【Token资本论第3期】赵大伟：传统企业拥抱区块链通证经济的正确姿势与可行路径

时间：7月11日 20:00

地点：TokenX社区各区块微信群同步直播

精彩观点导读：

1、区块链技术的使命就是推动人类大规模的群体协作。

2、传统企业拥抱区块链的关键在于区块链模式变革。

3、Token是价值互联网的价值载体，也是大规模群体协作的激励媒介。

4、Token经济是基于Token的价值互联网和基于Token的分布式协作组织。

5、基于Token 的分布式协作组织——BTC组织的四大特征是去中介、社区化、C2B及价值共享。

6、传统的企业组织转型升级的一个新方向就是打造BTC组织。

7、传统组织拥抱通证经济的三大要点：通证的三种属性必须解耦，社群共识必须要分层设计，要打造产业新城而不是旧城改造。

8、传统组织“币改”要规避五大误区。

9、传统组织“币改”的认知升级是通过区块链技术实现可信，通过通证经济实现去中介和激励，通过社区协作实现共赢。

10、传统组织“币改”关键要做到打造公开可信的产业公共账本，设计去中介的产业共赢的组织系统，打造用户驱动的价值创造机制和智能化的产业协作网络。

通证经济的话题我已经在社区里分享过几次，但是还有很多成员不太了解通证和通证经济。在区块链的圈子里，像Fcoin的案例，它通过15天的时间就完成逆袭，成为宇宙交易量最大的交易所，这就是发挥了通证经济的威力。通证经济的潜在价值我们都有感觉，但是可能很多小伙伴还不太了解，所以今天前半部分还是再分享下通证经济的基础科普。

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区块链技术的使命是推动人类大规模的群体协作

区块链技术的本质一句话概括就是分布式记账，最早的记账方式是流水记账，记录每天的流水，后来发展到复式记账，记录资产和负债。流水记账的方式，难以看清资产全貌，看不到哪些是资产哪些是负债，容易造成资产负债率高，一旦发生什么危险就会陷入困境。复式记账是私账，每个组织或者企业各自记账。今天用区块链技术记账，它是一种第三方记账方式，和别人共享一个底层的账本，这个共享账本，只要有权限都可以看到，也是一个全息账本，它可以展示财务数据和交易数据，信息相对丰富。

那么分布式记账和传统复式记账有什么区别呢？传统的账本是一个私帐，每个组织的账目不对外公开，分布式记账是一个公帐，所有人都共用同一个账本，此时彼此之间难以欺骗，就能够形成有效信任，所以说它是一种机器信任技术，通过机器记账、公开记账，分布式账本的记账方式，让陌生人之间能够信任。

区块链技术的使命就是推动人类大规模的群体协作。人类大规模群体协作，除了要充分的共享信息之外，另外一个就是彼此要充分地去信任。在现有的环境之下，陌生人之间是很难去达成信任，我不敢提前把钱给到你，就意味着这个我们之间的这个协作还需要很多的环节才能够展开。

区块链技术通过分布式账本、智能合约这样的方式，降低了陌生人之间的信任成本，这是它推动人类去群体协作的一个方面；另一方面，区块链技术引入了通证，也就是token，我们翻译成通证，让每个创造价值的人都通过通证去分享价值，能够提高每个参与的人的动力，所以区块链技术推动人类群体协作总结为两个方面，一方面是降低信任成本，一方面提高参与动力。

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传统企业拥抱区块链的关键在于区块链模式变革

传统企业拥抱区块链从哪些维度去展开呢？跟当年的传统企业做互联网+是一样的：互联网技术和互联网的模式和互联网的思维。套用在区块链里面也是类似的：区块链技术、区块链模式和区块链思维。

区块链首先是一种技术，分布式的记账，加密的，不可篡改的。应用在产业当中也有一定的应用空间，比如说保密等等，但如果把区块链的价值局限在技术维度，区块链的意义就不大了，关键是在模式维度。

今天重点讲模式维度，也就是区块链如何重塑传统的生产关系。

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Token是价值互联网的价值载体，也是大规模群体协作的激励媒介

