来，为帮助台商台农解决“销售难”问题，农业部台办在推动台创园与电商平台的同时，还多次组织开展台创园农产品电子商务研习班，对台农台商进行专题培训，系统讲解农产品电子商务方面营销技巧、成功案例；实地组织考察农产品电子商务仓储物流体系和o2o店线上线下衔接的购物流程，使其产品标准化、商品化程度更高，更能适应大陆消费者的消费习惯。

　　农业部台办相关负责人强调，各台创园要牢固树立抓产业必须抓质量、抓质量必须树品牌的思想，抢抓“互联网+现代农业”机遇，运用现代信息手段改造提升传统农业，强化台创园园区品牌，企业品牌和产品品牌建设。希望各台创园主动对接电商平台，力争园区优质特色农产品上线，通过对接电商平台反向推动台创园农产品生产标准化、质量可追溯，加强园区企业绿色、有机等产品认证，切实提高台创园产品绿色化、优质化、特色化、品牌化水平。