电力市场营销变革 “电二代”再不努力可能很快会被淘汰!

2017-10-16 11:09:34 千寻生活　点击量：评论 (0)

随着我国经济的快速发展，市场体制的不断改革，电力企业之间的竞争日益严峻。特别是在国家提倡绿色电力，智能电力发展方针之后，随着智能设备技术在电厂的大量引用，电厂企业也在面临从企业到电厂人的转型之痛。

"电二代"，在电力企业中曾经被人羡慕的一代人，如今也在面临转型之痛。因为他们深知要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，电力企业必须要淘汰传统的营销策略，更新思想观念，创新营销模式，只有这样，才会有长久持续发展。毕竟电力企业的转型创新还是来自人，管理者和所有人。他们都要面对市场，走出原有的"舒适区"。作为"电二代"的人，如何应对市场，做好电力市场转型，市场化运作?下面几个方向可以探索和尝试:

1、为不同客户群体提供个性化服务

个性化服务是指企业可以对电力市场进行划分，划分依据可以根据用户年龄段、经济条件、居住区域等等，然后对划分的市场区域进行调查研究，分析该区域用户对电力的需求情况，进而分别对不同市场区域的用户提供有针对性的服务。对于不同市场区域的用户，电力企业可以制定相应的产品、价格以及多样化的促销渠道，进而吸引更多的客户，满足不同用户的特定需求。

2、构建新型电价体系

电价是众多用户关注的重点，同样，也是电力企业应该重点考量的问题，只有为用户设置合理的电价标准，才能赢得更多用户的青睐，进而拓阔市场范围。新形势下，电价不再由政府统一调控，而是由市场大环境决定，具体而言就是通过分析市场环境下的用户量以及用电量，经过大量的数据统计和计算，进而得出一个科学、合理的电价，同时满足客户和企业的共同利益。

3、电力营销增值服务新模式

3.1综合节能增值服务

目前，国家提倡使用节能环保的建筑材料，构筑绿色建筑，这样的房屋建筑在节约能耗方面有独特的优势。因此，电力企业可以与建筑行业、材料行业相互联系，共同推行建筑节能改造，针对不同用户可以提供单独服务，也可以绑定售电方案实施优惠服务，这种服务模式不仅可以降低用户耗电量，而且切实落实了国家节能环保的政策，有利于改善城市环境污染问题，同时，电力企业、建筑企业以及材料厂家三者相互配合，共同发展，实现共赢的良好局面。

3.2智能家居与智能表计增值服务

随着科学技术水平的不断提高，智能家居对于很多人来说已经并不陌生，它为人们的生活带来了更多的方便，使人们体验到了更高品质的生活。同时，智能家居的快速发展也给电力企业带来了新的机遇和挑战，一方面，智能家居种类的增多给电力企业开拓了更广阔的市场，另一方面，所有电力企业都看到了新的商机，为占有客户资源展开了激烈的竞争。但是，根据我国当前经济发展状况，智能家居的发展还处于初级阶段，只有少部分用户尝试体验，并没有占据广阔的市场。

3.3分布式新能源一揽子解决方案

伴随我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，对电力资源的需求量也越来越高，为了充分满足人们的供电需求，同时又符合国家节能环保的要求，风力发电、光伏发电等新能源产业得到了迅猛发展，为我国电力资源提供了更加可靠的保障。然而，无论是风力发电，还是光伏发电目前都处于初级阶段，市场占有力比较小，还没有拥有稳定的客户资源。基于此，电力企业可以与新能源发电产业建立合作关系，实现共同发展的目标。一方面，电力企业可以积极协助新能源企业的建设，在设备的安装调试、后期维护以及项目的前期咨询等方面给予新能源产业帮助，从中获取一定的利润;另一方面，新能源企业可以利用电力企业拥有的大量客户资源，进而开展对产品的市场推广，使更多的人了解和使用新能源产品。这样一来，电力企业可以增加自己的经济收益，新能源企业可以开拓市场，建立属于自己的客户群，为将来的发展奠定良好基础。

3.4创新的需求侧响应服务

国内外研究和实践已经表明，科学地开展需求侧响应将为电网的经济和安全运行带来显著的效益。但由于各方面的原因，我国目前需求侧响应开展得还不广泛，许多需求侧响应资源未能充分利用。作为与大量电力用户直接联系的主体，售电主体可以通过推出创新的需求侧响应服务，吸引并整合大量电力用户参与，形成规模可观的需求侧响应资源。

4结束语

总而言之，新形势下，电力企业要想赢得更广阔的市场，就必须创新营销模式，构建新型电价体系，适应社会发展需求，为人们提供更加优质和合理的服务，同时，要合理利用新兴产业，发展更多的客户资源，与相关企业建立合作关系，实现互利共赢，促进电力企业的持续发展。

而这个创新改革，主要还是电力人要转型，创新!

对此，你怎么看?未来的竞价用电，你认可么?