引入通证这个词，而没有翻译成代币，意思就是通证是一种加密的、可流通的、数字化的权益证明，是价值互联网的价值载体，也是大规模群体协作的激励媒介。

所谓通证作为一种价值载体，那就意味着有多少价值，就有多少种通证，什么样的价值都可以映射成对应的通证，比如说原来的股权、债券、票据等资产，都可以用通证化的方式表达。

第二，通证是一种激励媒介。以前员工、合作伙伴等的激励，通过薪资、现金、股权等体现。通证是一种新型的激励媒介，每个持有通证的人，会因为他的贡献得到通证，也可以经济体成长而分享到通证的升值。

一些人讲到无币区块链，也就是没有token的区块链，这个我不认同，如果没有token，价值互联网的价值就没法高效的流转，那么大规模群体协作也就没有一个有效的激励方式，所谓的区块链去赋能生产关系的改造就没有依托，区块链一定要结合通证，我们认为通证第一，区块链第二。

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Token经济：基于Token的价值互联网和基于Token的分布式协作组织

把通证用起来的经济就叫通证经济，国外翻译token economy，它也指向了两个方向，一是基于token的价值互联网，另一个就是基于token的分布式协作组织。一个是在金融维度，一个是在组织维度。区块链重塑生产关系革命或者生产关系革命，体现在具象的形态上来讲一个是金融形态，一个是组织形态。

基于token的价值互联网，在没有通证时代，价值也是不断在流转，比如说通过现金、转账等，去做对应的价值流转，通证所带来的这个价值流转和价值互联网，关键意义在哪儿呢？

我认为通证是资产证券化的高阶版本，核心能力就在于它的流动能力。资产证券化在传统金融领域经常使用，比如万达、苏宁将旗下的门店租金作为预期收入，然后打包分拆再发行出去，让更多人去买得到这种资产，这个本质上就是资产证券化，让资产流动起来，只不过传统的发行渠道和方式会受到一定的限制，最终资产证券化没有更好的去普及开来。

通证就不一样，是发生在通证世界的一个价值媒介，在技术维度上可以被无限的分割，高效的点对点的去流转，它比原来的方式是高效，是资产证券化的高阶版本，叫资产货币化。

回顾货币的演变历史，最早是以物易物，不太方便，就需要一般等价物，一般等价物如黄金白银是实物形态，不便携带。到后面造纸术，科技发达，纸币替代传统的实物货币，进入现代货币体系。因纸币体系的局限性，所以才有中本聪去做比特币，才有区块链，纸币有什么弊端？

中本聪设计比特币的初衷，就是在2008年金融危机之后，思考为什么人类会面临这种周期性的经济危机，很关键的问题在于货币发行体系，是依托于国家的央行去主导的垄断的发行模式，是一种依托于政府信用背书的不断印钞的模式，经常会发生货币超发的情况。货币超发往往都是大众买单，所以是不公平的，也是低效的。

这会出现两个典型弊端：一个是通货膨胀，货币超发，资产都相对缩水，第二是货币发行权被垄断在这个少数的银行体系里，也是不公平的。如果发行货币成为大众的一种权利的话，很可能原来传统纸币体系带来的弊端就会被解决。比特币并没有完成它的历史使命，它希望所扮演的交易媒介的角色并没有有效发生，因为挖矿的分配机制，只能做到过程公平，不能保证结果公平，最后每个人手上的比特币数量不一致，容易波动，那么它就更多的像是古玩字画这样的一种资产。

解决传统纸币问题的一个思路，就在于通证经济，资产货币化。货币这个词，英文currency，原意就是流动、流通的意思，当一种物品它的流动能力足够高的时候，就可以充当货币。比如一个做粮食、做大米的企业发行债券，就会更容易去成为广泛接受的一个交易媒介，因为大家都需要吃饭，一个刚需的产品，它的货币属性的可能就会更强。

