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售电公司的营销策略

2017-07-04 09:10:34 售电星星 作者:翁静媚 　 点击量： 评论 (0)
小编这次用4p组合营销理论来分析一下售电公司。4P理论是杰瑞˙麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了的。1967年，菲利普˙科特勒在其畅销书《营销管理：
小编这次用4p组合营销理论来分析一下售电公司。
 
4P理论是杰瑞˙麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了的。1967年，菲利普˙科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
 
产品（Product）
 
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
 
价格(Price）
 
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
 
渠道(Place）
 
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
 
宣传（Promotion）
 
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
 
1．产品策略
 
主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。售电公司除了销售电能，还可以考虑为客户提供能效监控服务、用电数据分析、节能服务、屋顶光伏、设备维护、咨询服务、分析服务、运营服务、外包服务、金融服务、等等。方式多样，形成差异化的服务，才能够赢得用户的青睐。
 
2．价格策略
 
又称定价策略，主要目标有四点（1）维持生存；（2）利润最大化；（3）市场占有率最大化；（4）产品质量最优化。售电公司根据自己的目标确定不同的价格或价差，为不同消费者制定不同的售电价格方案。从保守的“薄利多销”和激进的“高风险高利润”中找到适合自己的平衡点，以保证售电利润。
 
3．宣传策略
 
主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。售电公司可以通过参与相关论坛、印发宣传册、网站推广、微博、微信公众号、发布重金招聘广告、包括被通报、被考核等方式提高企业知名度。如有售电公司利用奥运冠军进行推广宣传，效果极好。
 
4．渠道策略
 
是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。渠道策略中包括独家式分销、选择式分销和广泛式分销。我们这里的分销包括了售电公司找到渠道取得客户，也包括电厂通过售电公司或其他渠道取得客户。
 
独家式分销是在某一区域有一家中间商。优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性，独此一家，易形成卖家市场；
 
选择式分销是在某一区域选择一家以上的中间商，但不是全部。优点：可以节省费用开支，提高营销的效率，消费者可选择性多，易形成买家市场；广泛分销是某一区域内全部的中间商均利用分销产品。
 
广泛性分销渠道的优点：市场覆盖面广，消费者有较多的机会接触到企业。这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己获取客户，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高市场营销效率。
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责任编辑：电小二

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