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2018年广东长协大战预备期追踪简报（含独家剧透，请慎入）

2017-10-16 20:43:33 eo记者姜黎　点击量：评论 (0)

2018年广东市场的年度长协大战一触即发，现在是风浪来临前的平静。不着急，先等等。多家售电公司与用户企业均表示，大伙儿在经历过2016年的俯冲式下跌和2017年的反转剧情之后，淡定了许多。目前交易规则细节尚未

2018年广东市场的年度长协“大战”一触即发，现在是“风浪”来临前的平静。

“不着急，先等等。”多家售电公司与用户企业均表示，大伙儿在经历过2016年的“俯冲式”下跌和2017年的“反转剧情”之后，淡定了许多。

目前交易规则细节尚未敲定，据了解，明年的原则是积极备战现货市场，而随着对中长期交易的熟悉程度不断加深，市场主体各方也可能出现一些新的变化。

用户需求分化

售电侧改革至今，几乎所有售电商都采取最简单粗暴的模式——赚取批发与零售市场的买卖价差，但随着用户对市场的熟悉程度不断加深，是不是只有价差才是用户的核心需求？

答案是否定的。

一位售电公司的相关负责人描述了其接触用户的体验：“我们跟他们谈了很久，包括价差能给到多少，分成还是兜底，结果用户就提了一个问题，‘能不能保证我们的厂房用的都是可再生能源电？’。”

除了典型的价格敏感型行业，用户本身是多样化的，其用能需求也正在逐渐分化。售电公司要做到的是当用户提出需求时，能够为其提供整体解决方案。

以上述用户为例，在其生产厂房上建设屋顶光伏或介入绿证交易等可能成为方案备选，而从想法到实践的距离就需要售电公司来打通。

前不久有声音认为，99%的售电公司终将死去，事实上，后价差时代的“厮杀”还没开始，用户并非没有价差以外的需求，关键在于售电公司能否“应得上”，而这件事情也并非是否具有发售一体背景就可以完全决定的。

用户反攻售电

售电公司一定比用户更懂市场？

早在2016年“开市”之时，广东首批进入市场的大用户中不乏跨国企业，它们在新加坡、欧洲等国际电力市场中以用户身份已经亲身经历过现货市场和中长期交易市场。虽然各国电力市场建设路径和发展节点各有不同，但对市场的理解比不少售电公司更加深入。

美国佛罗里达州电力电灯公司首席金融工程师李化曾撰文指出，对于电力大用户而言，现有“月度优惠用电指标”交易模式仅提供了两种选择，要么自己直接向电厂购电，要么选定一家售电公司代理购电。但随着电力现货的推出，购电模式的选择也会多起来，可能在电厂、电力经销商、电力经纪人（即现有售电公司模式）、现货平台之间按需组合，购入产品可在中长期实物、现货、金融产品之间按需组合。

一位大用户也认为，电力市场不会长期以当前年度、月度直接交易的简单形态存在，当现货来临之时，如何匹配交易品种，平衡风险与收益，将对市场主体的“优胜劣汰”产生最直接的影响。

据了解，随着目前中长期市场逐步稳定，除了此前油田系统的售电体系以外，一些自身用能规模较大，生产制造基地分布全国甚至跨国企业也可能考虑反攻批发市场。

目前售电公司吸引大用户的通用方法是100%价差返还，甚至偏差全兜底，而明年的长协市场中售电公司的市场份额是否如今年一样乐观，决定因素在于其和大用户相比，是否真正具有核心竞争力。

“联盟”与“跑路”

放眼全国，2017年直接交易最令人关注的事件要数发电联盟了，先后在山西、安徽、河南、陕西等地出现疑似案件，而据eo记者了解，这其中一些省份用户侧在场外双边协商过程中也有固定“套路”。

发电及售电公司的相关负责人说，一些售电公司在没有与电厂提前沟通的情况下自主向客户报价，价差低至8分到1毛，然后拿着这个价格再去跟电厂谈。

“颇有‘要挟’的意思。”

广东在长协预备期也已经出现这种情况，但会否加剧发用电双方的矛盾还有待观察。

还记得2016年年底长协“大战”时，广东发电企业与发电背景的售电公司双双破局，在不少业内人士看来，以广东市场参与者的市场意识，建立“联盟”所需的信任已被打破，而在国家对发电垄断态度已然明确的大背景下，“联盟”的巨大风险也不得不纳入考虑范围，因此，业内普遍判断，在广东出现紧密联盟的可能性并不大。

反观售电一方，据多位业内人士透露，今年签约用户的个别售电公司出现了“欠费”行为，即供电局根据交易中心出具的结算凭证向用户收取电费，按照零售合同盈利部分将返还售电公司，而亏损部分售电公司需补足，个别亏损售电公司却开始拖欠款项。用户需要尽快找到“下家”，否则这部分欠款将作为偏差电量计入次月电费。

据了解，为加强交易结算监管，防范欠费风险，《广东电力市场售电公司履约保函管理办法》正在征求意见，售电公司将以银行履约保函的方式向广东电力交易中心提供违约担保，银行保函额度根据其资产总额和预先申报的年度电量规模计算而得。预计该《办法》将于今年10月中旬面世。

随着市场不断演进，售电侧第三方信用评价、合同转让机制等都亟待建立，否则最终受伤的将是用户。