学术观点│售电公司要练内功而不是瞎喊

    前阵子陕西售电公司协会发声，声讨电厂的售电公司不仗义，统一出价不说，给售电公司的电价还不够喝稀饭。加上此前的山东、山西的售电市场出现的电厂抱团出价，给社会售电公司抛出蝇头小利的事，售电的盈利模式看来不灵了。看来有必要梳理一下售电公司现在陷入的误区。

绝大多数售电公司目前对于售电公司的业务模式有很大的误解，以为售电公司嘛，自然就是要吃价差，低价进高价出，否则怎么赚钱？陕西的还要上纲上线，说电厂售电公司的做法是违背改革精神，目的当然是希望政府出手，把差价弄大点，否则成立售电公司没意义，每年还要搭上什么500万费用之类不着边际的话。这个也差不多反映了售电公司困兽犹斗的现状，已经站在了悬崖边了。

从这些事恐怕反映了很多商业人士都心知肚明的一个事，国家只要一有新政策，社会就一拥而上，都琢磨着挣快钱，都抱着捞一把再说这样的心态，对国家的政策，或者改革的“精神”很少学习、领悟。国家发改委在“关于推进售电侧改革的实施意见”中明确售电公司“售电公司以服务用户为核心……实行自主经营，自担风险，自负盈亏……鼓励售电公司提供合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。”所以国家希望的是售电公司彻底摒弃传统电网的坐吃差价的商业模式，通过综合能源管理服务弥补、增强盈利能力。想参与改革，想享受改革的红利，但是思维上还是停留在眼红电网的垄断利润，岂不是痴人说梦？哪几家售电公司能够说得清什么是“合同能源管理”、综合节能和用电咨询？又有哪几家真正干过这些事？这其实是售电侧改革的重要精神！不花时间研究，就到处“呐喊”，也够可笑的。

传统电网公司由于坐吃差价时间长了对于任何其他的推进用户合理、科学节电、用电的事都不感兴趣，我国大力推进生态文明建设，这个里面的机会就很多，比如美国辅助售电公司Opower通过软件和大数据为居民用户提供电费电价的服务就达到了300多人以上的规模还成功上市，看来咱们的售电公司骨子里还是个等奶吃的小baby，不改变思维那每年的500万都是打水漂，交学费喽！

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