中国低压电器行业未来之星——记苏州未来电器股份有限公司创新发展之路

在发电、输电、配电及用电整个产业过程中，终端用电是一个极其重要的基础环节，低压断路器则是一种使用量大面广的电器。据介绍，我国低压电器行业经历了全国联合设计、吸收模仿、自主开发三个阶段。进入90年代，随着国际低压电器技术飞速发展，莫建平敏锐地意识到，我国低压电器行业也将进入产品更新换代、技术引进开发的新时期。为此，瞄准市场需求，他们进行了大量技术层面的准备，确定新的技术路线，与时俱进超前研发。

实践证明，这与国内知名断路器企业研制新型产品的策略不谋而合，“很快成为正受附件产品技术困扰的常熟开关的惟一供应商”。自此，翻开了未来电器真正走向市场、驾驭竞争的崭新篇章。

“人家不愿做的你做了，企业可以差异化竞争。”

在不再搞联合设计的时期，低压短路器企业纷纷自主研发，先后推出塑壳断路器、框架断路器、微型断路器1-4代产品。按照传统规律，给品种、电流等级纷繁冗杂的断路器配套附件，只有采取降低成本、大批量生产的方式，才能实现利润大于投资的目的。

但事实上，随着主机厂个性化需求的日益增强，附件生产厂的生产和管理难度不断加大。因此，对于这类不受重视、又微利的小产品，很多厂家或不感兴趣、或望而却步。

瞄准市场需求，未来电器迎难而上。他们采取日本企业精益化的生产管理方式，大力实施工艺出精品、精品创品牌核心战略;凭借精益生产、严格管理优势;以一流管理、一流设备、一流技术、一流质量和一流服务，为低压断路器企业提供了众多值得信赖的配套元器件。为各种断路器提供：

工作状态(分、合)信号输出---辅助触头;

故障状态(脱扣)信号输出---报警触头;

快速断开的远程操作---分励脱扣器;

欠电压和失压状态保护---欠电压脱扣器;

远程控制和自动控制---电动操作器;

电器转接和快速更换---接插件

保证连续供电---双电源自动切换器

使断路器的应用增加了多种保护及控制功能。随着信息技术的快速发展，对断路器各种功能的需求拓展更大，如各种信息数据采集、存储、双向通讯传输、故障自诊断等多种智能化功能。

“目前我们已拥有11大类、9000多种产品。”谈到自己研发的庞大“产品家族”，莫建平如数家珍、颇为自豪。莫建平坦陈，我们始终坚定秉承以质量取胜信念，“品质永远是第一位的。”

谈及未来电器的产品定位，莫建平以其非常敏锐的商业眼光对市场进行了深刻剖析：“我国生产低压断路器的企业众多，竞争十分激烈。但断路器必须要有附件配套，而附件的可靠性直接影响主机质量。当时很多小企业做不好，大企业又不愿做。”莫建平当时看好并奋力开拓的正是市场的“蓝海”。

在业内专家看来，专业、精致、特色，已成为未来电器赢得市场竞争的核心法宝。30年辛勤耕耘，他们从塑壳断路器附件到框架断路器附件，再到微型断路器附件，以“未来电器”为品牌商标，将产品做到极致，实现低压断路器几代产品的全覆盖，犹如一匹“黑马”，迅猛成为行业的佼佼者。小附件做出了大市场，未来电器成为低压电器行业的“隐形冠军”。

“人家做不到的，你做到了成功就在眼前。”

在莫建平看来，创新永无止境。一直以来未来电器志存高远、卓越领先，在附件领域誓做第一个“吃螃蟹”的人。熟悉莫建平的人认为，“他决策眼光超前独到，技术管理经验丰富，善于果敢科学决策。”

为全面提升智能电器综合性能，我国低压电器不断向高性能、小型化、高可靠、智能化、网络化方向发展。这为附件生产企业创造了极大机遇，也带来了严峻挑战。

莫建平深知，核心零部件的发展和欠缺是我国装备制造业的最大短板。由于缺少核心技术和关键零部件，很多产业受制于人。在我国微型断路器远程控制电动操作器领域，正是如此。

事实上，我国低压断路器在技术、性能、指标方面近几年提升较快，但在系统性、可靠性等方面难与外企抗衡。“微型断路器远程控制电动操作器虽然是小型附件产品，然而技术一直不过关，市场一直被外企垄断。”莫建平分析认为，我国在该领域落后的原因，一是重主机、轻零件研发的观念作祟;二是很多企业苦于技术创新能力制约而难以涉足。

成也细节，败也细节。作为一名以振兴民族工业为己任的企业家，为了让附件厂眼中的主机厂(断路器企业)不再受制于人，错失发展良机。莫建平以“扩大民族品牌，共同应对国际竞争”为目的，于2007年毅然辞去村党委书记职务，全心投入企业，亲率研发团队挺进这一“难啃”的领域。这其中有过多少个吃苦耐劳、夜以继日、百折不挠的故事已难以细数。但命运是自己把握的。

在2010年推出第一代微型断路器电动操作器，2011年进行二次改进研发的基础上。

未来电器确实研制出了一个好产品，独具优势。不仅经济效益显著，更为重要的是，打破国外垄断，填补了国内空白，在国内外市场拥有了较高的话语权，突破了该终端用电领域最后一千米国产化的瓶颈，为促进我国民族工业转型升级、创新发展做出了突出贡献。

谈到此处，莫建平的脸上写满了喜悦和自豪。他进一步介绍说：“在全球这个产品无论是体积、功能、可靠性都具一支独秀的领先优势：一是体积小;二是动作快;三是采用PIC技术，具有双向可通讯功能;四是可拓展故障自诊断功能;五是具有明显的性价比优势。“该项技术获得7项实用新型专利、5项发明专利(其中两项国际发明专利)”。而更让莫建平引以为傲的是，“更高的技术含量，使国内外同行难以追随。”

此产品的诞生，不仅限于上述优势，它将在我国各终端用电领域的智能化、信息化、互联网+时代的来临，提供了最基础的器件保障和开创了潜力巨大的市场“蓝海”。它与目前我国年产12亿极各种微型断

路器(MCB)匹配，可组合成应用于多种领域的智能化终端电器。

电网终端用电智能电表的全自动预付费系统中，以“未来电器“品牌为代表的外置式专用断路器，年需求以千万级计量。