市场化售电公司商业模式咨询

2017-02-21 17:08:55 大云网　点击量：评论 (0)

随着电改政策的不断推进，电力市场化改革方向日渐明晰，新的万亿级售电市场应运而生。未来的市场将实现售电主体多元化，以自由竞争为核心，实现电能资源有效供给和高效配置，促进以多元主体互动为核心的新型产业

随着电改政策的不断推进，电力市场化改革方向日渐明晰，新的万亿级售电市场应运而生。未来的市场将实现售电主体多元化，以自由竞争为核心，实现电能资源有效供给和高效配置，促进以多元主体互动为核心的新型产业链结构的形成于发展。作为市场核心主体的售电公司，如何有效参与其中，角逐售电市场蓝海，商业模式的选择和设计至关重要。

您的困惑

面对电改激活的巨大售电市场机遇和多主体竞争的市场格局，未来售电公司如何构建独具特色的商业模式以期实现持续运营，电改初期大家都会存在诸方面困惑：
    ►   我们的客户是谁？
           售电公司潜在的用电客户有哪些类型、分布区域及总体规模如何。
    ►   我们如何开展业务？
           市场用电客户都有哪些需求，我们能满足哪些需求。
    ►   我们如何赚钱？
           公司的盈利点有哪些，盈利模式如何选择，预期盈利周期和规模如何。
    ►   我们的核心业务有哪些？
           为满足客户需求，公司应该提供何种业务能力，业务范围如何界定。
    ►   我们的应该具备什么能力？
           为支撑公司业务有序开展，应该在人力资源、市场营销、运营管理等方面具备什么样的能力。
    ►   我们如何选择商业合作伙伴？
           如何处理不同市场主体之间的关系，实现共同发展、合作共赢。

我们的解决思路
朗新咨询秉持多年电力行业深耕经验及资深咨询研究能力，探析电改，构建市场化售电商业模式以助力售电公司把握商机，蓄势腾飞。针对售电公司商业模式困惑，我们引入企业管理咨询工具和方法，设计商业模式设计思路如下：

行业成功因素分析主要包含宏观政策分析和行业竞争分析。其中宏观政策分析借助PEST分析方法从政治、经济、社会、技术等方面展开，行业竞争分析则借鉴价值链分析进行。

行业竞争分析示例

企业竞争能力分析主要包括企业优势分析和企业短板分析。通过引入STOW分析和波特竞争力模型等方法和工具开展。

企业优势分析示例企业短板分析示例

最后，结合以上分析结果，针对售电公司实际情况和战略定位开展商业模式方案设计。

我们的服务内容
通过研究国际先进的商业模式理论、借鉴国外售电公司的实践成果以及朗新公司在电力行业的成熟经验，我们构建出自己的售电公司商业模式，具体涵盖客户细分、价值主张、盈利模式、核心业务、核心能力、合作伙伴这六大模块内容。
■ 客户定位研究—锁定目标群体
对所有潜在客户进行多维度细分研究，分析客户核心需求，匹配售电公司核心能力与市场竞争情况，对目标客户群体进行市场定位。

客户需求分析

■ 价值主张研究—明晰自身价值
深入分析目标客户的需求，结合自身资源能力和市场竞争情况，从自身优势、凸显服务差异、构建双赢模式三个方面确定自身价值主张。
■ 盈利模式研究—定位盈利模式
以客户需求为导向，参考借鉴先进国家售电公司盈利模式和国内售电公司盈利模式，结合企业自身资源能力，明确具有竞争力的盈利模式定位。

盈利模式分析

■ 核心业务研究—凸显业务实力
确定盈利模式所应为客户提供的所有核心服务，如客户服务、供电业务、售电业务、增值业务等。

核心业务研究

■ 核心能力研究—培育优势
结合客户服务需求和核心业务需求，参照竞争对手核心能力，研究为占据竞争优势自身应具备的核心能力，诸如资金实力、营销能力、技术能力、服务能力及技术人才等。

核心能力研究

■ 合作伙伴研究思路—构筑多赢生态圈
对照自有资源能力，研究能力缺失解决策略，最重要是寻找能力互补、双赢的合作伙伴共同发展。

我们的优势
立足市场，着眼客户。朗新咨询研究团队深耕电力20年，深入研究电改政策，剖析售电市场环境变化，依托公司业务平台，于实践中创建自身咨询方法论和管理工具模型，能够直面客户的个性化需求，为客户提供定制化售电商业模式解决方案。
顶层设计，兼具实施。我们以先进管理和市场营销理论为引领，结合售电公司实际情况，设计阶梯性实施方案，确保商业模式与企业发展阶段相适应，与组织特点相匹配，实现售电商业模式可落地，易操作。
前瞻设计，能源互联。将电力市场置入整体能源市场背景，结合能源互联网、智能电网等先进技术发展要求，我们的售电商业模式设计积极与互联网、大数据相结合，用互联网思维有效平衡和理顺售电商与用户之间的利益，建立电力终端消费的新生态。