浅析售电公司运营实践

2017-06-05 09:02:33 大云网  点击量: 评论 (0)
我国的电力市场简单的可以理解为三个阶段,1、1998年左右,国内搞了6个省级电力市场试点。2、2005年,东北和华东两个区域电力市场试点,由于都是电网企业单一购买,发电侧竞价,后来也终止了。3、2015年九号文的
我国的电力市场简单的可以理解为三个阶段,1、1998年左右,国内搞了6个省级电力市场试点。2、2005年,东北和华东两个区域电力市场试点,由于都是电网企业单一购买,发电侧竞价,后来也终止了。3、2015年九号文的发布,才第一次真正有用户参与到电力市场当中。这次是国家真正下决心,明确了售电公司作为主场主体可以参与电力市场。十八大提出的四个全面中,有一个全面就是坚持市场化道路,因此,对中国电力市场我们可以充满信心。尽管各省在推进中遇到各种问题,但是市场的大方向一定会朝前走。
 
我们国家电力市场改革是从上而下的,核心就是九号文。还有配套六个文件,目前六个文件都在执行和落地的过程中。每一个文件的下一步的实施,对售电公司来讲,也许就是一个巨大的商业机会。
 
我国一年电量交易大概5万亿,国家电网南方电网以外的非居民的输配电资产4万亿左右,过去这些都是沉睡的资产。现在通过售电公司为用户提供多元服务可以激活,如何有效把控与挖掘这4万亿资产价值空间,不管是纯售电还是配售电公司都是应该关注的焦点。
 
目前电改还处在初级阶段、起步阶段,很多售电公司遇到了很多问题,比如售电公示的准入、运营等。华北电力大学国家大学科技园与北极星联合举办的11期售电研讨会的基础上,小编对售电公司的运营谈一下看法。不当之处敬请谅解。
 
一、售电公示要明确自己的定位,了解自己存在的价值
 
对政府方面:售电公司通过电量买卖发现价值,分享价值,即开展购售电业务。后面便是为客户提供多种服务。如综合能源管理面向的是售电服务的主体的资产运营的效率、评价。合同能源管理即你借助的一种技术,储能、分布式光伏等。为用户提供的增值服务。政府希望引入售电公司展开电力交易,实现用户用能的效率升级,促使整个社会新技术的挖掘的应用。
 
对用户方面:最直接的就是节约电费。目前来说,很多用户意识还不强烈。
 
对电厂方面:很多电厂成立了自己的售电公司。受自身体制所限制,没有纯民营的售电公司灵活。
 
二、售电公司业务架构设置
 
1、按照现代企业制度要求设置:人事部、财务部、综合管理部等。
 
2、按照围绕业务设置;销售部(前端)、市场部(后台)、客户管理部、信息管理部。
 
3、市场化的薪酬制度;
 
4、所需具备的知识系统:售电管理系统、客户服务平台。
 
5、初期可开展的业务:双边+集中。
 
6、初期所需具备的人才:懂电力的人才、金融人才。目前市场招聘很难满足企业需求,售电是一种相对来说比较新型的行业,需要企业自身培养和外部培训。
 
三、售电公司业务的开展所涉及相关者
四、售电如何开展业务
 
1、电厂。初步拿到电量。
 
2、用户。寻求用电大户。
 
3、交易策略。
 
4、合约、战略合作书、意向协议等。战略意向无法律约束仅作为双方的一个合作基础。
 
5、风险。双方违约的风险、偏差考核、签约不对等等风险。如签订的用户的电量和价格。却找不到合适电源。盲目的签订用户只会得不偿失,如何规避需要谨慎。
 
6、差异化运营。风电+售电、储能+售电等。做出自己的特色。
 
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责任编辑:电小二

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