打通对接环节 北京探索软件发展新模式

　　“这并不是一件容易的事情。”北京软件和信息服务交易所总裁胡才勇认为，如何让软件交易变得更容易？降低交易成本，增加交易信誉度，推动科技金融落地，零距离服务中小企业等都是“处方”，但归根结底是要建立“专业、阳光、透明”的软件交易市场。

　　促进规范化软件交易市场建设

　　许多人在选择传统产品的时候，目标需求非常明确，可是到了购买软件的时候却变得模棱两可了。

　　“我们可以以中立的身份告诉用户该买什么软件，该花多少钱，帮助买卖双方缩短交易时间，降低交易成本;可以增加交易本身的信誉度，用最市场化的方法去解决软件交易特有的烦恼。”胡才勇表示，北京软件和信息服务交易所的立足点是帮助用户解决购买软件过程中的“痛楚”，促进规范化软件交易市场建设。

　　2011年5月，以信息和资源高度聚集为基础、提供软件和信息服务交易的公共服务平台——北京软件和信息服务交易所成立，其首要目标和任务是为政府软件和信息服务采购提供一个“阳光交易平台”，使政府采购能够更加透明、公开、公正;其次是利用平台的技术实力和资金运作能力为软件企业提供更加强大的支撑服务，做大做强软件产业。

　　“两年时间，我们以北京市软件正版化的支撑服务起步，开始了软件和信息服务交易的实践，至今北京软交所已帮助各类用户采购正版软件7万余套，采购金额达到了1亿元，同时累计实现政府项目入场交易3亿元、项目评审3.8亿元、交易撮合3亿元。”胡才勇说。

　　胡才勇表示，北京软交所除了软件采购、交易撮合等业务，还将更加深入地开展外包等服务，“比如我们所做的中国足协门户网站及比赛信息系统的项目就是如此，这个上千万元的项目从系统规划、项目评估、招投标都是在我们的帮助下完成的。采取这种形式，中国足协获得的价值非常大：第一，保障其信息系统建设项目阳光透明，可追溯;第二，有以北京软交所专家库成员组成的专业化团队的支撑，其项目质量能够得到很好的保障”。

　　搭建平台实现企业资源对接

　　“北京软交所最大的特点是，提供的企业信息既详细又真实。包括企业的经营、产品、财务等层面的项目标的相当透彻，不仅提供了非常真实的数据，同时也为我们了解对方公司提供了很大的便利。”中国明石投资管理集团有限公司副总监宋珩表示，该公司与北京软交所合作，最直接的一个方向就是寻找项目源，通过软交所这个平台，该公司实现了和3家企业的投融资合作。

　　“对于我们投资公司来讲，主要是要寻找更好的投资标的，北京软交所的企业库正好提供了一个很大的资源优势。同时，北京软交所也会定期举办一系列的培训活动，为投资公司推荐其他企业，扩展自己的交际圈，也为我们形成企业自身的信息库提供了基础。未来我们可能会利用北京软交所这个平台做一些资本运作层面的项目，我们也会把自己投资的企业引介给北京软交所，让他们进行软件买卖方面的交易。” 宋珩说。

　　“北京软交所作为一个交易平台起到的作用是实现企业对接。”北京友保世纪科技有限公司副总经历佟枫表示，该公司在做北京市的云计算平台，通过软交所这个平台就可以找到做云计算内容的企业进行对接，形成合作，进而在产业内体现软交所搭建的平台价值。

　　对此，北京经济和信息化委员会副主任姜贵平表示，北京软交所作为公共服务平台，有效地聚集了服务资源，为企业提供了包括政策、投融资、项目、人才、市场等方面的服务，在优化产业发展环境，激发创新活力，助推形成全球性竞争优势的产业集群的过程中发挥了显著作用。

　　探索科技金融落地实践

　　作为投融资公共服务平台，北京软交所一边连着众多的北京市IT企业(现在是8000多家)，另一边与多家银行、证券公司、投资机构保持密切联系。有了软交所这个中间平台，就能有效地消除双方的信息不对称，有效促成投融资，降低成本。

　　胡才勇表示，为推动科技金融“接地气”，北京软交所在业内率先探索了两个方面的实践。一是让知识产权实现价值化，推动软件专利、专利著作权等的价值评估，并被金融机构所认可;二是在传统模式的债券融资外找到一个新的着力点，其知识产权作为质押。

　　“北京软交所在股权融资方面的做法是一种创新。”北京用友幸福投资管理有限公司副总经理李福兴认为，目前软件企业贷款门槛较高，北京软交所为软件企业开拓的知识产权融资模式属于创新之举，对于解决目前大环境中出现的“融资难、投资难”两头难问题作了大胆尝试。

　　“北京软交所专门针对软件和信息服务产业进行了资源更有效的整合运用，既帮助企业间实现更好的合作，也能帮助投资企业找到更好的标的。”李福兴说。

　　宋珩认为，软件企业作为一个“轻资产”企业，集合了大量资源，高技术人才甚多，在运作初期整个企业需要大量资金作为支撑。对于这样的“轻资产”企业，如果直接从银行贷款，没有很好的抵押物，就给融资带来很大压力。现在北京软交所把金融机构与需融资的企业进行了对接，解决了很多中小企业融资难的问题，更是解决了整个“轻资产”行业的一个重大问题。

　　据悉，针对大、中、小型软件企业，北京软交所分别与中国建设银行、北京银行和杭州银行试点合作“集信通”、“软件贷”和“知产贷”等业务，讯鸟软件、清研利华、铁血军事网等已通过相应业务获得了贷款。此外，北京软交所服务的企业大部分是中关村国家自主创新示范区核心区的企业，目前正在推中关村核心区创新营销平台，加速将中关村软件企业的创新型产品推向市场，为需融资企业提供科技金融服务。

　　另据记者了解，北京软交所还将成立互联网金融实验室和北软汇智(北京)文化科技融合天使投资基金，以推动产业创新和扶植小微企业的发展。

　　“北京软交所的这些动作，对于风险投资来说，是找到了一个很好的迁徙的池子。” 北京国泰创业投资基金管理有限公司市场总监栗异斐表示，希望能与北京软交所在对小微企业的融资服务上进行更深入的合作，并期待通过软交所平台的号召力，丰富该公司互联网领域的投资项目来源。

　　“希望和北京软交所一起共同构建我们的‘圈子’文化。” 栗异斐同时强调，北京软交所聚集了一批有创新想法的企业家，作为投资人，希望更多地接触这样的“圈子”，与之形成更加紧密的创新“圈子”文化。