售电公司老总随笔:准确搞定电量偏差的几点看法(售电侧)

从广东省2月份偏差考核来看，正负2%以外的电量，按月竟统一出清价格绝对值的2倍考核。受到偏差考核的用户共计77家，占比81%，直接导致亏损的有18家，最多亏损1452万元。

来源：北极星售电网 ID：bjx-psd 作者：圣航

不知道大家读懂了没有，从以上文字来看就是，只有19%的售电公司电量偏差在2%以内，没有受到考核;而大部分的即81%的售电公司超出了2%的电量偏差。好在这里面有的盈利大于考核款，总体盈利;有的考核款大于盈利，即有18家售电公司交易后总体是没有盈利的，是亏损的。亏损最多的一家售电公司可谓开局不利，直接亏损1452万元之巨款，不要吓死宝宝了。

最后总结，广东省2月份电力电量交易亏损占1/4，盈利无论多少的占3/4。总结一句话：总体乐观，局部危险。

大家知道，生意场上有赚就有赔，有赢就有输，这是一个正常的市场经济形态。要想多赢多赚，做常胜将军，要做如下因素考虑：

一、 影响电量负荷预测的因素

做好电量负荷预测是预防电量偏差的有效手段和前提条件，但是，影响电量负荷预测的因素有很多，下面着重就以下几点做一说明：

1、 用户企业呈报电量数据的准确性。

现在大部分售电公司得到的用户用电量数据都是用户自己报给售电公司的。有的用户企业思想比较重视，企业管理规范，所报数据比较正规、完善、准确，数据与实际的契合度比较高，最终的电量预测值正确率就会好很多;但是，也有的用户企业管理松散，数据与实际的契合度不是很高，这就增加了售电公司电量偏差的概率，造成电量偏差的考核风险。

2、 没有正常的电力负荷预测

电力负荷预测，简言之就是企业的设备和其他消耗的电量的预测;包括对未来电力需求量(功率)的预测和未来用电量(能量)的预测;其主要是预测未来电力负荷的时间分布和空间分布，为电力系统(这里指用户、售电公司、调度机构)规划和运营提供可靠的决策依据和交易依据。

电力负荷预测需要运用典型负荷曲线和掌握生产动态变化的影响。

现在一些企业用户并不具备以上预测条件，或者不完全具备条件，即没有达到电力预测的充分条件，造成预测的不确定性和不准确性。由此即间接造成售电公司交易电量的不确定性和不准确性，造成电量偏差和偏差考核。

3、 没有掌握正常的生产动态信息

一个生产企业，生产的动态因素往往是在稳定和不稳定中交替变化的。企业在一段时间内生产动态往往是稳定的，但这种稳定各个企业和某个生产线是不一样的。有的持续几年甚至几十年，有的可能只持续一年半载就会出现变化，出现不稳定因素。比如：订单的变化，原材料的变化，设备的变化，环境因素的变化，气象的变化，人力资源的变化，国际国内形势的变化，政策的变化，突发事件影响，等等。生产动态的变化直接影响电力电量的变化，如果以上的变化带来电量的增减幅度较大，就会造成电量偏差的暂时出界，即出现“月偏差”，也有可能出现电量偏差较长时间的出界，即出现“年偏差”。如果企业不能很好掌握和提供这些变化，售电公司不能主动掌握和判断这些变化，都会处于偏差考核的被动地位。

在工业企业进入4.0时代，定制化、个性化、国际化将成为主流，不变的规律就是变化。几十年一成不变的生产计划将变的不可能。把握这些变化、研究变化规律、制定对应措施方能变被动为主动。

4、 没有计量数据传输

企业用户信息的采集系统、数据传输、分析系统没有或无法被售电公司所享用，“无米之炊”难倒售电公司。售电公司只能采信企业用户提供的信息，处于被动地位。

二、应对措施

1、 主动掌握企业典型负荷曲线。增加(或自费安装)计量器具采集系统、数据传输、数据分析、负荷判断机制和方法，从理论上达到负荷预测的科学性、准确性。有实力的售电公司要研究计量器具系统和安装系统以及配备分析系统团队、成员，加强预测的主动性、科学性、前瞻性和常态化。

2、 掌握生产动态变化。售电公司派专人参加企业的生产例会、调度例会，或驻在或经常性巡视企业。深入企业、车间、生产一线等部门，为了电量预测的准确性要成为一名企业生产、企业信息、物流后勤方面的“专家里手”，能成为一名编外企业人。企业的生产动态变化就会时时掌握，电量动态也就会“胸有成竹”，从而最大程度的降低电量预测的误差和误判。

