兜底售电！电网成立售电公司的商业模式探讨

2017-02-13 20:23:13 无所不能作者:武连明　点击量：评论 (0)

导读电改配套文件正式确定电网企业在保障性供电业务之外也可以参与社会竞争性售电业务。那么，电网参与竞争性售电后会对未来的电力市场带来哪些影响？反过来看竞争性售电业务又将给电网公司带来哪些影响？电力行

竞争性售电将成为电网公司的烫手山芋

综上所属，竞争性售电业务将成为电网公司的烫手山芋。理由如下：

1、手心手背都是肉，如何摆平利益分配？

对于电网公司来说，电网的输变电业务和售电业务在电改后，将是两个不同的利益主体，各自有不同的利益诉求。同时，这两者之间的利益还真是那种你少我多，你多我少的局面。和以前所有业务都在电网内部核算不同，售电公司将是独立核算和自负盈亏的，无论是人、财、物等资源，考核、薪酬和业绩体系都需要重新规划，而这个规划事实上就是从电网利益上割肉，虽然是割给了自己人，但是还是会带来一系列的社会影响和企业内部的争执。

2、帮也难，不帮也难，如何拿捏监管分寸？

电网成立售电公司最大的优势是以前政企不分所带来的制度威严，得以延续到客户的选择过程之中。但是由于电网从事售电业务将面临严格的监管，在发展客户的时候不仅得不到施展，反而会构成障碍。这意味着其他售电公司将可以放开手脚，不拘条件的开展市场营销，而电网售电公司却只能捆住手脚，步步谨慎的开拓市场。在市场竞争处于劣势的时候，作为母公司的电网公司是帮？还是不帮？确实是很难拿捏监管分寸的。

3、于公于私难支持，如何掌握反腐尺度？

我们应该承认，在售电市场刚刚启动的时候，作为长期经营售电业务的电网售电公司，在客户资源上有巨大的优势。无论是大数据的掌握上，还是营销渠道的人脉上，都是其他售电公司无法企及的。这也是电网公司最初阶段非常具有竞争力的原因。

但是，作为双刃剑的是，由于电网的人脉关系深厚，在市场竞争的过程中，非常容易利用这些人脉给其他售电公司带来不公平的竞争。在垄断时期，没有任何企业和电网争夺售电乃至增值服务的利益，而在一个开放的市场，当不平等的市场竞争手段出现，将把以前隐藏的利益充分暴露出来，而电网售电公司将处于千夫“监管”的局面。这使得电网无论是企业还是个人，在帮助售电公司进行市场竞争的时候，都要时刻提醒自己是否触犯了反腐条例？

虽然电网取得了竞争性售电业务的资格，但是这绝对是个烫手山芋！真是要且行且珍惜！