有了区块链，有了数字经济，带来的一个重要的意义就是资产货币化，每个劳动者、生产者都用自己的劳动力去发行自己的信用token，然后能让这些token，能够实现点对点的去中介的、高效的流转，这是以物易物的高阶版本。原来的供需无法高效匹配，但是现在不同组织、不同个人都可以把自己的生产力、劳动力的这种信用变成通证，让这种通证在价值网络中、在可信的网络中流转，这其实就是一种高阶版本的以物易物。

当整个市场都能够实现高阶版本的以物易物的时候，很显然就没有传统纸币什么事情了。此时的货币形态就会发生变化，像比特币就会扮演一种价值尺度的功能，人民币、美元也会变成一种价值尺度的功能，去衡量这个物品到底是多少钱？但是流转中已经不需要这样的现实的这种货币去交易媒介，我认为这是一个极致流动带来的资产货币化。

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基于Token 的分布式协作组织——BTC组织

下面聊聊基于token 的分布式协作组织——BTC（Blockchain-Token-economyCommunity）组织的四个特征。

当价值互联网、资产货币化真正实现的时候，产业自金融、金融去中介模式就得以实现了，这是通证经济的一个方向即自金融。第二个维度就是，基于token的分布式协作，这个是组织维度。

之前我提到的是TDCC组织，Tokenized Distributed CollaborativeCommunity，是基于Token的分布式协作社区型组织，现在迭代成BTC组织，也就是区块链通证经济社区型组织，它的核心有四个特征：

第一个，去中介化。因为人与人之间的不信任，形成了一系列的中介机构，人们不敢直接把钱借给陌生人，所以出现了银行等金融中介，这些中介曾经在促进人类协作的历史上起到积极作用，但每多一层中介都需要把财富稀释，到最后劳动者只拿到财富的一小部分，而大部分的财富都集中在金融中介手上，贫富差距也就越来越明显。区块链技术出现就是要解决这个问题，让陌生人之间在没有第三方金融中介的情况下彼此信任实现价值流转。这是非常伟大的事情。

为什么消费者的钱不能直接配置给生产者？是因为中间没有高效的信任中介和流转机制，所以就有银行、财富管理公司、PE等金融机构，这些金融机构都是某种程度上的中介。在产业维度，代理商、经销商也是产业中介，甚至企业本身也是一种中介，在区块链时代真正到来的时候，这些中介都将面目全非。所以BTC组织的一个重要的特征就是去中介，或者中介变成基础设施，变成社区共有，中介的环节缩短，不需要原来那么多的中介区瓜分财富，而是把中介挣到的钱重新分配给每一个价值的创造者，这是非常重要的一点。

BTC组织的第二个特征是社区化。很多的创业者讲要用区块链去颠覆阿里爸爸、微信，它们某种程度上还是一种相对垄断的中介。像类似的网络效应较强的组织，有可能利用区块链去重新分配利益，颠覆原来的中介，叫做社区化。

经济学家张五常曾经在《企业的契约性质》这本书里讲的观点，他说，企业是一系列契约的联结，什么叫契约，契约就是合同，企业代替市场的本质就是一套契约体系对另一套契约体系的替代。传统公司就是一套契约体系，比如跟员工的雇佣合同、经销商的分销合同、供应商的采购合同等。在公司制的框架下，组织的边界是相对清晰的。

但是在区块链时代，组织的边界就是动态的、柔性的、模糊的，人和人之间可以基于一个项目，基于一个智能合约机制，基于通证，去完成动态的协作。不一定非得8小时工作制，不一定非得在封闭的环境中去完成协作。比如在猪八戒网站上抢一个logo设计单，就不是发生在企业内部的一个行为，发生在互联网平台。

如果在区块链时代，类似的网络平台协作平台越来越多，每个人都可以自由的柔性的参与到不同类型的项目协作。做一个项目，领到这个项目发的通证，用这个通证可以跟别人去交换想要的东西，这就已经不是传统的固定边界的公司制的方式，我把这种组织形态叫做社区型组织community。

比特币也是一个社区型组织，企业里也有类似案例，比如说像小米，一个多亿的米粉，有很多的米粉代表，叫荣誉开发组成员，他们已经非常深入的帮助小米做产品开发，然而小米跟他们之间也并不是一个雇佣关系，但是他们已经完成了协作。这些帮助小米开发的米粉们，因为参与协作得到对应的奖励，比如说得到折扣码、实验产品等等。

