中国能建广东火电：立售电潮头开拓新型售电业务

2017-03-29 12:57:21 中国能源报作者:赖小风　点击量：评论 (0)

随着售电侧市场放开，售电公司纷纷成立，参与电力市场交易。售电公司作为本轮电改主角之一，也成为电力市场的新业态。在此大背景下，开拓新型售电业务，怎样才能做到稳中求进？3月初，中国能建广东火电（以下简称

随着售电侧市场放开，售电公司纷纷成立，参与电力市场交易。售电公司作为本轮电改主角之一，也成为电力市场的新业态。在此大背景下，开拓新型售电业务，怎样才能做到稳中求进？

3月初，中国能建广东火电（以下简称“广东火电”）市场交易电量突破1亿千瓦时大关，创下单月成交最高纪录，较第一次交易电量同比增长10倍。与此同时，中国能建广东院（以下简称“广东院”）今年已签约5个客户的月度集中竞价交易合同，售电业务实现突破。

结合实际寻找业务新方向

去年7月5日，广东省经济和信息化委员会发布《关于公布54家列入售电公司目录企业名单的通知》，广东火电和广东院位列其中，具备了参与广东省电力市场交易的资格。

广东火电紧盯售电业务政策导向，首先从电改政策入手，深入探讨售电业务模式、业务流程、经营策略、风险管控方式，营销组织构架和队伍能力建设，探索企业供给侧新模式，谋求转型升级，实现多元化协同发展。

“发展售电业务是公司探索新市场、新业务的重要行动；要抓好售电侧改革机遇，通过市场化运作，积极拓展电力业务市场，创新售电商业管理模式，推动电力销售公司良性发展。”广东火电总经理刘瑞华说。

按照备案流程，广东火电于2015年6月3日完成了售电业务的工商注册，2016年6月23日成立电力销售公司，配备售电业务团队，通过向不同电力市场客户提供差异化增值服务，寻找新的业务增长点。

2015年8月14日，广东院也完成了售电业务工商注册，并于2016年5月9日向广东省经济和信息化委员会提交了售电业务申请。

广东院计划在售电业务开展前期厚积薄发，根据以往在工业园区综合能源规划方面的丰富经验，优化用户端售电业务运营模式；凭借在综合能源规划方面的业绩支撑，参与高新产业园区的售电业务，准确预计电力需求，优化用户端布局能源结构；充分发挥分布式能源和智能微网的灵活性，以点带面地拓展售电业务的市场渠道；利用计量自动化的成熟技术，提高售电业务的精细化管理水平。后期将根据市场情况，逐渐转型升级开展配电网运营，成为集发电、配电和售电一体的综合能源服务公司。

循序渐进跟踪研究新业态

以广东省为例，从2006年启动台山直接交易试点工作，年直接交易电量约2亿千瓦时，到2016年集中竞价交易电量约159.8亿千瓦时。大用户直供电工作进一步加快。

在开展售电交易业务的过程中，广东火电根据所在区域电力市场的特性和用户需求，制定具有针对性的方案；挖掘优质用户资源，主动加强与电力用户、工业园区和经济技术开发区等大用户联系，为未来业务开展做好前期铺垫，实现产销衔接。

在经营策略上寻求合适的合作伙伴，着力构建电力综合服务平台，共同开发售电市场；在风险管控上，通过分析以往售电交易数据，预估当月电价趋势，合理申报电价；在组织营销构架上，开展售电人才培养计划，建立奖励机制，逐步建立了以中青年技术骨干为主，由教授级工程师及高级工程师领衔的团队。

2016年9月，广东火电实现第一笔售电交易业务，交易电量1163.3535万千瓦时，此后交易量稳定增长，截至今年3月，市场交易电量突破1亿千瓦时大关，创下单月成交最高纪录。

广东院秉承谨慎周密的作风，在前期筹划中，从宏观政策研究到终端服务，不放过任何一个环节，计算每一个变量，衡量每一个权重，严控风险，确保自身优势的充分发挥。广东院还前往政府部门和电力企业开展调研，详细了解售电公司准入条件及许可申请、电力市场化交易流程、交易情况，吸取其他单位的经验和教训，力求少走弯路。

广东院“以静制动”的考量不无道理。9号文发布之初，国家尚未出台政策说明售电侧放开路径和步骤，用户选择权放开的进程相对缓慢。而不同类型售电主体的竞争力体现在与上游配网的关系、下游用户积累、价格空间、产业链延伸带来的盈利平衡、电费结算与回收等几个方面，售电市场虽前景广阔，潜在的市场竞争也相当激烈。

随着用户选择权的逐步放开，广东区域内售电市场竞争的核心区域仍主要集中在珠三角区域。目前，广东院正在积极拓展用户，除购售电交易外，还将从用户需求出发，提供丰富的售电增值业务。首先，为客户提供优质购售电组合方案，使其能充分享受电改红利，实现双赢。其次，依托技术优势，为用户提供能效提升服务，提升售电业务的精细化管理水平，提高用户满意度。

售电公司的分化与再定位是大势所趋。在市场化初期生存下来之后，必须调整战略定位，持续跟踪研究新业态，动态施策，方能走得更远。

原标题:立售电潮头迎市场风雨