国内首份售电市场报告出炉

本报告由《能源》杂志社与北京领航智库联合编撰。

新一轮电力市场改革正稳步推进，售电市场的放开被认为是此轮电改的最大红利。截至目前，市场对售电侧放开抱有较高期待，据不完全统计，全国至今成立售电公司超过了6000家。

然而，除了个别试点省份进行了集中竞价交易之外，绝大部分省份还没有真正意义上的电力市场交易，因此，在所有售电公司中，真正从事电力交易的还为数不多。

目前，大部分售电公司都处于闲置或观望状态，在参与交易之前，如何更深一步了解当前政策，如何把握未来交易过程中的技巧与风险，都将是售电公司未来必须面对的。《售电市场建设与商业模式研究报告2017》将从多维度为读者解读上述疑惑。

《售电市场建设与商业模式研究报告2017》目录如下：

《售电市场建设与商业模式研究报告2017》内容节选：

【售电公司的五种代理模式】

售电公司和电力用户之间，在电价方面有5种代理模式，为了更直观的体现这些模式，这里将通过模拟以下场景来对其进行解释：假设某地电网供电的价格为1元/度，为了降低电价水平，电力用户找到了某电公司，希望通过售电公司代理购电来降低电价，在这样的情况下，双方的选择包括：

模式1：固定降价

1、售电公司先和电力用户约定未来的成交价格。比如说0.7元/度。

2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。

3、如果售电公司买到的电能比和电力用户约定的价格低，比如0.5元/度，就可以赚钱，如果比约定的价格高，比如0.9元/度，就只能赔钱。

模式2：按中标价提成

1、售电公司先和电力用户约定未来的价差分成比例，比如说，电力用户拿2/3，售电公司拿1/3。

2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。拿到的电价比电网每度电便宜0.3元，也就是0.7元/度。

3、售电公司开始和电力用户按照1:2的比例分成这部分降价，在0.3元的降价幅度中，售电公司自己留下0.1元/度，电力用户享受0.2元/度的降价幅度。

4、最终交易结果：售电公司从市场按照0.7元/度从电力市场买入电力，再以0.8元/度的价格卖给电力用户。

模式3：按照市场均价比例提成

1、售电公司先和电力用户约定未来的价差分成比例，比如说，电力用户拿2/3，售电公司拿1/3。

2、售电公司前往市场集中竞价，竞价结果显示，市场平均降价幅度为每度电0.3元，也就说，成交价是0.7元/度。按照售电公司和电力用户1:2的分成约定，用户应该享受0.2元/度的降价幅度，也就说0.8元/度的成交价。

3、如果售电公司竞到的电价比0.8元/度低，就可以盈利，例如0.75/度，虽然比0.7元/度的平均价高，但售电公司还是能赚0.05元/度。

4、如果售电公司竞到的电价比0.8元/度高，就将要赔钱，例如0.9/度，比0.8元/度高0.1元/度，也就说赔了0.1元/度。

模式4：保底+按中标价提成

这种模式实际上就是上面几种模式的融合，因此解释起来也相对容易：

1、售电公司先和电力用户约定两件事，一是给电力用户的保底降价，这里假设是0.1元/度。二是未来的价差分成比例，比如说，电力用户拿2/3，售电公司拿1/3。

2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。拿到的电价比电网每度电便宜0.4元，也就是0.6元/度。

3、售电公司首先要给用户0.1元/度的保底降价幅度，这样的话，剩下的降价幅度就变成了0.4-0.1=0.3元/度。然后，售电公司开始和电力用户按照1:2的比例分成这部分降价，在0.3元的降价幅度中，售电公司自己留下0.1元/度，电力用户享受0.2元/度的降价幅度。

4、最终交易结果：售电公司从市场按照0.6元/度从电力市场买入电力，再以0.7元/度的价格卖给电力用户。

模式5：保底+按照市场均价比例提成

1、售电公司先和电力用户约定两件事，一是给电力用户的保底降价，这里假设是0.05元/度。二是未来的价差分成比例，比如说，电力用户拿2/3，售电公司拿1/3。

2、售电公司前往市场集中竞价，竞价结果显示，市场平均降价幅度为每度电0.3元，也就说，成交价是0.7元/度。按照售电公司和电力用户0.05元固定降价，以及1:2的分成约定，用户应该享受0.25元/度的降价幅度，也就说0.75元/度的成交价。

3、如果售电公司竞到的电价比0.75元/度低，就可以盈利，例如0.72/度，虽然比0.7元/度的平均价高，但售电公司还是能赚0.75-0.72=0.03元/度。

4、如果售电公司竞到的电价比0.75元/度高，就将要赔钱，例如0.8度，比0.75元/度高0.1元/度，也就说赔了0.05元/度。

需要指出，在介绍上面五种模式时，为了便于读者计算和理解，里面很多数据都是用了比较简单的整数（比如1元/度，分成1:2这种），跟实际竞价水平有一定出入，而在实际的交易中，由于情况千变万化，数据要比例子中的复杂得多，因此很难说上面几种代理模式孰优孰劣，而在代理中采取什么样的模式，还是应该根据具体的情况以及谈判的数据来确定。

从目前来看，由于电力市场严重供大于求，普遍认为电价会继续下跌，因此业界目前并不看好固定降价的代理模式，而灵活度更高的“分成”以及“兜底+分成”模式逐渐成为主流。