区块链时代这种社区化的协作将会越来越丰富普及，很重要的一个依据就是基于新的契约体系，区块链是协议层的技术，用技术表达契约。当旧的契约体系无法满足生产需求的时候，必然会被新的契约体系所替代，新的契约性体系所构成的组织形态就是社群型组织。

BTC组织的第三点特征，总结为C2B。阿里巴巴的这几年一直在提倡、推动C2B。但现实中，除了狭义的这种服装定制的C2M，很难去实现这种真正意义上的C2B，核心问题仍然是金融中介和信任的问题没有被有效解决。传统的价值创造方式更准确的说法叫B2C。

在B2C框架内，一个生产型的企业为了生产、销售产品，需要各种各样的成本。比如要向银行或vc、PE等金融机构融资，就会有资金成本，不论从银行贷款的利息8%-10%，还是通过vc、PE等融资来的钱20%的融资成本；产品广告成本，渠道门店的营销成本，因把握不准客户需求而产生的库存成本，架构运营体系的管理成本。B2C时代，价值协作方式就是这样的，这些成本是必要的，也是合理的。

但在区块链时代，这些成本显然是不合时宜。核心逻辑就是当人和人之间、生产者和消费者之间能够形成高效率信任的时候，用户或者消费者提前把钱给到生产者，生产者应该从用户那里拿到资金，不是从传统的银行借钱，当从用户手里拿到资金的时候，就意味着同时拿到了订单，有了订单就可以按需生产。

此时前面讲到的资金成本、库存成本、营销成本、管理成本就都不需要了，也不需要向金融机构融资，不需要库存，不需要管理体系，成本被干掉，这就出现了利润空间。这个利润空间重新分配给生产者消费者，每个参与者的财富水平形成一个指数级的上升，这就是区块链带来的价值，让产业资源重新配置，极大的减少社会资源的浪费。

第四点叫价值共享。马克思在《资本论》里面所批判的就是货币资本主义，资本家即出钱的人分享剩余价值，劳动者只能领取薪资，他觉得这是剥削，是不合理的，只有出钱的人才去分享剩余价值利润，劳动者没有分享到剩余价值。但货币资本主义在历史上有一定的积极意义，工业时代很多业务都是资金密集型，工厂、设备都需要自己投入。

但在今天的知识经济时代，仅仅资本家分享剩余价值，就是不合适。脑力劳动者，类似开源社区的工程师，向华为这种人才密集型的企业，也是创造价值的核心要素，所以我们认为所有创造价值的角色，都应该公平的去分享价值的增值，这才是合理的，这叫做全要素资本主义。

短期之内我们人还可以剥削机器人，但是，至少在资本家和劳动者之间，应该分享价值的增值。这种价值激励的媒介，就是通证，所有人的行为都会体现在通证上，每个通证的持有者都可以去分享到通证增值带来的收益，这是一种新的分配机制，也是真正意义上的共享经济。

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传统企业转型升级新方向：打造BTC组织

传统企业转型升级，这个命题我在和君体系做了很多年。传统企业的互联网转型，从最早的互联网思维到产业互联网，到平台生态，今天从产业互联网又进化到了价值互联网。传统的企业组织转型升级的一个新方向就是：打造区块链组织，打造符合四个特征的BTC组织。

最近我在朋友圈和公众号发的文章《币改攻略》，今年春节三点钟社群里面陈伟星也在不同的地方，都发了这种类似的文章，前两天元道、孟岩和张健，也发起币改的实验，把Fcoin打造成一个币改的试验区，我也受邀参与其中，共同来推动。

币改，准确的理解就是通证经济化改造，改革方向就是把传统的企业改造成符合BTC组织特征的新型组织协作形态，才是更高效的一种组织。

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传统组织拥抱通证经济的三大要点

那么，传统组织拥抱通证经济，我认为有这么几个要点。

第一个要点，通证的三种属性必须解耦。解耦的意思可以通俗的理解为分门别类、因地制宜、分别对待。通证体现出来的有三种属性——货币属性、激励属性、治理属性。通常这三种属性会融合在一起，现实是三种属性放在一起会比较别扭，所以提出了解耦属性的概念。

