售电公司的五种代理模式/售电公司汇总运营模式
售电公司和电力用户之间，在电价方面有5种代理模式，为了更直观的体现这些模式，这里将通过模拟以下场景来对其进行解释：假设某地电网供电的价格为1元 度，为了降低电价水平，电力用户找到了某电公司，希望通过售
售电公司和电力用户之间，在电价方面有5种代理模式，为了更直观的体现这些模式，这里将通过模拟以下场景来对其进行解释：假设某地电网供电的价格为1元/度，为了降低电价水平，电力用户找到了某电公司，希望通过售电公司代理购电来降低电价，在这样的情况下，双方的选择包括：
>>>> 模式1：固定降价
1、售电公司先和电力用户约定未来的成交价格。比如说0.7元/度。
2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。
3、如果售电公司买到的电能比和电力用户约定的价格低，比如0.5元/度，就可以赚钱，如果比约定的价格高，比如0.9元/度，就只能赔钱。
【案例】
固定降价代理模式让广东售电公司盆满钵满
在广东省3月份集中竞价交易前，参与竞价的售电企业与被代理用户签订了协议，明确了降价额度。双方以2015年底的电价为参考进行谈判，此额度如参照3月份竞价中需方最高降价期望值来考虑，也不超过38.4厘/度。
但是，2016年的电力市场供需比2015年更为宽松，电价也更为低廉。例如2015年底时能下降3厘到4厘就不错了；结果到了2016年初已经可以下降好几分。而售电公司实际成交平均降价额度为151.45厘/度，分给用户最多38.4厘/度，剩下的113厘/度则全部自己拿走。最终，售电公司在此轮竞价中获得了丰厚的收益。有机构测算，竞得电量18690万度的粤电售电公司从中得到了起码2100万元的毛利。
>>>> 模式2：按中标价提成
1、售电公司先和电力用户约定未来的价差分成比例，比如说，电力用户拿2/3，售电公司拿1/3。
2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。拿到的电价比电网每度电便宜0.3元，也就是0.7元/度。
3、售电公司开始和电力用户按照1:2的比例分成这部分降价，在0.3元的降价幅度中，售电公司自己留下0.1元/度，电力用户享受0.2元/度的降价幅度。
4、最终交易结果：售电公司从市场按照0.7元/度从电力市场买入电力，再以0.8元/度的价格卖给电力用户。
>>>> 模式3：按照市场均价比例提成
1、售电公司先和电力用户约定未来的价差分成比例，比如说，电力用户拿2/3，售电公司拿1/3。
2、售电公司前往市场集中竞价，竞价结果显示，市场平均降价幅度为每度电0.3元，也就说，成交价是0.7元/度。按照售电公司和电力用户1:2的分成约定，用户应该享受0.2元/度的降价幅度，也就说0.8元/度的成交价。
3、如果售电公司竞到的电价比0.8元/度低，就可以盈利，例如0.75/度，虽然比0.7元/度的平均价高，但售电公司还是能赚0.05元/度。
4、如果售电公司竞到的电价比0.8元/度高，就将要赔钱，例如0.9/度，比0.8元/度高0.1元/度，也就说赔了0.1元/度。
>>>> 模式4：保底+按中标价提成
这种模式实际上就是上面几种模式的融合，因此解释起来也相对容易：
1、售电公司先和电力用户约定两件事，一是给电力用户的保底降价，这里假设是0.1元/度。二是未来的价差分成比例，比如说，电力用户拿2/3，售电公司拿1/3。
2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。拿到的电价比电网每度电便宜0.4元，也就是0.6元/度。
3、售电公司首先要给用户0.1元/度的保底降价幅度，这样的话，剩下的降价幅度就变成了0.4-0.1=0.3元/度。然后，售电公司开始和电力用户按照1:2的比例分成这部分降价，在0.3元的降价幅度中，售电公司自己留下0.1元/度，电力用户享受0.2元/度的降价幅度。
4、最终交易结果：售电公司从市场按照0.6元/度从电力市场买入电力，再以0.7元/度的价格卖给电力用户。
>>>> 模式5：保底+按照市场均价比例提成
1、售电公司先和电力用户约定两件事，一是给电力用户的保底降价，这里假设是0.05元/度。二是未来的价差分成比例，比如说，电力用户拿2/3，售电公司拿1/3。
2、售电公司前往市场集中竞价，竞价结果显示，市场平均降价幅度为每度电0.3元，也就说，成交价是0.7元/度。按照售电公司和电力用户0.05元固定降价，以及1:2的分成约定，用户应该享受0.25元/度的降价幅度，也就说0.75元/度的成交价。
3、如果售电公司竞到的电价比0.75元/度低，就可以盈利，例如0.72/度，虽然比0.7元/度的平均价高，但售电公司还是能赚0.75-0.72=0.03元/度。
4、如果售电公司竞到的电价比0.75元/度高，就将要赔钱，例如0.8度，比0.75元/度高0.1元/度，也就说赔了0.05元/度。
