客户怎样选择售电公司

2017-09-19 14:05:13 大云网　点击量：评论 (0)

新电改以来，随着售电公司如雨后春笋般的成立，关于售电公司的讨论是愈演愈烈，售电公司如何赚钱?售电公司的盈利模式是什么?未来的售电市场将会如何发展? 越来越多的人想要涌入售电市场分一杯羹，小编不禁想

新电改以来，随着售电公司如雨后春笋般的成立，关于售电公司的讨论是愈演愈烈，售电公司如何赚钱?售电公司的盈利模式是什么?未来的售电市场将会如何发展?......越来越多的人想要涌入售电市场分一杯羹，小编不禁想问，面对竞争激烈的供给侧，用电方到底是怎么想的呢?客户面对上百份的售电方案发愁到底选哪家，只有摸清楚客户的真正的需要才能拥有客户啊!小编近日获悉，广东一家大用户在官方微信公众平台上发布了一则公告，是关于电力交易选择售电公司的告知书，让我们来看详细内容：

从公告中我们得知：

作为走在全国电改前沿的广东，售电市场规则还有待完善，大家都是摸着石头过河，且行且珍惜。我们应该多给予售电市场形成价值规律的时间，有序的市场会慢慢形成。大家都想要降低成本，各个售电公司的情况不同，由于售电成本的考虑，在给客户提供售电方案时有所顾忌，并不能给到最优惠的方案，客户常常要面对上百家方案挑花眼。

首先我们考虑一下，售电公司要做到哪些才能加大被选择的几率呢?

第一，必须建立核心团队。这个核心团队应该有这样的几个人，或者说这个团队应该有这样的几个能力:一是及时获取信息的能力，能够无缝对接经贸委和电力交易中心，第一时间了解政策，准确执行各种规则;二是制定营销政策的能力，能够建立规范的业务体系，制订各种业务范本，及时确定有竞争力的销售政策;三是做好服务的能力，及时响应客户需求，妥善解决客户疑问，有效开展客户服务。这个核心团队，其实有几个靠谱的人足矣。

第二，必须形成开放性的开发团队。任何人和机构都只能和部分客户实现有效交流，想全方位开展业务就必须不断增长能对接客户的人和机构，整合形成不断壮大的团队。是不是有点不好理解?好吧，说白话，就是不断发展合作伙伴，让合作伙伴帮你去开发客户，有钱大家一起赚呗。

第三，必须建立自主开发队伍。合作伙伴不能替代自身的团队，要持续发展就一定要培养十个八个领工资的业务开发人员，这些人既自己去开发客户，又配合服务合作伙伴去跑业务。做业务也需要谪系啊。

第四，必须建成利益分享机制。俗话说无利不起早，无论是对合作伙伴，还是对自己的业务员，都要建立明确的利益分配机制。在很大程度上，利益分配机制的科学性决定了营销网络的可持续发展性。

第五，必须与时俱进持续改进。形势是不断变化的，唯一不变的就是不断在变，所以，学会了上面四点并不够，必须根据市场的情况持续改进自己的策略和措施。