售电公司怎么卖电？

        大云网讯：新电改，售电侧市场放开，电力市场作为万亿级的大市场自然成了香馍馍，一时间各类资本、售电公司蜂拥而至，都渴望能抢食到这块大蛋糕。那么售电难吗？售电公司该如何卖电呢？

        一、售电说难、也不难。

        先说“不难”。售“电”顾名思义就是买卖电量，延伸推广也包括相关的电力服务、节能服务、用电咨询服务、电力金融产品等增值服务。电量买卖本质和低买高卖的传统商业模式类似。售电公司通过电力市场化交易购得电量，再以高于成本的价格卖给电力用户，即可从价差中获利。售电门槛一般不高。

        再说“难”。电力是特殊的商品，对于用户侧几乎无差别，因此当前有效的盈利模式是比较单一的，市场竞争激烈，加上价差空间日趋透明、售电公司相对电厂议价能力偏弱，使得很多售电公司业务开展难。同时，售电又很专业，电的“生产、输送、消费”是瞬时完成，买多买少都有可能造成成本增加、或面临电力市场偏差考核这把利剑，影响收益，甚至导致亏损。因此卖电又和卖大白菜不一样。

        二、要卖好电，以下工作不能少

        大云网sgcio.com电力交易分析师认为，除了交易资格取得外，卖好电还涉及从交易准备到交易实施、交易跟踪、市场营销、服务拓展等业务全流程的工作，客户服务贯穿始终，以下工作不能少：

       1）熟悉行业相关政策

       2）掌握电力交易相关规则、模式、交易品种特点、交易流程等

       3）会操作使用交易系统

       4）掌握地区电价水平、不同电力用户电价构成

       5）分析计算盈亏区间

       6）分析电力用户特征，找准目标客户群

       7）定位自身优势，确立盈利模式

       8）设计与盈利模式相匹配的市场策略

       9）做好长期、中期、短期负荷统计及预测工作

       10）了解掌握相关行业市场动态，分析市场走势，进行准确的市场预测和交易申报

       11）分析并选择合适的交易模式和品种进行电力交易

       12）开展专业的市场营销

       13）个性化、多样化、专业化的客户服务

       14）建立偏差预警和调剂响应机制

       15）相关商务活动、市场活动的及时跟进

       16）积极拓展电力、能源相关增值服务

       17）运用信息化、互联网、移动平台、大数据等技术支撑售电

        三、售电模式

        当前售电公司和电力用户之间，在电价方面主要有3种代理模式，具体的：

1）固定让利；

2）利润分成；

3）保底+利润提成。

        “固定让利”对电力用户而言，收益理解简单直观。让利少，对用户吸引力小；让利多，售电公司收益变少，赔本的风险却增加；

        “利润分成”、“保底+利润提成”则相对灵活，交易对双方也比较保险。目前这种方式较为流行。

        除此以外，也有延伸的电价套餐，比如阶梯电价让利、偏差承担等，以及其他“售电+”的一些增值服务。

         大云网sgcio.com电力交易分析师认为售电不仅仅是卖电，更多的是提供服务。要卖好电，售电公司关键把握一个原则“全心全意服务好用户，服务好电厂”，服务好了，得到认可，何愁价值没有体现呢！

（大云网售电商学院：肖衡）