售电公司同胞们，你们开始焦虑了吗？

 

1、结算周期过长带来的负面效应

提起售电公司结算，用欲哭无泪、望穿秋水来形容一点也不为过。据悉，2017年第一次结算的售电公司现仍未结算2017年前4个月的价差收入，且结算时间点无法明确。通过交易中心已公布的数据来看，2017年2-4月广东售电公司税前收入（未剔除任何支出，下同）合计3.52亿，2017年1月税前收入0.96亿（参考2017年2-4月度均收益、2017年1月没有偏差考核估算所得、2017年1月份长协电量63.91亿三者所得）。截至2017年6月的交易数据，参与2016年市场交易的售电公司电量共约占2017年总市场交易电量的80%，简单按照收益和电量成这正比的逻辑来看前4月共有约0.9亿资金未结算，且超过70%为民营售电公司，。对于售电公司来讲，因为未收到结算资金，2017年已到年中，摆在售电公司面前的难题便是，是否要给代理人结算服务费、给销售人员结算奖金、透支收入来投入技术研发费用、是否要透支收入来着手开展2018年的续签工作和新市场开拓工作。如果现金流充足、或者资金成本低的话都不是什么大问题，但是对于本身并无其他现金流，或高融资成本，或大部分依靠代理人开拓市场的话，经营会面临巨大的挑战，同时也会对代理人的业务拓展意愿带来打击。从另外一个角度讲，对于大幅亏损的售电公司来讲，多了一些缓冲的时间，或许亏损暂未兑现是一件好事。

 

2、现货交易真的能解决现有的偏差考核无法有效控制问题，还是另外一个不确定？

因为广东市场的全电量交易及苛刻的偏差考核机制，同时市场有一种声音一直在说无现货，不市场，所以市场普遍把现货当成降低偏差风险的一根救命稻草。那么对于广东现货交易的时间点，民间流传着两种说法：

① 2018年年底进行测试，2019年正式开展，但仅开放 2%的市场电量

② 2017年四季度针对部分售电公司进行测试，2018年正式开展，开放量未知

 

针对第②种说法，小电驴不寒而栗。在统一出清规则不停地打补丁、广东电网和广州供电局的输配电价并未核定、售电公司交易平台无硬性要求、现货平台建设无有效进展消息、数据接口开放及接口规范无期、如何国情的现货市场人才奇缺的背景下推出现货市场，而且是小范围进行测试，无疑对于中小型售电公司是黑天鹅事件，市场洗牌一步到位，加速售电侧的垄断。当然上述两种说法均无法进行有效核实，欢迎与大家探讨，如果第②种说法属实，有实力的软件公司会脱颖而出。

 

3、2018年长协如何签，什么时候启动？

参与过2016年下半年长协的售电公司相信对去年的一波三折、跌宕起伏仍历历在目。长协价差从长时间僵持在-3.5分，到一路狂泄至-8.2分，从高价差不对独立售电公司开放到后续部分没有售电公司的电厂外呼售电公司主动签约，现在回顾来看，整个过程不可谓不失控。2017年下半年会按这个套路走吗？小电驴认为可以确定的是，市场不会重复2016年的节奏，预计发电侧和用户侧或售电公司会更主动积极，市场的声音会更错综复杂，对于决策机制灵活且有战略规划且有实力的售电公司提供绝佳的弯道超车机会。

基本情况对比如下：

4、售电这个差价还有盈利空间或盈利预期吗？

通过交易中心已公布的数据推测，2017年2-4月售电公司度均收入价差分别为1.41分、1.96分和1.21分，预计5月月竞价差至-4.5分/千瓦时后，度均收入会降至1分以下，支撑人力成本、IT投入和其余成本堪忧，求生存和求发展变成了一个矛盾的话题，不投入难发展，投入的话没底气。寻找新的赢利点，难。预计部分售电公司会退守熟悉的领域，问题是进度两难。

 

最后，跳出售电，跳出圈子，合纵连横的时代已经来临，让我们一起见证。

 

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