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百家争鸣|致：市场化中年轻的老牌发电集团们

2017-11-03 16:45:21 售电星星　 点击量： 评论 (0)
电力交易市场化道路开通后，市场上的各主体齐聚在这里一争高下，市场瞬息万变，到底是老面孔的出手得卢，还是新面孔的后来居上?在赛场上不可能只依靠起跑速度取胜，选手们还需要锻炼自己的技术来赢下后面的比赛。
电力交易市场化道路开通后，市场上的各主体齐聚在这里一争高下，市场瞬息万变，到底是老面孔的出手得卢，还是新面孔的后来居上?在赛场上不可能只依靠起跑速度取胜，选手们还需要锻炼自己的技术来赢下后面的比赛。但是最近一些选手在思维上出现问题，导致了道路拥堵。借着这篇文章，我们希望提醒一下那些走错路的选手。
 
 
有的人在方向和逻辑思维上存在问题，没认真读9号文电力改革，说没读懂其实是假的，是惯性思维在做怪：
 
一开始就惯性思维，认为卖电给独立售电公司就是养狼，所以得搞死独立售电公司，不给价，也不卖电，自己想偷偷的把电卖给用户，最后发现在正常市场竞争中，根本没有还手之力。
 
大致来讲，电厂的特有思维可以归纳为以下几点：
 
(1)流程长，决策慢，同时怕担责，独立售电公司打个电话，3分钟内就可拍板决定8分签合同，发电厂得开党委会，还得层层上报集团。
 
(2)没市场机制，电厂售电人员干多累又没奖励，而且干好的明年任务更重，做多错多，申请多了，电话打多了，领导烦，甚至觉得你跟独立售电公司、用户有利益输送之嫌。
 
(3)自视甚高，认为自己是发电集团有实力，客户就认可，就能把合同签回，市场只认价，中国国情决定人情排位跟价类同，公司排第三位。
 
(4)认为单边市场，只要我不给电独立售电公司，或者给一个没诚意的价格，甚至带有威胁的口气，我不卖你你买不到电，能把电卖给你那是对你认可，你还得欠人情。
 
(5)认为不卖电同时放风声出去价格不好，独立售电公司就不敢卖电给客户，价格也不敢卖高，用户就会接受电厂及其售电公司出的自认为有优势的价格;在多头多边竞争的市场化中，你的定价策略只是自己一厢情愿，特别是这招在2016年底已经用过了，2017年已经不管用，还用?独立售电公司会任凭宰割?用户会那么傻?
 
绝大多数人认为，独立售电公司最终都会被消灭，所剩一两家，只有发电厂背景售电公司会存活，包括本人在内之前也是这么想的，写本文后发现，马列告诉我们，资本主义残酷和好玩之处就在于:
 
独立售电-收购发电厂-收购电量-在交易市场玩转等玩法存活-增值业务-多样化收入经营
 
以上恰恰是发电集团因为体制等问题玩不转的。
 
2016年及2017年博弈
 
用户8.3分以上才签，发电厂没吃饱，售电公司拿着高成本电量，远远拉高了，假设平均成本7分以上，电量偏差和经营成本算5厘，总体成本7.5。
 
假设1000亿只签800亿，大用户目的没达到没签或者被独立售电公司签走。电厂继续对独立售电公司捂盘，价格不理想7分以下，几乎所有独立售电公司都不会签长协，7.5分-8分消灭掉100亿，余100亿电量被赶到挂牌100亿、竞价市场500亿。
 
这100亿可能就是定时炸弹，平均每月有8亿高价电量，由于成本比较高，难经济平衡，独立售电公司竞价出价博弈会比较低，如果发电集团竞价出价会比较高，出现极端情况发电厂大量电没卖出去，发电厂结算价会低于上网电价超出9分以上，损失惨重。售电公司没买到损失也惨重
 
出现的局面
 
售电公司因成本大大上升，长协离用户7.8.-9分价格差距太大，导致极端情况竞价博弈，发电厂和售电公司左右都是输;发电厂因为都是国资背景亏的是政府的钱，跟决策者关系不大不心疼;独立售电公司亏的都是自己的钱，面临的可是倒闭破产的严重局面。
 
 
原标题:百家争鸣|致：市场化中年轻的老牌发电集团们
 
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责任编辑：lixin

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