需要指出，在介绍上面五种模式时，为了便于读者计算和理解，里面很多数据都是用了比较简单的整数（比如1元/度，分成1:2这种），跟实际竞价水平有一定出入，而在实际的交易中，由于情况千变万化，数据要比例子中的复杂得多，因此很难说上面几种代理模式孰优孰劣，而在代理中采取什么样的模式，还是应该根据具体的情况以及谈判的数据来确定。
从目前来看，由于电力市场严重供大于求，普遍认为电价会继续下跌，因此业界目前并不看好固定降价的代理模式，而灵活度更高的“分成”以及“兜底+分成”模式逐渐成为主流。
【案例】
兜底分成模式流行，广东售电公司利润减少
在2016年下半年，广东省的用户在经过一段时间的摸索后，逐渐了解了当时的电力供需形势，也熟悉了新的交易规则，因此对售电公司的代理要求也出现了改变，像2016年3月份那种固定价格的代理合同已经很少，大多数用户在签代理合同时都会明确分成，其中六四分、七三分、九一分都有。有些客户要求保底收益，即保证电价降低幅度，而售电公司的收入则有所缩水。
附：报告目录
一、新电改下售电公司的发展机遇 2
1.1新一轮电力改革的推进概况 2
1.1.1阶段一：基本政策研究
1.1.2阶段二：探索商业模式
1.1.3阶段三：入场实际操作
1.2电力交易中心相对独立 5
1.2.1“相对独立”的标准
1.2.2电力交易中心改革的进展情况
1.3发用电有序放开 16
1.3.1用电环节的现状
1.3.2发电环节的现状
1.3.3发用电环节的改革情况
1.4输配电价改革 27
1.4.1输电环节的现状
1.4.2输电环节的改革情况
1.5售电侧放开 32
1.5.1售电环节的现状
1.5.2售电环节的改革情况
1.6配电侧放开 40
1.6.1配电环节的现状
1.6.2配电环节的改革情况
二、各地售电侧改革的推动情况 68
2.1各区域售电的整体推进情况 68
2.1.1各地电改的整体推进情况
2.1.2各地售电的整体推进情况
2.2广东省售电改革情况 74
2.2.1广东省电力供需情况
2.2.2广东省电力改革过程
2.2.3广东售电改革经验与问题
2.3重庆市售电改革情况 96
2.3.1重庆市电力供需情况
2.3.2重庆市电力改革过程
2.3.3重庆市售电改革经验与问题
2.4贵州省售电改革情况 108
2.4.1贵州省电力供需情况
2.4.2贵州省电力改革过程
2.4.3贵州省售电改革经验与问题
2.5云南省售电改革情况 126
2.5.1云南省电力供需情况
2.5.2云南省电力改革过程
2.5.3云南省售电改革经验与问题
2.6广西自治区售电改革情况 138
2.6.1广西自治区电力供需情况
2.6.2广西自治区电力改革过程
2.6.3广西自治区售电改革经验与问题
三、售电商业模式 169
3.1概述：自我定位与形势认知 169
3.2明确定位：售电公司分类 171
3.2.1电网售电公司
3.2.2配售电公司
3.2.3发售电公司
3.2.4独立售电公司
3.3第一阶段：前期准备 203
3.3.1售电公司的开设地点
3.3.2售电公司的股东选择
3.3.3售电公司的人力招聘
3.4第二阶段：中期竞价 215
3.4.1售电公司的卖电收益
3.4.2售电公司的购电成本
3.4.3集中竞价购电第一步：申报电量
3.4.4集中竞价购电第二步：竞价配对
3.4.5集中竞价购电第三步：确定价格
3.5第三阶段：成熟期增值 242
3.5.1增值业务的概念和作用
3.5.2关联售电公司：电力行业运维业务
3.5.3独立售电公司+综合能源：微能源网
3.5.4独立售电公司+大数据：节能
3.5.5其他类型的增值服务
四、售电行业的国际经验 302
4.1概况 302
4.1.1国际电改简介
4.1.2国际售电公司准入情况
4.1.3国际售电公司商业模式
4.2美国 309
4.2.1美国电力行业情况
4.2.2美国电力改革情况
4.2.3美国售电公司经营经验
4.3德国 319
4.3.1德国电力行业情况
4.3.2德国电力改革情况
4.3.3德国售电公司经营经验
4.4法国 331
4.5各国电改的启示 332
五、主要企业的售电动向 337
5.1华能集团 338
5.1.1华能集团基本经营情况
5.1.2华能集团在售电方面的举措
5.2国电集团 342
5.2.1国电集团基本经营情况
5.2.2国电集团在售电方面的举措
5.3华电集团 345
5.3.1华电集团基本经营情况
5.2.2华电集团在售电方面的举措
5.4大唐集团 349
5.4.1大唐集团基本经营情况
5.4.2大唐集团在售电方面的举措
5.5国电投集团 353
5.5.1国电投集团基本经营情况
5.5.2国电投集团在售电方面的举措
5.6神华集团 357
5.6.1神华集团基本经营情况
5.6.2神华集团在售电方面的举措
5.7三峡集团 360
5.7.1三峡集团基本经营情况
5.7.2三峡集团在售电方面的举措
5.8中广核 364
5.8.1中广核集团基本经营情况
5.8.2中广核集团在售电方面的举措
5.9华润电力与国投电力 366
5.9.1华润电力与国投电力的基本经营情况
5.9.2华润电力在售电方面的举措
5.9.3国投电力在售电方面的举措
责任编辑：大云网
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