独立售电公司的核心在哪、客户在哪、盈利模式是什么？

独立的售电公司，即由发电、输配电企业以外的市场主体所组建的售电公司，不拥有配电网运营权，不需要取得电力业务许可证（供电类），不承担保底供电服务，独立售电公司的基本业务模式是进行电力批发并卖给客户，即通过与上游发电企业签署短期或者

长期的电力购买协议、与电力用户签署短期或者长期的电力销售协议后来赢取中间利润。独立的售电公司租用配电网公司的配电网络，按最大负荷和年使用电量的价格模式支付过网费，具体说起来，与大用户有部分的相似性。

独立售电公司的核心是什么？

独立售电公司的核心业务是从电力批发市场购买“电力”这种商品，然后销售给电力用户并从中赚取差价。独立售电公司的核心竞争力需要包括客户资源、电源资源、交易平台对接能力、信息处理能力、服务能力与风险管理能力等等。由于模式所界定，独立售

电公司的核心优势在于业务模式的创新性。

独立售电公司的客户在哪里？

独立售电公司的客户是想要享受电力体制改革所带来的红利，但又无力自己单独注册成售电公司的用户。例如：中型规模的工业用户、工商业用户、工业园区、商业综合体、物流中心等。这些用户统一的特点是：电价高，电费占其生产成本比率高，对其营业利

润有较大的影响，对于电费电价相当的敏感。针对这些客户，开展综合能源利用开发项目，开展能源替代、能源托管、节能管理等需求侧管理项目，是独立的售电公司需要做到的。独立售电公司要结合用户的用能特点和自身的优劣势，找准适合自己的盈利模式，

那么独立售电公司的盈利模式是什么样的呢？

独立售电公司的盈利模式？

1.赚差价。这是基本盈利模式，即从批发市场购买电力再销售给终端用户并从中赚取差价。在目前允许电网公司参与竞争性售电市场的情况下，如果手上没有很大的负荷做支撑，要得到大的盈利很难。电能是大宗的交易商品售电公司运营模式，不能以单位算利润，因为单位利润

很低。赚差价的盈利空间有限，如果按照目前国网平均的利润水平来算，5分多一度电，那么每年需要的售电量很是可观。

2.利润共分享。这个盈利模式是指独立售电公司与用户共同承担风险，对优惠电价部分进行利益分成，如果实际售电量低于预期售电量，那么造成的损失独立售电公司将与客户共同承担。此模式的风险性较小，投资较少，更为适合资本不足的独立售电公司使用。

3.基本保底，利润提成。这个盈利模式是利润共分享模式的升级版，独立售电公司提供基本电价差，当电价差超出预期部分，那么独立售电公司将与用户进行利润分成，相当于用户也能在售电行业进行盈利分红。

4.其它盈利模式。除了上边所说的盈利模式外，独立的售电公司还可以探索发现其它的盈利模式售电公司运营模式，比如与中微型分布式光伏电站、风电站等进行合作，降低成本，减少过网费用，提升服务形式，提供套餐等多样化消费模式来赢取来自不同方面的利润。

独立售电公司想要做好做大做强，光有盈利并不能满足以后的需求，还有客户的粘性的问题不能忽视。

1.做好长、中、短、超短期的负荷预测，投资一部分可控制的电源、或者可调节的负荷，并逐步从轻资产性售电公司过渡到向拥有配电网络、自己的电源等方面做能源生态型的售电公司。

2.满足客户服务的需求、对金融的需求。另辟蹊径，增加增值服务，例如：合同能源管理、综合节能和用电咨询、鼓励用户分布式清洁能源上网、主动参与电动汽车充电桩投资建设等，或者选择以利益分享和风险共担机制来增加客户的黏度和用户进行深度合作。

3.形成自己的售电服务体系和团队，及时获取信息了解政策，制定营销政策，做好7×24小时的本地化线下快速服务。

4.积极参与能源互联网。独立的售电公司与互联网公司更容易有共同的话题和合作的机会，而能源互联网是电力系统未来的发展趋势，抢占先机尤为重要。

独立的售电公司在新一轮电力体制改革大潮中从售电主体中脱颖而出，必然有其特殊性，在目前成立的2000多家售电公司中，独立售电公司相对来说更为活跃。那么独立售电公司如何在竞争激烈的电力市场中存活并发展，是一个值得研究并运作于实践之中的事情；

电力体制改革带来的红利摆在这里，就看你怎么行动怎么抓住机遇了。不管怎么说创新才是公司可以长久发展的唯一道路。