3、 短中期预测结合往年同期月用电量，长远期预测结合往年年用电量，进行规律性比照预测。如果各方面因素变化不大的情况下，此种预测比较切实可行，也比较准确。

4、 掌握气象知识，预防极端气象灾害。在英国有一种说法，最准的气象预报不是气象部门发布的，而是售电公司发布的。可见，国外售电公司对气象预报的重视和准确。比如，我国1997 ~ 1998年的“厄尔尼诺现象”，当时各种极端天气来势凶猛，发展得非常快，1998年夏季长江中下游暴雨频发，洪水猛涨，很多省市受灾严重，损失特别巨大。工业企业自然难逃灾害影响，停工停产、抢修大修、原材料受阻、物流不畅等都会影响到企业生产动态变化，从而影响到电力供应的正常形态。美国也有因为飓风突袭造成大面积灾害，电力供应紧张，电价爆涨，大型售电公司资不抵债、瞬间破产的情况发生。

5、 进行系统性的分析和软硬技术研发

由于影响电力供应的因素较多，因此，在进行电量预测时必须进行系统性的、多方面的分析，而不是一种、两种方法打天下。越系统越稳固，越系统越长久。居安思危，防患未然，这需要有全局思想和战略思考;不能有侥幸心理和投机思想。在软硬技术研发方面，要未雨绸缪，工作做在平时，功夫下在“和平年代”。从主要领导思想上、人才上、项目支持上、专项资金上等，舍得投入，耐得寂寞，不计较眼前和一时得失，方能基础夯实，厚积薄发。软硬技术过硬、齐备，不愁世界变化大。我自以不变应万变，岿然不动，屹立长久。

三、转移风险。

1、 与用户侧签订《售电合同》时，增加责任承担条款，约定如果因为用户呈报电量与实际使用出现偏差考核时，由用户承担考核风险;增加用户的责任心和风险意识，用户自然会精心准备，仔细考量，慎重呈报。

2、 与电网企业或调度机构签订《用电过网合同》(暂用名)时，明确责任界限。如果是因为电网企业或调度机构的事故、阻塞、调拨不当等因素造成的停电、供应不足等影响了电量供应时，由电网企业或调度机构承担偏差考核风险。在这里售电公司要有一定的证据意识和取证依据，将责任转至其他方。

3、 与企业用户共同研究、共同报量，出现偏差时共同承担考核。与第1条相比，这一条更具备操作性，用户容易接收。最重要一点，当预期电量出现偏差时，能够通过调整生产计划、原材料计划、库存计划或临时计划的增减来改变临期电量的增加或减少，从而达到电量计划的预期值，避免了偏差考核，避免了损失。可以签订5：5责任，4：6责任等，视具体情况而定吧。

4、 电力用户之间、售电公司之间签订电量互保协议，一方因特殊原因无法履行合同电量时，经电力调度机构安全校核后，由另一方代用部分或全部电量，在事后补充转让交易合同并报电力交易机构。可以通过售电公司之间的联合，进行外埠调剂;也可以通过捆绑用户之间，进行内部调剂。当然，本条款须具备电力现货市场时方能可行，还需假以时日。

四、几个不做

为了规避电量风险带来的损失，以下几点应慎重考虑或不做：

1、没有把握的电力电量不做。

2、变动无规律的电力电量不做。

3、管理不规范的企业不做。

4、新企业开工或新设备开工不做。

对于以上几点，水泥、钢铁、滑石粉等行业受到国家政策、地方环保政策影响波动较大，不知什么时候会出现停产、整顿现象;有的企业是纯粹的订单式的出口加工型，有订单就干，忙起来连轴转，没有订单就停，闲起来员工放假，此类企业生产状况没有规律可言，在用户必须全电量交易的情况下，有一定风险;至于管理不规范的企业、效益不佳的企业、僵尸企业等，需要售电专员具备火眼金睛的本事，从细微之处观察，提高明辨是非的能力;新开工的企业和增加新设备的企业一段时间内往往生产工艺不够稳定，电力电量会有起伏不定的情况。

以上企业能不做就不做吧。就像一个刺猬，里面有肉，你想得到它，但是掌握不好，你就可能被刺扎到，得不偿失。这样的企业可以作为“准客户”保持谨慎，经常观察，时机、条件确实成熟时再考虑也无妨。

最后说一点，电量偏差预测说难也难，说不难也不难。俗话说：只有想不到，没有做不到。思路正确，方法正确，思维缜密，措施得力就不难;反之，就会难上加难，就不要不要做了，宝宝还是回家休息吧!思维是第一生产力，毛主席能带领中国工农红军打下天下，靠的是思维清晰、路线正确，有着实事求是、脚踏实地、批评与自我批评的思想以及最重要的理想与信念。

“革命是认真的，售电岂能儿戏!”