售电公司多重经营掣肘待解 “售电+”模式仍在探索

近日，广东电力交易中心发布消息，结合广东省新冠肺炎疫情防控形势，为保证电力市场平稳有序运行，1-2月广东电力市场结算免除考核。记者注意到，截至目前，共有4省市出台电力市场结算免考核相关文件。其中，福建一季度偏差电量均免考核，江西1-2月市场化交易电量不予偏差考核，新疆从1月至该区解除疫情响应当月底免除违约考核。

“春节开始全国多地中小企业停产停工，出现很大电量负偏差。上述政策可避免不少考核费用，售电公司也能稍作喘息。”广州某售电公司人士告诉记者。

记者在采访中了解到，售电公司目前面临诸多经营困境：可吃“差价”越来越少，零利润拿单已成惯例，初期盈利模式难以为继，“售电+”增值服务尚无成熟和可复制的业务……下一步如何发展，众多公司进退维谷。

零利润拿单成惯例

电改“9号文”明确指出，允许现有供电公司、大型发电公司、工程建设公司/节能服务公司、大型工业园区、有条件的社会资本从事售电业务。电力市场建设初期，赚取差价成为售电侧最基本的盈利模式，即售电公司在批发侧市场买电，再向用户售电，由此完成电力交易。

信息显示，2016年3-5月，广东三次月度电力集中交易中，电厂向需求方让利5.3亿元，其中近4.5亿元被售电公司获得，售电公司平均每度电可获0.13元的差价收益。

售电侧放开伊始，售电公司一度以“暴利差价”为生，但目前这种模式已生变。2018年6月，广东月度集中电力竞价中，统一出清价差为-39.30厘/千瓦时，换言之，售电公司每售出一度电只能获取0.0393元的差价收益。

不止广东。2018年，河南电力购售价差达4-6分；2019年9月，河南大工业年度撮合价差跌至0.06分。

“现在售电公司为了不被淘汰，全部让利于客户，零利润拿单很常见。”浙江某民营售电公司相关负责人坦言。

“电无法区分质量，目前只有比价，结果就是压利润。你降5分，我就降6分，跟不起就拿不到单，类似‘斗地主’，加倍要地主，直至要不起。”广东易电科技负责人告诉记者，“电力市场初期阶段，简单粗暴，比的是谁能在批发侧拿到好价钱，以及售电公司对价格走势能否准确预测。”

“售电+”模式仍在探索

浙江宏博售电公司曾公开指出，目前各省广泛应用的让利模式，是目前几乎所有售电公司唯一的生存模式，这样的交易模式造成了电力用户、售电公司和发电集团零和博弈。

对此，广东易电科技负责人表示：“买卖肯定靠价差赚钱，但电是同质化的，这种模式下的售电企业产生的价值很有限。售电公司还需寻找其他利润点，但这也是目前的经营难点。因为技术、资金、资源、市场环境、政策等诸多限制，目前成功的‘售电+’企业还未出现。”

九州能源有限公司董事长张传名认为：“售电公司的商业模式很清晰，即吃差价的基本模式和创造价值的增值服务。现在都说售电公司吃差价模式行不通了，但不吃差价吃什么？合同能源管理、综合节能和能源金融等拓展业务，都是售电公司的潜在赢利点，但目前并无成功、可复制的增值服务。”

据了解，售电增值业务还包括电力服务、快速响应、整合微电网、碳交易等。以需求侧响应为例，售电公司结合大数据分析和用户负荷预测技术，可以管理用户负荷，自建需求侧响应设备，并参与电网系统调峰调频。

如何获得准确的负荷预测？上述浙江售电公司负责人认为，了解客户、完整数据、计算模型缺一不可，这些都需要强大的技术支撑。“但巨额偏差考核、履约保函等压力，使大多数售电公司挣扎在生死边缘，有条件投入资金钻研技术的公司屈指可数。”

呼唤公平市场环境

记者在采访中了解到，“坚定不移发展电力现货市场”已成业内共识。

“没有现货市场情况下，独立售电公司开展的售电业务与发电企业营销人员在直购电模式下开展的工作没有太大区别。因此，很多售电公司饱受诟病，被认为是没有创造价值的‘皮包公司’。”电力专家谷峰告诉记者。

“真正的售电业务是在电力现货市场运行后，一方面由于电力现货价格波动较为剧烈，用户希望通过售电公司的专业能力购电规避风险；另一方面，售电公司将归集中小用户用电需求，在批发市场中对时序电价做出反应，起到响应系统需要的作用。同时，时序电价和位置信号，将改变增值服务停留在‘口头’的尴尬局面。”谷峰表示。

在谷峰看来，一旦电力现货出现，增值服务自然也会出现。目前售电公司如何度过过渡期，众多市场主体呼吁更加公平的市场环境。

张传名也表示，电力用户、售电公司和发电集团等市场主体的信息高度不对称。“部分用户招投标文件中明确指出，供电公司、大型发电公司等背景的售电公司具有竞标资格，独立售电公司被排除在外。还有些发电集团虽然实行了售电招投标，但招投标结果并不透明，这些都需要建设完善的信用体系。市场环境公平，生存才能各凭本事。”

上述浙江售电公司负责人也期望，民企可以参与政策。“民间资本参与售电侧可大大激发售电侧活力。过渡阶段，希望政策制定中，能有透明、公开的渠道听取民企声音，而不仅仅是发电企业和电网企业。”

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