售电业务员怎么跑业务？

        大云网讯：随着国家电改万亿大市场的逐步深入，全国一万多家售电公司注册，四千多家售电公司通过公示，数十万电力行业人士打拼售电这新生行业。那作为这新生态职业--售电业务员要怎么去开拓电力市场？

        大云网sgcio.com分析师认为，售电业务员除了要具备普通业务员的精神和能力外，还要具备电力行业特有的敏感性、丰富的电力专业知识和良好的学习心态。具体有以下六个方面的要求：

        一、市场准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容：电力行业政策、电厂运营指标、客户用电需求、自己服务特色的相关内容，公司自身的相关信息，竞争对手的相关信息、本地电力交易时限。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受，才能打好有准备的仗。
        二、寻找客户。虽然每个行业都离不开用电，客户目标群大，但快速找到有效和精准目标客户是业务员跑市场第二条，明确各个电压等级的盈利空间，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。

        三、有效接触。寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。
        四、持续跟进。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息；要成单，只有等是不行的，电力行业竞争也很大，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。
        五、售后服务。售后服务很重要，不要以为电卖出去了就完事了，多和客户沟通相关政策信息，客户用能情况、偏差用电情况等，对于业务员自己还是对于公司，都是一个形象的塑造，品牌的提升，诚信的肯定。
        六、良好心态。售电业务也是一个持久战，业务员同样必须有一个良好和抗压的心态，在跑市场过程中应该有的心态：
　　1、学习相关法律知识，保护自己；
　　2、学习相关业务知识，提高自己；
　　3、学习同行、学习客户，施展自己；
　　4、忍气吞生，洗耳恭听；
　　5、忍让有度，保持清醒。

        总之，售电业务行业也不是好做的，既然想在这个新生行业中有所建树、实现梦想，那就要做到“脑灵、眼快、腿勤”，服务好客户，持之以恒，定有收获的。

   （大云网售电商学院：邓龙裕）