售电市场出现变化售电公司如何抓住机遇？

2019-02-28 22:06:24 电联新媒作者:李　鑫　点击量：评论 (0)

2017年底，笔者在《中国电力企业管理》杂志上发表了《构建售电认知体系规避入市风险》一文，通过对2017年10月份开展的湖南售电市场和广东

能源与区块链技术的结合

2017年11月，国家电网公司向国家知识产权局提交了一份基于区块链技术的能源系统专利申请，计划开发一套基于区块链技术的能源系统，该系统能够存储和追踪能源消费等信息，还能以去中心化的方式分享数据。

2018年，由国网浙江省电力有限公司牵头，国网信息通信产业集团有限公司、国网英大国际控股集团、国网电子商务有限公司，与清华大学等单位共同参与《区块链技术在能源互联网的应用研究》，是国家电网公司第一个区块链科技项目，该项目下设“基于区块链技术的能源互联网价值传递模式研究”等8个子课题。作为国家电网公司“网上国网”建设项目的试点单位，国网浙江电力正在开展基于区块链技术的电子数据保全、积分兑换、数据交易等方面的应用研究。后续还将结合嘉兴城市能源互联网综合试点示范项目和“互联网+智慧能源”双创基地综合能源服务示范工程，开展基于区块链技术的相关研究，打造低碳能源示范应用。

2018年，云南电网开展了“电网企业区块链平台及应用场景研究”，致力于探索在未来能源互联网中，通过全球领先的区块链技术，具备能够串联各行业价值链，构建新型能源生态圈的方法。在该项目的研究中，结合电网企业的业务特点设计并搭建一个企业级的区块链平台原型，并在该平台上开展身份认证，合同存证，数字资产，企业红包等能源互联网四个重要应用场景的研究开发、测试与部署。

两家电网企业不约而同地对区块链技术进行了项目研究实践，也是充分利用区块链技术特点来拓展能源互联网的发展空间。

市场变化带来的机遇

随着售电侧逐步放开，火电、水电、光伏、风电、燃气、储能、调峰、调频等辅助服务分别进入市场，售电侧市场充分市场化，不但参与市场主体多元化、而且交易品种也多样化、用户的需求也分散化、用户需要了解的信息要透明化、服务要线上化、用户要求数据安全及隐私、信息交换可实现在线价值传递。

在这样的市场情况下，市场的各个参与主体均存在产业链延伸的能力和可能，由电延伸至“电+”，由能源延伸至“能源+”，以电力和能源为切入点，为用户提供多种多样的服务和套餐，增强用户的信任和黏性。

但要实现这样的场景，首先需要解决海量数据和信息传输及处理能力不足的问题、市场主体之间的信任问题、不同单位和行业之间价值单位和兑换问题、数据和价值的传递问题等等。通过solid和区块链技术的结合应用，可解决上述问题，将各行业价值链进行串联，构建新型能源生态圈。

综合能源销售的实例

综合能源服务包含很广泛，千人千面，每个主体对综合能源的理解均不相同。我们选择的这个实例仅仅聚焦在综合能源的销售环节，主要诉求是帮助发售一体化企业扩大能源销售，更紧密联结客户。

某发售电公司客户在全国范围内的各个省份都可提供不同类别的服务，能源产品有火电、风电、光伏发电、水电、煤炭、供热；其他服务还有泊位、酒店服务、维修服务、节能服务等。每个省都有以上不同的服务品种，并不完全一致。

发售电公司总部希望能够整体把控能源销售和服务，充分发挥集团整体优势和服务，为用电客户提供更加全面的综合能源服务，结合各个地方差异和条件，为用户提供差异化服务和定制化服务，或整合成为固定套餐形式为用户服务。

各个分子公司希望能够充分发挥自身优势提供服务，集团可在不同地域差异情况来进行价值的兑换和传递，体现各个分子公司的价值。

用户希望可在这个服务体系之内转换服务品种；甚至可以在跨地域的情况下也享受到集团的不同品种服务；可以方便的在线上预约、定制服务，线下享受服务；完全不用担心虚假交易或服务；也不担心自身的信息泄露和隐私泄露问题；有权知道相应的产品信息和服务信息。

选择从销售环节切入，将发售电公司由单一售电改造成为能够销售各种能源商品的综合能源销售公司。

充分利用发售电公司的客户服务窗口职能，将能源销售公司打造成客户需要的能源服务代理人、经纪人。变售电为售token，token即代表综合能源服务，既包括其他能源产品，也包括各种能源相关的服务。（如图1所示）

如图2中标红部分均可作为综合能源销售公司销售的商品，其中有发售一体售电公司本身所具备的发电及其发电副产品所带来的多种类商品优势，也有根据客户的特点为客户提供能源用户画像服务的专属套餐服务商品。既可以是不同时段电价打包套餐，也可以是综合能源服务打包套餐等等。

token作为权证可以兑换包括电在内的各种能源及服务商品。形成以下几种应用场景：

一是在同一区域内，同一集团内兑换：这是最简单直接的应用场景，在一个区域内，用户可以享受集团的能源商品、虚拟商品、服务产品和金融产品。各个产品之间是可以以某个计量单位价值来进行计算和兑换，用户可以在线预付或预定，通过智能合约方式来锁定可获取的服务，并在同一集团同一区域内自由兑换其他品类的服务。

二是在同一集团，不同区域内兑换：这种应用场景在用户某种需求上跨越了空间和时间的限制。用户是某个集团的客户，但分布地点在多个区域，或者某种业务需求（能源商品、虚拟商品、服务产品、金融产品、某种移动式服务）需要跨区域、需要延时兑付。用户可以在线通过智能合约来实现同一集团不同区域的自由兑换相应品类的服务。

三是在同一区域内，不同集团间兑换：这种应用场景简单来说就是形成了一个生态圈，基于比较优势，市场各个主体之间都存在资源和服务的边界，具有分工合作的前提。区块链技术的应用让企业之间具备了信任的基础，这些资源和数据并不完全由一个垄断机构所掌握，它打破了组织边界，它是分布式的、拥有共识机制的、可被信任、不可篡改结果的一个架构。所有人可把自己的可交换产品、服务、资源以这种方式实现价值传递，达到最大价值。

四是在不同集团，不同区域间兑换：这种应用场景最终实现了各个市场主体之间的互联互通、价值传递，形成各自商品兑付和交换。打破组织边界，带来生产关系上的变革，实现了价值的转移，形成了“价值互联网”。

通过几年电改的观察和实践，改革的大势不可逆，电改的大门一旦打开就不会再关上。改革刚刚起步三年，正处于市场普及和培育期，其他国家一些电力改革成功的模式、技术、理念也还未完全在我国的电力改革中应用和实践。新的技术、新思维也在不断涌现，推动的能源行业不断产生新的商业模式和价值模式。

随着资本不断进入能源领域，应以更加开放、包容的态度去拥抱改革、拥抱新技术、拥抱能源互联网，以能源+金融+互联网思维来创新商业模式，发展综合能源业务；在能源行业积极实践新技术，如储能、大数据、区块链，转型成为高新技术性的售电企业，真正为电力体制改革和我国的能源革命贡献自己的力量。

本文刊载于《中国电力企业管理》2019年01期，作者系睿蜂群（北京）科技有限公司顾问。