第一个是货币属性，货币属性代表的是产业自金融能力，每个生产力单元基于自己的生产力发行信用token，发行生态货币，类似于货币，总量的设定，它的增发机制体制都是跟货币的发行机制是非常类似的，货币的发行机制，其实核心锚定的是GDP，不论费雪公式或其他经济学理论都基于这个基础的经济学常识。

货币的总量没必要衡定，是可以增发，关键在于增发机制，增发的那一部分的货币按照什么逻辑分配。如果仍按照传统银行体系的分配方式，就不合理。按照什么方式去分配是特别重要的命题。目前我帮助一些公链设计通证经济体，这个问题都是非常关键的，核心是货币经济的循环逻辑，不是分配逻辑。

第二个是激励属性。激励属性指向的是分配，投射的是系统的所有者权益和成长权益，是基于行为挖矿的分配逻辑。每个生态的参与者都会有不同类型的行为，比如投资、消费、推广等行为都应该得到对应的激励，激励有对应的标准，对应的权重设计，细节就不展开。

另外一个是治理属性。治理之所以重要，是因为区块链的组织，不是传统意义上的中心化的公司制的组织，是一种分布式的组织协作形态。分布式的组织需要大家基于某些决策去达成一致，那么，什么类型的事情应该相对中心化的方式去解决，什么类型的事情要相对的民主化的方式去解决，这又是一个特别关键的命题。

特别是公链，治理是公链的核心，如果公链不懂得治理，跟传统的阿里等中心化的机构也没有区别。治理要兼顾效率与公平，中心化于去中心化是手段，不是目的，所以我们不是那么偏执的认为一定要去中心化，手段一定要服务于目的，不同的治理场景就需要不同的治理手段。所以通证如果不解耦，运转起来会非常别扭。

第二个要点，是社群共识必须要分层设计。目前的大多区块链社群，说得不好听是投机者社群，都是短期偏好的投资者，大家不太在乎项目的长期价值，更多的是在乎币价的涨跌，薅羊毛后快速退出。但从项目的成长角度来讲，仅仅有短期投资者群体是远远不够的，除了是钱之外还需要的是这个项目的健康成长。必须要打造使用者社区、治理者社区，一个BTC组织是分类的，投资者社群、使用者社群和治理者社群。每个群体的共识机制不一样，要分开设计。

第三个要点，是要打造产业新城，而不是做旧城改造。我之前在和君体系做传统企业的互联网转型深有体会，触动既有的利益格局，事情就会非常有难度，即使是百人以内的小企业，更别说那些利益错综复杂的大企业。如果推行币改，建议是做产业新城，找到一种方式把原来的这个产业资源嫁接过来，这是执行过程当中特别重要的一个要点。

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传统组织“币改”的五个误区

下面聊聊传统组织币改的五个误区。

第一个误区，币改不等于单纯的发币。在链上发币是非常简单的动作，十分钟就能搞定，甚至在1万个交易所竞争的环境之下，推动币上交易所也不是太难。但发币上链只是开始，对社区生态整体的思考，没有对社区成员精益化的运营，生态是做不起来的，发币的意义就不大。

第二个误区，币改不是单纯的积分上练或股权上链。把原来的积分或股权在区块链上的发通证，这件事的价值有限，关键是有没有设计一套适应区块链时代的新型的利益分配关系，如果不调整生产关系，通证的价值和威力是发挥不出来的。必须去构建产业共赢的协作网络，这更为关键。

第三个误区，币改也不意味着组织都成为松散的去中心化组织。不同的组织，不同类型的行业，甚至组织发展的不同阶段，对应的治理机制都不一致，所以不是一定要去中心化，包括在现在的政治体系当中，民主共和、君主立宪以及人大代表，是非常多元的。如果设计不当，效率公平可能都没法顾及，币改不等于就松散型的协作。

