华为VS思科：王者的对决

       2011年，华为的年销售收入已经达到320亿美元，规模直逼思科的430亿美元。而在全球通信设备领域，地位仅次于爱立信。

        但显然，华为已经不满足于此。2011年，华为开启了向跨运营商网络、企业业务、消费者业务的端到端的ICT解决方案供应商转型，成立三大BG。企业IT市场成为华为的战略发展方向，新一轮对全球企业IT市场争夺的竞争不可避免。

        华为企业业务新军团

        云计算与物联网技术的发展带来的企业信息化革命给华为提供了一个全新的机会，推动他成立企业业务BG，全面进入企业基础网络、统一通信与协作、云计算与数据中心，以及企业信息安全领域。而这些正是思科的“大粮仓”--企业IT市场。眼下的思科，正面临着过去十五年来最艰难的局面，曾经被认为硅谷最出色CEO的钱伯斯早已神奇不再，思科的利润率一再下滑，市值也跌出了“千亿俱乐部”，它会不会重蹈诺基亚兵败的覆辙呢?

       6月6日，华为在中国区推出了全新产品系列数据中心交换机”，可提供业界最大的单框48T交换容量。对于普通消费者来说，这也许是一串难以理解的数据。但对于网络设备业界而言，这无异于一个超级冲击波--华为终于踢开了思科“后院”的大门。在一场以大数据、云计算为基础的企业数据中心网络革命刚刚开始的时候，在被思科视为禁脔的企业用交换机领域，华为终于现身了。“CloudEngine

       据华为企业业务CEO徐文伟称，CloudEngine12800的交换容量三倍于业界水平，“至少领先行业1年”。他表示，华为之所以能快速推出CE12800系列，与之在IP领域的持续积累是分不开的，在芯片、软件平台、硬件设计、工程能力等方面华为大力投入研发，掌握最先进技术。与以前跟随战略不同，华为的这次来袭是以技术创新开路，这既显示了华为作为世界500强的技术实力，同时也告诉人们华为对企业市场的高度重视。

       这是一次意味深长的落子。在海量资讯和大数据背景下，全球各大企业、机构都需打造易扩展、虚拟化和融合性的数据中心网络架构，以应对云时代数据中心所面临的新挑战，包括成倍增长的数据流量、大规模的虚拟机迁移以及不同种类网络的融合等。云计算的大规模实施，使得企业不得不面对如下的问题：大量的应用服务器集中在一起，如何有效地运行;云计算将跨越广域网运行，如何有效解决网络接入问题;真正的云计算结构将会有分布式的多个数据中心，这些分布在各地的数据中心如何有效协调;庞大的数据将如何有效安全地存储、管理。

       正如ZK Research的首席分析师Zeus Kerravala 所言：“通过CloudEngine 12800系列以及云网络架构的发布，华为将为客户提供一个极具参照价值的网络结构以及拥有高度扩容性、融合性和虚拟化程度的平台。”

       从华为的公司架构设计上，我们可以看到任正非的下子之重，华为企业业务BG是华为三大业务运营中心之一。按照华为公司此前制定的计划，到2015年，华为企业业务的合同收入将达到150-200亿美元，约占全公司收入总额的20%。

       现在，华为企业业务新军团手持CloudEngine神器正开赴企业IT新战场。

       诺曼底登陆

       这是一次华为的诺曼底登陆。

       “英吉利海峡”的对面到底是一个怎样的市场?数据显示，企业市场规模为1万亿美元，整个产业界都在关注ICT融合、移动互联网、云计算、物联网的大规模推进，未来这个市场会有更大的想象空间。

       面对如此极具诱惑力的市场，华为是下了大决心的。冲向企业市场攻城略地是华为战略性的必然选择。思科要面对的是一个意志坚定、行动果断的对手。

       不可否认，思科在企业市场领域有着强大的实力，近年来它把精力专注于企业市场的积累，构筑了坚固的防线。对于华为来说，这一次的诺曼底也许是一场从未经历过的攻坚战。

       但我们也不要忘记，今天的华为已经不再是十年前那家与思科打官司的中国小企业。现在的华为与思科一样跻身世界500强跨国公司，拥有强大的技术研发团队，初次亮相就能够推出领先行业的顶尖产品就是华为今天技术和产品开发实力的佐证。

      同时，华为在中国本土还有着思科不具备的优势--渠道盟友。在刚刚结束的华为企业业务中国区渠道大会上，有1200多名渠道伙伴踊跃参会。据华为企业业务营销部总裁何达炳介绍，目前，华为企业业务全球签约合作伙伴已发展至2200家。近年来，华为特别强调合作共赢，在企业市场坚持“被集成”的战略，以维持与渠道伙伴的稳定合作。强有力的渠道凝聚力和渗透力让华为在与思科的战争中占尽主场优势。

       当然，华为最有力的竞争武器还是企业精神。与更具进取精神的华为相比，思科更像一个充满优越感的美国人，以为依靠金钱和市场就可以解决一切问题。正因为华为始终保持着创业的冲劲，所以它才能够在技术上实现追赶，在成本上实现领先。所以，才会有华为奇迹。

       如果仅仅用数字来定义商业，那么一切竞争中的兴衰都将不会发生。十多年前辉煌一时的“互联网四骑士”，今天只剩下思科。看似强大的思科，难道真的不可撼动吗?别忘了，思科也在享受着美国政府的政策保护，一旦华为成功突破这道“防火墙”，思科的“巢穴”将遭到直接攻击。别忘了，思科已经不只一次被华为在看似不可能的境地下击破，从而退至固守企业市场。别忘了，思科与华为竞争中的“大公司病”还远没有痊愈，在成本上、在灵活性上、在进取性上，思科都远逊于华为。

       企业市场的思科华为大战刚刚开始。没有人能否认，他们争夺的是一块巨大的蛋糕，绝不是一家能够独吞的盛宴。技术革命不断在拉高着竞争的门槛，今天的世界上，有资格在未来的信息通信领域成为一揽子解决方案供应商的公司大概只有华为和思科两家，双寡头的业态格局势成必然……

       但这个世界的残酷之处在于，王者永远只有一个。华为和思科，谁最终会成为行业的定义者，谁最终是执牛耳的霸主?新老王者的对决才刚刚开始……