民营型独立售电公司生存指南

一、售电公司的现状

1、发售一体型的售电公司，能保证电量，能保证优惠的电价，用户更信任，此类型售电公司能拿到市场上百分之八十的用户。

2、有政府背景的园区型售电公司，有关系、有资金、有用户，此类型售电公司能拿到市场上百分之十的用户。

3、啥都没有民营型的独立售电公司，发电侧拿不到电量，用户侧拿不到用户，属于两头吃瘪，只好下大力气从配套服务、发展下线等模式寻求突破口。

4、电网公司型的售电公司，基本以上三种类型能有的他都有，以上三种类型没有的他也有，目前还属于观望阶段，暂时还没有发力。

二、民营型售电公司面临的难处

1、市场放开的用户还比较少，放开的电量也比较少，就拿冀北来说，放开的用户二百多户，放进来的售电公司已接近三百来户，只拿出冀北全社会用电量的7%来做交易，售电公司没有作为也不足为奇。

2、独立售电公司背后没有电厂电量的兜底，得不到用户的信任，基本都是靠拍胸脯，拿不到更多的代理权，自然也没有与电厂谈判的筹码。

3、价格透明，产品无差异，增值服务同质，售电公司顶多发挥点承担偏差考核的责任。

三、售电公司间PK的手段

1、价格战，无理性报价，甚至赔钱报价，也有采用低价进，高价往回找补的报价策略。

2、关系战，以上压下，用强有力的关系击退众多有优势的报价与用户签约，获得高额的服务费。

四、何去何处

1、水太深，不玩了，售电公司的运营，每年都要投入人、财、物，没有业务量，放弃此行业。

2、坚持到交易规模进一步扩大，大用户拿不下，重点攻克中小用户电量打捆交易。

3、结合自身的特点，创新发展思路和盈利模式，多条腿走路，山不转水转，总能峰回路转。

4、期待交易等方面进一步提高难度，现货市场的实时交易、实时结算，电量与负荷的精准预测，如何通过断面，用户自己操作有难度的时候便是体现售电公司价值的时候。