电力体制改革|现阶段售电公司盈利模式---赚取差价和增值服务

售电市场形势不容乐观，售电公司作为能源改革的首轮参与者，如何在市场启动期占得优势地位，为后续发展积聚经验与机会，求得更大的生存和发展的空间，是当前的首要任务。

一般来说，售电公司的盈利模式有赚取差价和增值服务两大类。

一、赚取差价

电改刚刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式。利用电力用户和发电企业之向高庶的信息不对称，售电公司通过自己所拥有的电厂侧资源进行购电议价，利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司拥有更高的议价权，压低火电利润空。议价过程中需要在保证与客户降幅的基础上继续谈判，否则售电公司无利润价差，也便无利益可言。售电公司以此来获的赚取价差的目的。

大多数售电公司与代理用户签订长协合同，合同中约定了合同电量、合同电价或者降价幅度、明确了代理电量。作为售电公司来说，如果手上没有很大电力用户做为利润来源的支撑，很难获取很大的盈利。毕竟电是大宗商品，单位利润是很低的，如果按照国网公司平均的利润水平5分多一度点，测算一下每年需要多少售电量才能达到盈亏平衡点，才能抵销人力的开支。

01、电力市场交易的批发

这种方式适用于具备电力渠道资源雄厚的售电公司，可以有丰厚的利润获取;但是也伴随着出现巨大偏差的风险，例如一个用户的用电量就是所在地区售电公司交易的上限的话。如果这个电力用户出现任何差池，就会带来巨大偏差电量的巨额赔偿。

对于实力雄厚的售电公司来说，这种模式是比较适合的，可以快速为公司带来巨大收益。一方面要具备发电侧资源，可以有获取低价电量的权益;另一方面还要拥有大客户资源，直接赚取大客户价差，来获取厚利。

02、电力市场交易的零售

在电力市场上，有一种中小型客户群体的存在。电力市场交易的零售的特点是交易灵活，选择余地大。可以不限于业务实力，只进行用户侧售电业务或同行电量调剂业务。(部分地区进行同电压等级电力用户打包交易，可以对于自己的电力用户进行偏差考核的风险分担。)具备灵活的展业能力和终端签约能力。

其中价格是主要变动因素，这需要价格策略和反应及时，比如：差价比例分成、固定价差、固定价差加差价分成、集量价差调整。其次是服务，也就是客户的满意度，包括专业能力、处事能力、及时跟进等。

03、增量配网

一般来说，增量配电网售电公司的利润主要有三方面：一是配电网的过网费(目前来说，应为不高于上下游电压等级对应的输配电价之差)，二是代理区域内用户的购售电之差，三是电力服务的隐形业务收益，例如推出电力运维、电力托管等增值服务，或者吸纳更多投资主体依托配电网一起打造智慧园区、综合能源园区等。

04、关注跨区跨省交换电量

2018年多地开展了跨区跨省的电力交易。作为售电公司如能提前联系到省外低价电量，则可通过购售电差价获取可观的利润。拿到上游资源的同时，还应联系下游用电力用户，签订代理合同。也可以尝试与其他售电公司合作，抱团取暖，共同抵御政策风险。

二、增值服务

增值服务包括：电力服务、快速响应、合同能源管理、综合节能和用电咨询等，还可延伸至微电网整合参与电力交易;碳交易;通过新能源技术搭建自有发、供、用电体系，开展配售电业务等。

01、微电网

所谓微电网，是一种由负荷和微型电源共同组成系统，它可同时提供电能和热量;微电网内部的电源主要由电力电子器件负责能量的转换，并提供必需的控制;微电网相对于外部大电网表现为单一的受控单元，并同时满足用户对电能质量和供电安全等要求。具备自发自用的特点。分为并网型和独立型两种，可实现自我控制和自治管理。其中，并网型微电网既可以与外部电网并网运行，也可以离网独立运行。

2017年5月，国家发改委、国家能源局下发《关于新能源微电网示范项目名单的通知》，28个新能源微电网示范项目获批。文件中特别提出：新能源微电网可以作为独立的购售电主体，与配电网内部的电力用户或微电网外新能源发电项目直接进行电力交易。微电网内部的交易电量配网费由双方协商确定，对微电网与用户和发电企业的直接电力交易，若使用电网企业设施，则由微电网电压等级对应的输配电价;若当地输配电价尚未核定，可暂按电网企业购销价差模式执行。当新能源微电网与外部用户和发电企业的电力交易无法满足电量平衡需要时，其与当地电网公司开展电力购售电业务，购电价格按当地燃煤机组标杆上网电价加微电网接入主电网电压等级对应的输配电价，售电价格按当地燃煤机组标杆上网电价。有资质的售电公司不妨试水。

02、碳交易

碳交易是为促进全球温室气体减排，减少全球二氧化碳排放所采用的市场机制。把市场机制作为解决二氧化碳为代表的温室气体减排问题的新路径，即把二氧化碳排放权作为一种商品，从而形成了二氧化碳排放权的交易，简称碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大气污染物。

用户用电设备的代运代维

售电公司可以为电力用户提供运维厂区输电线路的服务。国家放开了输电线路的运营维护市场，售电公司可以为电力用户提供定期的变电设备巡视检查，对发现的缺陷记录上报。从前电力用户输电线路都靠供电公司巡检和维护，现在售电公司也可以为用户提供同样的服务，还可以为企业节省一部分开支。

设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。(一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财，这才是艺术。)做一些新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户。全国调整电价的21个省份中，13个省份执行峰谷电价。

03、分布式+储能项目

储能应用领域现主要包含电源侧、电网侧、用户侧、电力辅助服务和可再生能源并网等。就其原理而言，白天产出电大部分直接用于车间生产和电池充电，其余部分通过储能集装箱储存起来，在用电高峰时再返送回车间使用。就合理地利用了阳光和电网的峰谷特点，并缓解了企业用电压力，不但节约了生产成本，还产生绿色价值。投产后一方面可实现节能减排，还大幅度地减少了化石能源的消耗和浪费。

自国家进一步拉大峰谷价差后，也给储能项目推向风口。对与储能这个新能源技术的，可以将成熟的设备推荐给自己的用户。帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。也会为企业的生产提供稳定的电源，也给企业生产降低了成本。