山东华电逐浪电量市场 再添“1.01亿”大单

近日，从山东电力交易中心收到消息，章丘公司在2018年度5月份月度双边交易中获得1.014亿千瓦时发电量，此次电量交易也是该公司今年以来最大的一笔，创造了该公司今年电力营销的最好成绩。

一直以来，章丘公司深入贯彻落实集团公司年度工作部署和山东公司“提质增效”核心战略，精准把握营销方向，以量为基础，以价为关键，开展全员营销，绿色营销，积极稳妥的抢占电力市场。

合作创作共赢。该公司一方面加强与华电山东能源销售有限公司的合作，掌握市场营销主动权，在“控价”的基础上，不断实现市场电量新突破。另一方面加强与用户的沟通合作，了解用户电力需求，在电量上精确计算，价格上积极沟通，于电量交易日指导用户申报电量，提供可靠服务。此外，该公司还注重全员参与，制定《全员营销管理办法》，推动公司全员营销。

精耕市场、攻坚电量。该公司在市场信息收集、细化区域电价、扩大大用户交易电量占有率上下功夫、做文章，切实做到由协调型营销向竞争服务型营销快速转变。积极开展2020年前关停小机组替代电量的争取工作，根据相关政策对即将全面放开的水泥、钢铁、建材、煤炭等行业的市场开拓工作并与三家企业签署电力直接交易委托代理服务协议。与客户及时沟通回访，主动沟通解决因环保限产等特殊原因产生的偏差考核能否减免等方面的问题，直到用户满意。

据了解，截止目前章丘公司大用户直供电共签订发电量合计12.98亿千瓦时，接近年度电量总任务的三分之一，年度电量任务超时间进度完成。