Informatica CMO布道中国 揭秘虚拟数据机

图 Informatica公司执行副总裁兼首席营销官Margaret Breya

作为全球领先的独立企业数据集成软件提供商，Informatica尤其看好中国这个广阔的"大数据"市场，这从公司总部高层人员近两个月频繁访华可见一斑。不久前，Informatica公司执行副总裁兼首席营销官Margaret Breya女士完成了她上任以来的首次访华，在接受国内媒体采访时，Margaret Breya女士首先对当前IT发展的趋势做了展望，并着重阐释了公司最新发展蓝图，态度积极地表明对中国市场的重视。

　作为一名CMO，要拥有"火眼金睛"，才能够将市场、客户的声音传达给企业，能够成为公司的品牌管家，能够作为粘合剂融合公司各个部门的力量，能够进行整个产品组合的市场营销……。在沟通过程中，记者充分感受到上任不到半年的Breya，以对数据的热爱和行业灵敏度。Breya曾在SAP、Business Objects、BEA这些商业智能、数据管理企业中担任重要职位，长期与"数据"结缘让她成为了一个名副其实的"数据迷"，对数据和信息有着超乎寻常的热爱。Breya表示：Informatica是一家专注于为企业打造数据资产的公司，"小"而"精"的特色决定了其快速的创新本质，而这与她的职业发展目标非常匹配。

　　布道之"企业顺势而行"

　　Breya援引IDC、Garter的预测数据，2013年软件市场规模将达到3000亿美元，其中基础设施软件接近1700亿美元，大于应用软件。基础设施软件中增长最快的并不是传统的虚拟化和安全产品，而是数据集成(DI)和数据质量(DQ)软件，保持在10%以上的年均复合增长率。Breya认为，这恰恰是Informatica的机会。

　　随着计算阶段的演进，数据的复杂度也越来越高，为了降低数据的复杂度，需要从基础技术的层面使它变得简单，然后在上层利用简单化的数据来释放企业的潜能。Informatica提供了一个能够根据持续变化的业务需求灵活扩展的数据集成平台，帮助企业实时地将不同类型的数据从散落在不同的系统，以及平板电脑、智能手机、传感器和社交网站等不同来源中挖掘出来，满足开发人员和业务人员的需求。

　　布道之"他山之石可以攻玉"

　　全球已有超过5000家企业利用Informatica方案成功地管理其在本地的、云中的和社交网络上的信息资产。对于中国客户来讲，Breya认为他们最早应用、应用最成功的是Informatica的数据分析和数据集成产品，这也是公司最擅长的领域，此外，Informatica的主数据管理、数据质量、生命周期管理、云数据集成、Hadoop等技术也非常成熟，她希望能够把Informatica在全球知名企业的创新应用带给中国市场，借助企业在中国积累的优质客户做进一步的推广，充分抓住机会在上述这些领域也成为市场领导者。

　　Breya还给记者举了一个创新技术结合社交网络，将为企业营销打开新空间的例子。美国一家专业时装零售商通过采用Informatica的主数据管理、数据集成和数据质量技术很好地整合了Twitter和Facebook上用户对该产品的评价信息，建立了一套影响产品购买的模型，来找出最有影响力、有价值的客户，通过给这些用户更大的折扣力度，带来销售的大幅增长。她希望能够让这些"他山之石"激发更多在传统企业应用、新兴行业拓展的创新。

　　布道之"数据处理新利器Vibe"

　　Breya此次来华特别向国内用户介绍了一款Informatica即将推出虚拟数据机(Virtual Data Machine) Vibe。她认为这款产品更像是一个"数据引擎"，可以方便企业连接任何类型的数据，支持物理或云中的任何部署场景，它的作用类似于Java对应用基础设施一样，都是通过不同的物理层进行数据处理。开发者可以把虚拟数据机Vibe作为一种应用集成，以在Informatica云中、传统PowerCenter或是Hadoop集群中进行实施和部署。Informatica Vibe与当前流行的软硬一体的大数据解决方案不同，它是一款纯软件产品，可以集成到应用之中，也可以放在平台当中。对于跨地域或者多合作伙伴模式的用户来说，利用Vibe可以连接并共享所有的软件应用数据信息，对企业用户亦包含个性化定制的解决方案。

　　对Informatica Vibe产品的前景，Breya非常看好。她认为此款产品的秘密武器就是连接器和转移库，这些技术Informatica已经研究了15年，开发过程中一直加入不同的连接器、不同的转移库，现在又有了优化器，能够适应任何部署场景，对客户来说，达到了实时简化的效果。而竞争对手没有Informatica如此长而专注的开发历史，且产品也不能做到这么复杂的连接。

　　布道之"中国市场承载厚望"

　　Informatica对在中国市场的发展寄予厚望。Breya认为，随着中国经济全球化程度日深，对具有最新功能的DI和DQ软件的需求也因此持续增加，预估未来几年，中国市场对DI、DQ软件需求年增率可达20%，是世界平均增长水平的两倍。

　　在整个大的环境和潮流的推动下，Informatica在中国市场会有什么新的发展策略呢？Informatica大中国区总经理王晨杰表示，2013年Informatica中国的两项重点工作包括：全方位的行业覆盖和合伙伙伴结盟的加强。Informatica自2005年进入中国市场，经历了打基础的第一个阶段，与350家客户携手共赢。现在进入到第二个发展阶段，这个阶段，面对大数据浪潮，公司在业务运作模式等方面做了很大调整，将更加倚重渠道。首先进行全行业覆盖，金融、电信、能源行业进展迅速，而医疗行业是目前突破的重点。第二是与合作伙伴结盟，扩大区域覆盖面，尽快覆盖到二三线城市。Informatica专门成立了一个合作伙伴事业部，涵盖了销售、技术、售前和售后人员。过去几个月，Informatica已经和10家行业集成商签署了战略合作协议。

　　中国是一个"自然的大数据"国家，Breya觉得在中国所有的东西都很"大"，人口数量大，交易量大，互联网用户大，手机用户也大……，在IT应用的很多方面，中国用户与欧美用户可能存在一年甚至几年的差距，但是在大数据方面，中国用户如果能够充分利用天然的优势，就有可能超越国外的客户。而目前从对大数据的定义来讲，Informatica的产品可以覆盖80%以上的大数据所需求的功能，正因如此，Informatica在中国可谓大有用武之地。