售电公司盈利模式

       大云网讯：新电改正在如火如荼进行，万亿级电力大市场正逐步有序放开，售电公司作为电力市场化的新生主体正面临前所未有的机会和挑战。可是，时至今日，售电市场并不乐观。售电公司如何在市场交易中站稳脚跟乃至发展壮大依旧是大家普遍关注的问题。售电公司的盈利模式都有哪几种？如何结合自身特点选择适合自己的盈利模式呢？我们不妨分析思考一下。

       目前而言，售电公司的盈利模式有赚取差价和“售电+”两大类。

       一、赚取差价

       简而言之，就是低买高卖。售电公司凭借自身专业性及更强的市场把握能力等，为不愿意或者没有能力在市场中与发电公司进行电力交易的用户提供电能服务。低买高卖电量，从中赚取差价。

       价差售电是售电的基本盈利模式。“固定价差”、“利润共享”、“保底+提成”、“电价套餐”等模式本质上都是价差售电。目前国内售电公司还普遍处于这种模式阶段。其盈利能力主要依赖于最大化电价收益、最小化购电成本，规模化用户电量、以及准确的负荷预测等。

       总体讲，价差售电技术门槛比较低，无法形成独有的竞争优势，在售电市场愈加激烈、价差空间透明化的今天，易同质化，这种盈利模式会越来越难，难以持续。

       二、“售电+”模式

       从国外售电侧市场的运营经验看，能够存活下来的往往是通过拓展盈利模式、在运营策略上与其他售电公司拉开差距的售电公司。长远看，国内也一样。售电公司要增强竞争力，除持续为用户争取有竞争力的电价空间外，售电公司更应积极拓展“售电+”：

       1)合理投资增量配网，增加过网收益；

       2)以合作方式或直接开展增值服务，参与电能质量、需求侧管理、储能、用电咨询、代运代维、合同能源管理、综合节能、储能、微电网、电力金融、能源互联等市场，创新服务、创新盈利模式。

       通过“售电+”一方面拓展自己的盈利空间，另一方面为代理的用户提供更有针对性的服务、及时响应用户需求，从而增强用户粘性，不断巩固和扩大自身用户规模，进而扩大电力市场市场份额，以保证售电公司的可持续发展。

        总之，无论哪种模式，售电公司想要赚到钱，都必须具备如下三种能力，至少其中之一。一是实力（如有电厂背景、或有电网资产、或有电量规模、或有资本优势），二是专业（电力市场化交易、电力技术、节能技术、储能技术、金融服务、信息化服务、互联网技术等），三是基于实力和专业的创新服务。

       对于具备实力的售电公司，赚取差价或电力金融服务具备天然的优势，可以充分发挥和利用；至于“售电+”，特别针对独立型售电公司，则应量体裁衣，选择适合自己“售电+”的服务模式，通过专业化增强可持续发展能力，实现不断盈利的目的。

（大云网售电商学院：肖衡）