专访农田管家CEO余洋：做农业领域的无人机版“滴滴”

    农田管家是互联网农业服务平台，以飞防植保（无人机喷洒农药）切入，让农户网上一键下单，享受农业科技红利。目前已获得顺为资本、GGV纪源资本、戈壁创投、执一资本、云启资本和真格基金数千万美元投资。近日，农田管家CEO余洋和我们讲了以下他的创业心路。

   互联网渗透率最低的处女地——农业、农村

 “中国有18亿亩耕地，像日本和美国基本上这个市场的渗透率都超过50%，半数以上的地是用无人机喷洒的，中国才不到3%，所以我们现在还属于教育市场和快速抢占规模的阶段，我们觉得农业和农村是互联网渗透率现在最低的一块处女地。”对共享农业的市场前景，农田管家CEO余洋这样介绍到。

    余洋，国防科技大学计算机硕士出身。研究生在读阶段，他就跟很多创业公司有过合作。2014年，无人机在国内非常火。余洋觉得，无人机在农业上的应用最有前景，可以提升30、40倍的效率。此外，农业起点低，有空间改进；农民有内生的动力去接触互联网，再加上基础设施的成熟和政府的推动，有过成功无人机创业项目的余洋决定跨界农业创业。

    余洋和团队搭建了一个平台，用来连接农户和拥有无人机的人，这就是农田管家的由来。对于农户来说，他们需要无人机喷洒农药的服务，农田管家解决了农村土地流转之后，种植规模越来越大，劳动力缺失的问题；对于拥有无人机的人来说，他们可以用无人机提供喷洒农药的服务去赚钱，这些无人机拥有者“飞手”可以被理解为滴滴快车平台上那些快车车主，农田管家为他们提供了新的职业选择。

   据余洋介绍，平台的“飞手”大多为转业军人、职高学生和城市蓝领，他们的居住地一般不在农村，但是工作地点在农村，他们会开着车到田里去帮农民喷药，喷完之后再回到他的住所。所以农田管家做到了把大量年轻人带回农村，从事农业生产，即城市蓝领和青壮年回流农村。

  “农业这个领域，BAT在这个市场上也没有流量，所以它还真是一块处女地。你是第一个服务他的人，你很有可能抓住他，成为一个入口，所以这是我们看到的一个机会，就是在农业上还有机会做出一个平台级的公司。”

   农业领域的无人机版“滴滴”

   目前，无人机农业市场每年都保持着五六倍的高速增长，这从大疆、极飞、天途等无人机企业的出货量上也可以得到佐证。国家层面上，从2016年2017年，无人机纳入了国家农 机补贴。可以说，无人机农业已进入成熟期。

   余洋团队通过调研之后认为，互联网对农业的渗透也到了一个时间点。从这个角度，他们把像滴滴、美团的共享经济模式，平移到了农业这个领域。常有人吐槽，滴滴出行本身是没什么技术含量的，车多就行。余洋却表示，滴滴的技术非常强。他进一步解释道，共享经济说到底解决的是供需平衡的问题，这同样适用于农田管家。

  “比如说预测病虫害，让飞手去哪个地方，他这一趟才能赚到钱，而不至于空跑，所以你必须有很强的预见性，你的调度算法和匹配算法要能解决供需平衡问题；从产品层面，（你需要思考）怎么让农民能够接受，怎么把农业服务标准化还能让他看得见。”据悉，农田管家有一批线下技术人员，叫植保工程师，他们负责采集各地的病虫害情况和农业生产数据，用来支持人员调度和物资匹配；产品方面，农田管家则通过传感器让作业效果可视化，让农民看得见整个喷洒过程。

    农田管家服务的无人机上还配有加装传感器，对于农民的用药方案以及种植情况，都会有  相应的数据采集，并在服务过程中沉淀下来。随着沉淀的数据越来越多，农田管家利用大数据和机器学习的算法，可以为农民做到更精确的指导服务，比如农民家里有多少亩地，上一次的喷洒用药，病虫害情况如何，其他农民的用药方案，何时防治效果最好。

   未来商业模式延展——多元化经营

 “我们现在在快速地扩大规模，获客，给这些农民提供一个最基础的最解决痛点的服务，后续延展性上来讲会是很好的，包括收割，包括农产品的交易流通，包括农资的销售，其实都是农民的需求，现在都还没有被满足过。”据悉，农田管家去年已尝试和农药经销商合作，通过服务直达客户，将农药更直接地投放到市场上去。

    除了自身的努力，公司的发展也离不开外界的帮助。2017年8月，农田管家加入了微软加速器。在微软的帮助下，农田管家参加了国家双创周；在技术层面，微软的Azure云、Azure IoT和Power BI这些产品，农田管家也在评估，正在逐步做迁移和技术的结合，具体主要表现在以下三个方面：

    首先，通过虚拟机服务提供基础架构支持。农田管家使用定制的虚拟服务器快速地部署飞手APK的后端，IT 人员只需将本地已经配置好的操作系统映像上传至 Azure 公有云服务平台，即可实现部署和运行。Azure 提供了灵活的自动扩展功能，能够对访问量变化做出快速响应，在播种成长等用户访问的高峰时段，IT 人员可以通过 Azure 的管理门户轻松完成后端服务器资源池的扩展，灵活地满足业务需求。

    其次，云存储服务实现数据异地灾备。Azure 的云存储服务支持异地数据中心同步与灾备，在云端构建起可靠的异地灾备解决方案，实现数据的冗余存储，保障数据可用性。Azure 拥有上海、北京 2 个数据中心，为企业提供了更好的高可靠性，高可用性的服务使 Mobike 可以放心地将包含用户注册信息等敏感的数据存储在云端，而无需担心数据的泄露。

    再次，云存储服务实现数据异地灾备。农田管家不仅采用了 IaaS 层的服务，还采用了 PaaS 层的服务，包括 Azure MySql服务、PowerBI Embedded，让所有数据实现了数字化管理，降低运营成本的同时使上线新的服务变得十分便捷，可动态扩展 IT 服务架构帮助企业快速响应业务需求。

 “农村消费人群的需求还没有被充分的挖掘和满足，就跟新生儿第一次睁眼看到谁，可能就会跟谁最亲一样，我们如果这个时候touch到他们，满足他们的需求，我们将来的可延展性会很强。所以对于整个商业变现上面，还有商业模式的延展性来说，我们其实并不担心。”，对于农田管家的未来，余洋显得信心十足。