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售电公司客户的开发与维护

2018-02-07 15:05:21

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售电盈利的关键因素包括：电源、价格、服务、用户四个方面，其中，落实电源点对确定长协价格非常关键，价格是吸引用户签约的主要因素，综合

售电盈利的关键因素包括：电源、价格、服务、用户四个方面，其中，落实电源点对确定长协价格非常关键，价格是吸引用户签约的主要因素，综合能源服务是提高用户粘性的必要手段。

售电的商业模式可以有微电网商业模式、分布式天然气微网盈利模式、储能商业模式、配电网商业模式、建设屋顶光伏电站等。

中国的独立售电公司能不能生存、有多少能生存，个人觉得这取决于售电公司开在哪里。从去年的情况来看，有些省份只能获得1分钱的降价，而有些省份例如广东就能获得6-7分的降价。

在中国，每个省的用电体量是国外一个国家或者一个洲的量。每个省的政策、供需关系、经济环境不同，售电公司的生存机遇也就存在非常大的差异。那么哪些地方的独立售电公司会有比较好的发展呢?

如何做好售电公司?

1、降本求生——想方设法降低运营成本

售电公司差异非常大的其中一个部分在于运营成本，所以做好售电公司的第一个法则就是降低运营成本。在互联网共享的时代，中国进行电力体制改革是一个比较好的机遇。传统的售电公司需要购买很多软件，布置非常多的交易员;而互联网时代软件可以通过SAS，交易员可以共享，这些方式都大大降低了运营成本。

2、风险防亡——交易与对冲

电力市场的风险和资本需求都非常高，再大的能源公司如果交易策略非常激进，在一次突发事件中很可能就会死亡。例如德州的Commercial Energy公司，是早年非常大的一个独立售电公司，这家公司从不购买长协，都在现货上买，但是2003年冬天特别寒冷，德国的电价飙升到原来的2-3倍，导致这家公司在不到一周的时间里就破产了。

3、最佳投入-产出的服务

售电公司赚的利润可以投入在很多方面，例如可以提升销售，可以提升购电，可以提升市场品牌效应，还可以开发增值业务为客户提供更多服务。但是投入的每一笔钱，对用户来说感受并不相同。不管国内还是国外，用户最关心的还是价格，其次是合适的套餐，接下来才是更好的增值服务，所以售电公司应该关注的是，投入的钱是否有利于拿到更低的电价，或者有没有为用户提供他们更喜欢的套餐。

总结起来说，售电公司的利润率跟其他行业并没有很大差别，售电公司想要做好，获得比较高的利润率就要想办法压低运营成本，同时做好风险管控。电是很难有差异化的商品，每一家售电公司都应该考虑进入哪一块售电市场，采用什么样的策略来保证自身的独特性和公司的差异性