售电公司基础的购售电业务比增值服务更重要

2017-10-29 18:30:19 大云网　点击量：评论 (0)

售电公司基础的购售电业务比增值服务跟重要

在我国新一轮电力改革的背景下，大量售电公司作为全新的市场主体参与到了电力市场中。然而现阶段由于各种因素，售电公司的实际生存空间有限。除了发掘和开展各种增值服务以外，如何在基础的购售电业务上做到更好，也成为售电公司必须考虑的问题。

售电公司类型的分化

未来，不同的售电公司，其主战场也不相同，主攻批发市场还是主攻零售市场未来会出现分化。这种分化对交易策略也会有较大影响。如今，光是在交易中心注册的售电公司都已经达到上千家，其中必然会有一大部分会被淘汰或兼并，新玩家也会继续不断产生。这里面会有个“二八定律”，即80%的电量会集中在20%的用户手中，另外20%的电量分散在80%的用户。那么这80%的用户开发成本会越来越高，这就是所谓的“长尾效应”。小用户本身的获取、维护成本高，对于较大的售电公司来说，当期规模达到一定程度后，就不会愿意投入更多精力来获取小用户;对于小售电公司来说，手里可能本身具有一定的资源优势，获取小用户的承成本也不会太高。这就是所谓的“分化”。

大售电公司的电量规模较大，有较大议价能力，能以较低成本获取电;小售电公司议价能力相对低，获取电的成本较高。这就会出现“马太效应”：越大的售电公司越易获取更多电量，那么未来大售电公司容易形成巨头化，并在下游形成二级代理，由小售电公司担当其渠道。

所以大售电公司会主攻批发市场，主要围绕“交易”这一侧;小售电公司(或者说渠道型售电公司)其主要目标是维持和开发更多用户。

售电公司报价时需要注意的风险

市场风险

信用风险

法律风险

操作风险

......

如：恶性竞价导致严重亏损无法履约;落后、过剩产能淘汰导致偏差考核;准入条件不达标被举报

价格联盟导致的一系列问题;报价报量时操作疏忽出现严重偏差......以上都是真实发生的风险案例，这些风险不仅仅售电公司要考虑，站在市场规则设计者的角度，也应提前考虑、加以规避。

零售售电交易报价策略

用户侧报价策略