深度 | 德国售电公司的新趋势
传统电力巨头的变身意味着一个新的能源时代到来。德国电力市场化改革通过强化行业内竞争，消除垄断，拆分垂直一体化的企业，实行电网接入开放等一系列措施向前推进。如果近期你在德国，仔细观察路边的广告牌，会
传统电力巨头的变身意味着一个新的能源时代到来。德国电力市场化改革通过强化行业内竞争，消除垄断，拆分垂直一体化的企业，实行电网接入开放等一系列措施向前推进。
如果近期你在德国，仔细观察路边的广告牌，会发现一家名为Innogy公司的广告铺天盖地。广告词很简单：“我是Innogy，让我们一起重塑未来。”
从广告带有插座和电缆的图案大致可以看出来，这是一家能源公司。而如果说出他的前身德国莱茵集团(下文简称RWE)，你一定不会陌生。
2015年底，身陷亏损的RWE，宣布将其可再生能源、电网以及零售业务打包进一家新公司，这家新成立的公司就是Innogy。
一年间，这家拆分后的新公司实施了新的公司战略，并且试图从原有的管理体制抽身而出，以崭新的面貌示人。因为，这一次他面临的不仅仅是来自老对手意昂(E.ON)、巴登-符腾堡州能源公司(EnBW)、大瀑布公司(Vattenfall)德国传统电力商的竞争，而更多的挑战来自雨后春笋般出现的新对手，他们有的是能源行业的初创公司，有的甚至是来自其他行业的巨头。
Innogy也试图用崭新的形象向它的“上帝”表示，我们和你们的生活离得很近。
与RWE做法如出一辙的还有E.ON。他将拆分的传统能源业务包括其遍布欧洲特别是俄罗斯的核电站、火电厂、石油、天然气勘探生产项目以及能源交易业务剥离出来，作为新公司Uniper资产打包上市。留在意昂的是以风能和光伏为主的可再生能源业务、配电网和配气网、电力和天然气销售, 以及客户方案等业务。
传统电力巨头的变身意味着一个新的能源时代到来。
从1998年至今，德国电力市场化进程已经将近20年。从高度一体化的市场到建设一个全新的开放市场，德国电力市场化改革通过强化行业内竞争，消除垄断，拆分垂直一体化的企业，实行电网接入开放等一系列措施向前推进。一直以来，作为在发电端具有巨大优势的四大电力巨头，在下游市场也长期保持着优势。
然而，伴随着德国能源转型进程的推进以及德国能源供应从集中向分散的演变，传统巨头优势已经逐渐淡化。可再生能源发展对于传统电力巨头核心业务产生深刻影响，比如批发电价暴跌，电力公司的盈利能力和市场份额下滑，使得电厂价值下降了数十亿欧元。
即使他们现在在下游售电市场仍占有不小份额，但是面对能源市场转变、诸多竞争对手的进入以及层出不穷的商业模式，留住原有的客户也成为了他们目前面临的一个巨大挑战。
如何满足客户需求
截至目前，德国对于下游市场客户的培育已经进入一个相对成熟的阶段。在德国，如果你是一名电力消费者，在不同售电公司官方网站输入家庭年用电量以及邮编，就可以查询他们可以提供的不同用电方案，并且可以清楚地将价格进行对比。
而对于客户来说，价格不再是他们关注唯一要素，他们对于绿色电力以及配套设施的购买提出更多的需求。这些多层次的用户需求引发了许多新的商业模式出现。
售电商们需要区分的是不同层次客户的需求是什么。
责任编辑：lixin
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