售电公司更需注重风险控制！谈一谈去产能可能引发的“偏差考核血案”

2017-02-27 15:56:36 大云网　点击量：评论 (0)

2017年2月14日，广东省发改委网站发布了《关于广东省钢铁行业淘汰落后产能企业名单（第一批）的公示》，将企业名单及其生产设备予以公示。钢铁行业是高耗能的产业，同时也是产能过剩较为严重的行业。（本文转载自

2017年2月14日，广东省发改委网站发布了《关于广东省钢铁行业淘汰落后产能企业名单（第一批）的公示》，将企业名单及其生产设备予以公示。钢铁行业是高耗能的产业，同时也是产能过剩较为严重的行业。

（本文转载自：晶见微信公众号微信号：EnergyStudies 作者：蒋鹏聪）

通过对广东省二十三批进行查询，名单中共有11家是名列广东用电大用户名录的，占比接近三分之一。观察到这些企业并未直接参与电力市场交易，也就意味着这些企业有可能是将其电能交易工作交由售电公司代理了，换句话说，售电公司很可能承担了这些企业的偏差考核。

在日前结束的广东省3月月度集中竞价交易的统一出清价差为-189.45厘／千瓦时，双倍偏差惩罚将达到378.9厘／千瓦时。如果某个售电公司的客户主要是来自钢铁行业（或名录中的去产能企业）是负偏差，那么这个计算就不是两倍，而是三倍计算了。

在市场刚开放，大家都选择“刀耕火种”的方式不足为奇，售电公司不加考虑地去选择用户是业务扩张的必然之举，这是里面许多客观因素造就。但随着市场不断发展，市场规则的补充，利用信息不透明性来赚取收益的粗放型模式也日渐式微，售电公司必须切换模式进入“精耕细作”的经营之中。

广东电力市场在2017年实行偏差考核的机制，给出2%的免考核区间，这是一把达摩克利斯之剑，售电公司必须转变经营模式，不管是业务模式还是人员的培训。

开一个小卖部，我们会根据季节决定采购雪糕的数量；开一个大企业，会根据市场物料价格和市场需求决定生产节奏。电力是非常特殊的商品，售电想要满足预测的要求，需要各种技术分析支持，往小的说既要考虑企业生产节奏，往大的看就要考虑企业所处行业的政策风险、行业风险等，这就像股市里面常说的技术面分析加上基本面分析。如果公司单纯依靠业务员开拓市场获取更多明面上的市场份额只是一时光鲜，在负荷预测考核上必然会遭遇挫折。

个人认为，售电公司比起普通企业在经营上需要更为注重风险控制。《广东省供给侧结构性改革去产能行动计划》（2016-2018）就对钢铁、玻璃、水泥、造纸和造船等重点工业的产能提出了明确的产能总量。炼铁在2016年去产能6万吨；造纸业在2016和2018年分别去产能7.74和2.22万吨。我们曾经做过数据统计，钢铁、水泥、造纸、船舶业和玻璃这几个类型的企业在651家电力大用户中就已经占据了近1/6。

也就是说未来这些行业内的公司都可能面临去产能的风险，如果售电公司不能将这些风险识别并采取风险对冲等方式，那么就可能面临严重的偏差考核处罚了。

要避免所有鸡蛋放在同一个篮子里的风险，售电公司还是需要做好业务上的设计，同时要针对业务人员进行一定的培训。开拓市场的业务人员应该对某个或多个行业有一定的了解，对该行业的行业政策、行业前景及其行业规律有一定认识，同时能对行业中的公司个体有一个基本判断，比如说该企业所使用的设备是否属于濒临淘汰的老旧设备，这样的设备是否会被越来越严格的环保政策和产业政策所淘汰。这样售电公司在签署这类企业用户的时候，就已经将潜在的风险识别并能针对这类风险采取对应的对冲手段。

在金融投资中，大部分人都知道不把所有鸡蛋放在同一个篮子里的道理，而许多大型指数基金则会采取一种稳健的投资方式，会大量购入各行各业的公司股票，根据不同行业风险系数配置不同的仓位，这样一来个股涨跌的风险就相互抵消了，除了系统性风险，基金也能够保证稳定的利润增长。我觉得售电公司的客户结构也应该有差异化，避免客户类型过于单一，如果国家政策、产业政策或新技术的改变或出现，这个行业遭遇变数，市场萎缩或企业生存困难，那么售电公司将面临所购电能难以消纳的困境。

综上所述，售电公司在未来探索市场的时候必须提高作战人员的基本素质，过去拿起锄头就往前冲的做法已不再可取，未来还需要高素质的业务人员去做好客户甄选，这对于客户的负荷预测也是一个准备工作。

附：关于广东省钢铁行业淘汰落后产能企业名单（第一批）