第四个误区，币改不一定要区块链技术完全成熟才能做。区块链是信任的机器，也是搭载通证的最佳载体，在技术还没有成熟的时候，还是有办法的让陌生人之间信任，中心化组织能够透明、可信，能够形成信任去运转通证，也是可以接受。我们最近讲，通证第一，区块链第二，如果有办法做到信任，也不一定要用区块链。

第五个误区，币改也不意味着要一步到位的去实现货币化。通证的本质就是流动性，如果能做到货币般的流动性，这当然是十分期待的，但当技术、政策都不那么支持的时候，也不见得非得一步到位的货币化。可以先发挥通证的激励属性，构建起社区规模，等待时机，稍晚些启动，先通过激励的方式存用户，当一个优秀的优质的产业生态，在里面发行生态货币。这就是给传统企业的建议。

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传统组织“币改”如何进行认知升级

传统组织“币改”如何进行认知升级呢？也就是要具备区块链思维，这可以从三个方面理解：第一个方面是可信。区块链是一种技术，一种模式，也是一种思想，前面讲的BTC组织可以是一种组织，也是一种思维模式。Blockchain的关键在于信任，现在区块链技术还不成熟，用别的方式实现可信，也是能接受的。

第二个方面是token-economy，是价值互联网的价值媒介，关键在于去中介和token激励。如果可以做到去中介，实现公平激励，也是可以接受的。

第三个方面是community，共建，共享，共赢，众筹，众包，众创，这些词汇都指向community。所以不是一定要等到区块链技术成熟一定程度才开始行动，当有这三种思维模型的时候，现在就可以行动。同行、友商行动了，等到市场足够成熟的时候，机会就不属于你。区块链所带来的网络效应是非常强的，不是那么垄断的一种商业模型，如果想做这个生态的构建者定义者，要时不我待，尽快去启动。

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传统组织“币改”的关键动作

传统组织“币改”的关键动作有哪些呢？

第一个关键动作，是打造公开可信的产业公共账本。区块链就是一个公共账本，底层公链就是整个社会的公共账本。如果有志成为产业王者，在上一个股权时代，是基于股权做并购整合。在区块链时代是基于币权，基于通证，做产业协作，产业协作的核心基础设施就是产业公链。如果有志于去打造新的产业王者，我建议至少要打造一个公开可信的产业公共账本，大家在一个账本上协作。今天上下游可以形成可信的协作，提供基础设施的公链，这种高效协作的组织所带来的生态规模，分到对应的租金、服务费等。

第二个关键动作，设计去中介的产业共赢的组织系统。也叫通证经济设计，核心就是大家如何高效的协作，在这个协作网络当中，通证怎么流转，怎么激励，怎么消费，怎么就驱动大家形成自协作。

第三个关键动作，打造用户驱动的价值创造机制。用户驱动也就是前面讲的C2B，现在的时代，价值驱动还是生产者驱动，不是消费者驱动，就没有充分发挥区块链的价值。要找用户驱动的价值创造机制，未来的各个产业协作都可以是C2B，因为形成可信的网络的用户可以把资金提前给生产者，然后生产者完成交付的时候，消费者和生产者进行价值共赢。

第四个关键动作，打造智能化的产业协作网络。上下游或者分布式协作的组织，在成员之间，至少要有一个IT化的、智能化的协作网络，大家基于此协作得到这个基础的动作必须要有。

讲到这里，币改到底有没有价值啊，通证经济到底能否代表未来，这些顾虑就基本可以打消了。如果给你一个打造产业自金融与自组织系统的机会，有什么理由来拒绝？看懂了BTC组织的种种好处，是没有理由拒绝的，仍然面临着很多的不确定性，技术的、市场的、政策的不确定性，但如果通证经济、币改代表方向，刚才讲过的这些问题都是需要被克服的，而且确实有实现的路径，打造BTC组织是通证经济的必然之选。

当区块链的经济走向深水区的时候，可能就离共产主义不远了，当然我们讲的共产主义还不是马克思那个时代的共产主义，是迭代版本，是区块链版本的共产主义，社群成员共用、共治、共享，套用当年林肯的演说的三民主义：of the people,by the people,for the people，未来也有希望能够去看到。