售电公司很好“搞” 但你知道售电最重要的是什么吗？

2016-08-24 09:07:00 大云网　点击量：评论 (0)

电作为一次性即时能源，就目前的储能技术来看，还不能有效地进行存储，其属性就决定了这种特殊的商品的生产销售一定是要有其特殊性的。由于电的特性，我们想了很多方式方法来更好的利用电能，于是就衍生出了储能

广东省是最早纳入电力改革售电侧试点的地区。广东经信委已分两批共计批复67家售电公司，除电网售电公司以及拥有微网的售电公司以外的5类售电主体全部涉及。今年3月起广东已率先开展了有售电公司参与的电力集中竞价交易。此外，重庆地区对售电侧改革的支持力度也非常大。

不过对于一拥而上的售电公司，是在利益重新分配过程中抢蛋糕，还是真的有志于提供满足客户需求的市场化服务，则见仁见智。

我们其实都应该明白一个道理，做生意就是为了赚钱的。别看售电公司成立如此容易，想要赚钱，盈利可还差的远呢!不一定投了钱就一定会有回报!

由于目前计划分配电量已在盈亏平衡小时数以上，广东电力集中竞价交易中发电企业报价时仅考虑边际成本，以价换量，最终成交降价幅度在0.1元/kWh以上。与此同时用户对售电公司的降价要求参照去年大用户直购电0.7分/kWh的平均降价，基本在1分左右,售电公司获得暴利。随着发电计划放开程度的提升以及用户降价预期的提升,这种暴利将难以持续。经过测算，我们预计1-2年内发电企业在集中交易中可以接受度电5-6分的降价，售电公司度电利润2-3分，对应200亿左右的行业利润空间;中长期来看,发电企业降价幅度3-4分，售电公司度电利润1-2分，对应300-400亿的行业利润空间。

市场准入门槛的设立以及电力交易的复杂性使得用户对于售电公司有客观需求，在未来售电牌照不再稀缺的情况下，只有依靠差异化获取客户将才是售电公司制胜之道。

从国际电力市场发展进程来看，电力市场主体的发展将经历三个阶段：初期、发展中期和成熟期。

根据国际经验，在电力市场初期，售电公司迅速增加，处于关系营销的初级阶段，大用户市场意识尚未成型，也给了一些关系中介一定的机会。

随着电力市场的发展，市场竞争越趋激烈，电力市场发展中期，售电公司的报价策略和竞价收益将出现强弱分化，专业化策略营销将逐渐取代关系营销成为主流营销模式，用户将明智地选择能给他带来更多收益的售电公司。

在电力市场发展成熟期，售电公司将贴近用户，深入挖掘电力用户的高级用电需求，为电力用户提供实用有效的用电用能增值服务，电力用户将明智地选择能带来更多增值收益的售电公司，售电市场营销也就进入增值服务营销的高级阶段。

三个阶段下来，小编猜测能够剩下并得以存活的售电公司想必会比市场初期更少，然而这些售电公司却一定有着自己的自身价值和经验实力！