售电公司销售团队如何组建？售电营销网络必须建立核心团队

2017-05-25 19:26:42 大云网　点击量：评论 (0)

售电营销，特别是在售电公司多如狗的广东，同质化的竞争日趋激烈，如何让面对数十家售电公司狂轰滥炸的客户选择你?如何在无差别的电力销售中形成自身的优势?如何在大同小异的报价中胜出?这一切，归根到底在

售电营销，特别是在售电公司多如狗的广东，同质化的竞争日趋激烈，如何让面对数十家售电公司狂轰滥炸的客户选择你?如何在无差别的电力销售中形成自身的优势?如何在大同小异的报价中胜出?这一切，归根到底在于如何营销，如何组建一个战无不胜的营销网络。

很多人认为，卖电当然要找供电局的人出来卖。这个观点可以理解，本来嘛，全社会也就他们卖过电，于是乎，沸沸扬扬的售电公司百万年薪招聘让人津津乐道，甚至数百万年薪的故事此起彼伏。据说，某网去年递交辞呈达数千人，相当一部分走入了售电行当。供电的人是最好的售电人吗?星星不禁想起了那个著名的驴子的故事。话说有一头负责拉佛像的驴，每次出门都受到信徒的顶礼膜拜，有一天，驴决定自个去享受这种光荣，于是，驴变成了美味的驴肉。平台决定资源，电网的人离开了电网还有资源的人其实并不太多。选中一个这样的电网人是小概率事件。

有的售电公司想到了互联网，用网络营销既高大上，又迅速低成本全覆盖。于是，我们看到某网站在人民大会堂华丽开幕，某在线不断开展推广，似乎，网络营销热闹非凡。想想吧，在当前一定规模，或者说大客户才能成为市场主体的情况下，网络营销会有效果吗?其实道理很简单，你会在网上买袜子，不会在网上买房子，对吧？所以，现阶段网络卖电作为宣传手段可以，签下客户是做梦。

有的人相信自己的影响。是的，象某电有强大的发电装机会让客户放心，象某网原来就干这一行会更加可信，象某司经理人员的江湖地位决定了帮衬的人不少。但是，这是一个信息时代，这是一个关系时代，这更是一个市场经济时代。所谓的影响、关系，并不是独家的，每个客户都有很多需要给面子的关系，每个客户都面对很多有影响的售电公司，每个客户都很快明白就买电而言和谁签后果都一样。所以，别太相信自己的影响力。

那么，相信什么呢?如何组建售电营销网络呢?

第一，必须建立核心团队。这个核心团队应该有这样的几个人，或者说这个团队应该有这样的几个能力:一是及时获取信息的能力，能够无缝对接经贸委和电力交易中心，第一时间了解政策，准确执行各种规则；二是制定营销政策的能力，能够建立规范的业务体系，制订各种业务范本，及时确定有竞争力的销售政策；三是做好服务的能力，及时响应客户需求，妥善解决客户疑问，有效开展客户服务。这个核心团队，其实有几个靠谱的人足矣。

第二，必须形成开放性的开发团队。任何人和机构都只能和部分客户实现有效交流，想全方位开展业务就必须不断增长能对接客户的人和机构，整合形成不断壮大的团队。是不是有点不好理解?好吧，说白话，就是不断发展合作伙伴，让合作伙伴帮你去开发客户，有钱大家一起赚呗。

第三，必须建立自主开发队伍。合作伙伴不能替代自身的团队，要持续发展就一定要培养十个八个领工资的业务开发人员，这些人既自己去开发客户，又配合服务合作伙伴去跑业务。做业务也需要谪系啊。

第四，必须建成利益分享机制。俗话说无利不起早，无论是对合作伙伴，还是对自己的业务员，都要建立明确的利益分配机制。在很大程度上，利益分配机制的科学性决定了营销网络的可持续发展性。

第五，必须与时俱进持续改进。形势是不断变化的，唯一不变的就是不断在变，所以，学会了上面四点并不够，必须根据市场的情况持续改进自己的策略和措施。