“互联网+”改变农业的五大趋势

互联网推动农业回归产品本质，科学化打造终端农产品品牌

互联网改变传统零售行业的方式，是通过电商平台缩短生产者与消费者之间的渠道环节，增加产品品质曝光度，由市场直接选择产品和品牌。面对质量难以标准化、知名品牌鲜见的农产品，终端消费者也对其品质提出了更高诉求。产地溯源和质量认证也成为零售商和终端消费者在购买农产品时越来越关注的评判标准。农业不同于零售业的关键之处在于产品生产周期过长，期间不可控因素过多，气象、地理、种子、肥料、植保等等变量，都会造成农产品质量不稳定，而影响农户收入。这也是为什么农产品品牌一般诞生于当地农产品流通、加工商，而不会诞生于普通种植户中。

互联网的介入通过市场需求倒逼产地，将推动农业种植科学化发展。通过土地管理、种植监控、科学测评、专业植保、种后护理等一系列科学管理方式实现土地增产、农产品质量提升，这是必然趋势；而通过质量认证、产品标识追踪、运输环节把控等方式实现产品溯源，则是农业发展的理想状态，也是打造终端农产品品牌的重要条件。

传统涉农企业借互联网升级渠道体系

传统农业渠道体系根基最牢固、最盘根错节，互联网同样对这种冗杂的渠道网络提出了质疑和挑战。京东开始着手建设基础农村电商物流点，期望达到一县一店的目标，传统涉农企业在互联网企业的威胁之下也不得不借助“互联网渠道”升级农村经销网络，以增强对原有渠道的把控和提升各渠道间协同效率。

原有经销方式基本是推式销售，销售人员挨家挨户上门跑渠道、上门送货，需求传递太慢，人力和沟通成本过高；互联网则可以借助网络上的信息传递快速沟通需求，向拉式销售转变，并起到降低成本、提升效率的作用。同时，互联网可以帮助传统涉农企业用信息化方式有效记录交易信息，便于管理。互联网并非完全颠覆原有渠道，而是优化渠道，减少不必要环节，更好地进行资源配置。

互联网思维结合农村民情，创造专属农民的社群营销

互联网思维的重要发明中，“社群营销”要算一个。社群的概念天然存在，现在诺普信田田圈做的“田哥田姐”就是利用了农民中的意见领袖来经营社群。只是在农村这种基础设施建设（包括电信基站、智能手机等）还不到位的地方，按电商圈内的引流、聚粉、送券、做活动的社群营销模式，似乎行不通。互联网思维告诉我们社群不是规模经济，社群是基于同好的有组织的非正式群体。互联网思维结合农村的民情，将发展出以种植达人为意见领袖，以增产增收为核心目标，以分享经验和提供综合服务为主要内容的社群，那么针对这种社群的营销方式就一定是要实实在在与他们共情的，经验分享、问题解答或者实在的让利才是他们愿意接受和参与的。

接地气的营销方式还有很多种，刷墙、贴广告、赊销、买农资送手机等等，而无论从投入产出比还是用户粘性的方面考虑，互联网思维影响下的社群营销一定是农业互联网化过程中营销发展的必然趋势。

 信息技术推动传统涉农企业走向专业化

 谈及互联网，除了平台和渠道维度的概念外，还有一个重要支撑基础是信息技术。信息技术的融入会推动传统涉农企业进行电子化、信息化变革，管理、组织、运营都将以一种更专业的方式进行，通过数据和系统有效处理业务情况，分析经营状态，提升企业运营效率。  

信息技术也会带动农用机械类技术变革，发明和产出更多监控、测评、分析型设备和服务，有利于提升地力、改善种植环节的固有问题，整体提升农业机械化水平。

 重塑价值链，带动产业升级

互联网改变传统行业的根本价值，在于缩短交易通路，提升生产、流通效率，促进产业转型升级。在农业互联网化过程中，原有价值链将被打破，抓不住产业变革机遇的传统企业将在激烈的竞争中被淘汰出局；有一定资源能力的企业，会抓住机会横向扩展做大平台或者纵向整合资源做深通道；同时，产业链中也会有新的机会出现，生物技术和科学农用设备企业将迎来发展的春天，农业服务提供商和专业农耕知识培训机构也会变得炙手可热。

传统农业产业链包括农资生产流通环节，农产品种植及交易环节，成品流通环节及农机、互联网、金融、IT等其他外围支持性产业。传统农业市场高度分散，业务和盈利方式单一，产品利润又薄、难有高溢价，利润多半出自农产品及成品流通环节。而在互联网的影响下，产业链整合，流通环节缩短，产业链各环节利润都会上升，产品质量提升可以增加农产品种植环节的利润，使农户得到实惠，而产业新机会的出现会为传统农业带来新增值点。

文/瑞云智锐 刘梦婕