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为什么说电力施工企业最适合进入售电市场？

2017-07-11 09:35:10 大云网　 点击量： 评论 (0)
新一轮电改彻底激发了售电市场活力，进入售电侧市场也是本轮电力变革的发展趋势，电力产业相关公司纷纷斥资或入股售电公司，布局售电侧市场。但中国售电公司尚处起步阶段，发展模式处于形成期。新成立售电公司在
新一轮电改彻底激发了售电市场活力，进入售电侧市场也是本轮电力变革的发展趋势，电力产业相关公司纷纷斥资或入股售电公司，布局售电侧市场。
售电公司业务模式分析
 
但中国售电公司尚处起步阶段，发展模式处于形成期。新成立售电公司在业务设计、合作伙伴管理、盈利模式拓宽等方面都面临着问题。很有必要对售电公司的发展基础、发展现状、发展前景等进行深度剖析，以做出正确的投资决策。
 
目前我国新兴售电公司大体有几种类型（见下图），作为电力施工企业，进驻售电市场首先要缕清自身所具备的优势，谋定而后动才能在未来的售电市场占得一席之地。
售电公司业务模式分析
 
电力施工企业受业务模式影响，长期以来扮演着联系供电部门与用电单位的桥梁角色，这些电力施工企业对电力市场的理解和把控力是其它任何公司所不具备的自然优势，主要表现在以下几方面：
 
熟悉电力市场规则
 
熟悉电力市场规则首先是对相关电力法律法规的熟悉，其次是对电力这个“垄断色彩”浓重行业其它规则的理解和掌控。其它公司要进入售电市场首先就得经过“玻璃门”和“弹簧门”这两道门槛，即使最后进入了只怕已经遍体鳞伤。
 
电力系统人脉资源丰富
 
电力施工企业因业务关系需要常年与电力主管部门打交道，同时，有很多电力施工企业在电改之前都是供电局下属部门（下属企业），他们之间存在千丝万缕的关系。
 
进入售电市场肯定要与各地电力交易中心打交道，电力交易中心的追根溯源又会回到国家电网，电力施工企业在行业内的人脉资源不言而喻。
 
大量用户基础
 
电力施工企业拥有电力市场上最丰富的用户资源，以北京中联腾达电力科技有限公司（中联电力）为例，十年来，中联电力累积为超过30000家电力终端用户提供不同类型的服务，积累了大量的用户资源。
 
大量稳定的电力用户基础是电力施工企业进入售电市场的先天优势，这是其它行业公司不可比拟的优势。
 
电力施工企业虽然相比其它行业公司进入售电市场更具备优势，但也不能掉以轻心。在发挥自身优势的同时也要创新发展，为用户提供附加服务才能在未来实现盈利。
 
售电企业不是公益组织，盈利问题仍是要优先考虑。当前售电企业盈利模式大多处在摸索阶段，概况分析主要有两种盈利模式，即基础模式和增值模式。
基础模式
 
在目前售电市场中，大部分售电企业主要利用用户和发电企业之间信息不对称来获取差额利润；利用火力装机容量过剩，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。如此，这类售电公司会随着更多资本进场后会被逐渐同化，竞争局面更加激烈，一不小心就会万劫不复。
增值模式
 
增值模式是一些最早进入售电市场、有电力背景、熟悉电力市场的售电公司结合市场需求、自身实力，向电力用户提供综合性能源服务，例如水、电、煤、气打包服务。以技术和服务抢先吸纳电力用户，提高市场占有率和品牌号召力。
 
仅靠电价差额利润生存的售电企业最终会向增值服务盈利模式迈进，用新技术、新模式维系用户关系，提高利润。DD-Power开放性能源服务平台备受售电企业青睐。
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责任编辑：叶雨田

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