电力供求市场信息    
毕水兴能源通道
大云网 配售电公司运营模式 正文

售电公司不能只靠价差生存 售电公司要成功，只有形成差异定位

2017-06-25 22:53:00 售电星星 吴少伟　 点击量： 评论 (0)
目前据统计，全国已工商注册售电公司近万家，已在录公示售电公司1806家，此数字没有最高，只有新高。最近关于电改有很多声音，涌现了很多售电专家，各公众号很忙，纷纷忙着写推文，有乐观的，有埋怨的，有杞人忧
目前据统计，全国已工商注册售电公司近万家，已在录公示售电公司1806家，此数字没有最高，只有新高。
最近关于电改有很多声音，涌现了很多售电专家，各公众号很忙，纷纷忙着写推文，有乐观的，有埋怨的，有杞人忧天的…可谓是百家争鸣百花齐放啊，但主要都是围绕着价差在扯，电改只有价差吗，一定不是。如果是仅仅围绕着价差在谈电改，一定不是售电公司存在的价值和意义。
定位之父杰克·特劳特先生一个多月前才离开这个世界。特劳特讲，你要变得不同，你必须在顾客心中占据位置。
当今社会，中国最大的经济挑战就是同质化。产品都是一样的，而中国只看怎么做出同样的产品，谁能做得更便宜，这种陷入价格战的道路是非常危险的，也是不长久的。
售电公司要成功，只有形成差异定位。要么开创特性，要么开创品类。
开创特性，独占用户心智
当行业没有领导品牌的时候，找到一个特性就可以找到辉煌的市场。当已经有了奔驰的时候，宝马说我给你提供驾驶乐趣，沃尔沃说我是安全的汽车，他们也突出重围找到了自己的市场。你怎么说出你的差异化，说出消费者选择你不选择别人的理由？每个人都要问这个问题。
拍照手机用OPPO，小米是性价比非常好的手机，时尚人士用苹果，商务人士用华为。在顾客心智中留下一个词的时候，顾客需要什么，首先会想到你。当这个行业陷入同质化竞争的时候，你能不能做一个新品类？
开创新品类，做一个全新的东西
当这个行业陷入同质化竞争的时候，你能不能做一个新品类？
比如飞贷。他们做了一个选择，做了全球首款的手机贷款APP飞贷。下载这个APP后，消费者可以用3分钟、4个步骤就申请到最高30万元的贷款。飞贷给我们的启发是什么？就是效率和方便。
对于售电公司，如果永远都是政策战、价格战、人力战、关系战，这些统统都是不能长久的，都不是核心竞争力，都会江郎才尽的时候。
所以，一个企业的利润到底来自于哪儿？一个企业该如何设定目标？一个企业该如何做出特色？我们都应该去用户心智中找答案。
刚刚，中山大学英文名被译成双鸭山大学火了，我想起了孙中山先生曾说：世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。只有顺应电改大潮，寻找规律，脚踏实地做业务，努力做市场，不断提升自身服务能力和为顾客提供附加值，才能最终赢得市场，市场才会留住你。
售电这世界，纷纷扰扰，吵吵闹闹，一年之后，你还好吗？
大云网官方微信售电那点事儿

责任编辑：叶雨田

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与本站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
分享到微博分享到微信
我要收藏
个赞
售电公司经营模式