跨境电商外贸业务员提成怎么算,外贸业务员业绩提薪酬制定全攻略

小公司也没有系统的外贸业务员薪酬制度系统，他也不知道正确的外贸业务员销售业绩提成体系是什么，经营自己的小外贸公司很苦恼，建议我写写相关文章。

其实关于外贸业务员薪酬业绩提成体系建立的文章，我以前就写过几次，总感觉大家对于这个跟自己切身利益相关的话题非常关注，所以今天再写一篇。

外贸业务员的真实工资水平是多少

要聊外贸业务员的薪酬体系的建立，我们首先聊聊2019年外贸业务员真实的工资收入水平，很多人以为做外贸很赚钱，其实这都是靠业务员自己实打实做出业绩，靠业绩提成提升自己的收入的。

本质上很多小公司的业务员固定工资非常低，像宁波这样个外贸城市一个基层的外贸业务员的工资水平大概是3500到4500之间，一个成熟的业务员工资大概也就是6000到8000之间，对于业务员的整体业绩提成收入，我拿我们公司的业务员做为一个举例，我们公司A业务员去年的销售额大概200万美金，工资加业绩提成大概的收入是20多万人民币，业绩提成比例大概是1.5% ，20多万年收入的水平在宁波这样一个经济城市大概处于中等偏上一点点的水平。

还有就是外贸SOHO的收入水平，为了写这篇文章，我也特意去我们的社群做调研，SOHO的水平其实差别非常大，大部分的外贸SOHO目前日子不好过，收入不稳定，有几个客户稳定，产品利润好的SOHO创业者当售电业务员能挣钱吗，年收入大概是几十万人民币，或者40到50万人民币，这在外贸这个行业已经是非常不错的收入水平。

如果你刚开始做跨境电商，不懂得怎么操作运营，可以加我微信： 备注：公众号，免费分享跨境电商运营方法，和运营资料，还有众多电商运营的大佬，每日分享免费的跨境电商运营实操干货，加小编免费获取跨境电商运营学习资料一份。

做新外贸的收入普遍比传统外贸高，现在亚马逊，wish等跨境电商平台发展的非常好，很多外贸人参与到跨境电商零售的销售，这类跨境零售的业绩提成往往非常高，我们公司的业绩提成可以达到2~5%，如果做出一个爆款对于一个外贸业务员来说收入是非常可观的。

综上所述如果你一个稳定的成熟的外贸业务员当售电业务员能挣钱吗，你的收入应该是在20万入人民币之间。

外贸公司业务员的固定工资怎么制定

现在外贸公司有一个非常不好的行业现象，很多小外贸公司，首先不愿意去培养外贸业务员，招聘业务员的时候一开始给以非常低的业务工资，甚至远远低于行业水平，业务员进入公司以后也不管不问，让业务员自生自灭，三个月作为期限，三个月做出业绩留下，三个月做不出业绩走人，这样进进出出非常频繁，导致公司员工流动性非常大，最后人越来越难招聘，公司团队越来越离心。

对于外贸业务员固定工资的设置，我个人建议是这样的，任何一个公司团队的稳定性是第一位的，所以选择外贸业务员的时候尽可能谨慎，经过多轮面试，但是面试通过的外贸业务员我们一般愿意给他多一些的固定工资。