用户选择售电公司竟然有这么多学问

2017-06-06 12:29:44 大云网　点击量：评论 (0)

起初跟朋友说起售电公司，他们的本能反应是你说的是供电局吧？电还能卖？手电公司？卖手电筒？而眼下，全国在录的售电公司已达1550家，数量最多的省份山东有314家，其次是广东的309家。用户犯晕了，平时用电都是

起初跟朋友说起售电公司，他们的本能反应是“你说的是供电局吧？”“电还能卖？”“手电公司？卖手电筒？”而眼下，全国在录的售电公司已达1550家，数量最多的省份山东有314家，其次是广东的309家。用户犯晕了，平时用电都是二话不说找供电局，听说电费能优惠，还冒出这么多家售电公司，要选谁呢？小州平时还兼职卖卖电，相比“小白”用户们，售电公司里面的道道儿还是知道些。今天来跟大家聊一聊，作为“上帝”，应该如何选择属于你的售电公司。

（文章来源：售电星星 zcm32597 作者：小州）

这里有个前提，就是客户愿意选择售电公司代理，而非自己玩。术业有专攻！我明明是卖钢铁、卖水泥的…却整天要跟电力交易中心，电厂，供电局打交道，一是浪费人力物力，二是偏差考核自己揽，三是不见得能捞到更优惠的价格。所以，用户选择售电公司代理这点基本是市场共识，广东市场现状最能验证此点。近98%的用户、近99.9%的电量是由售电公司代理的，极少数自己玩的客户，要么刚进场还没找到大腿，要么对偏差控制有着恐怖的自信心，要么有某些不为人知的特殊原因…

既然明确了要找售电公司代理，那怎么选呢？第一反应：价格！哪家优惠大选哪家。正确，但不准确。小州认为，价格因素占67%。价格不优惠的售电公司不是好售电公司，更别说还有一些是个坑。试想一下，合同约定价差一分钱，偏差惩罚按交易规则执行（就是不写±2%），一签三五年，这样的售电公司，你要来何用？在大家都在为降电价、分享市场红利狂欢的时候，不好意思，您的用电成本恐怕要涨了。

但是，并不是许诺优惠越大的售电公司越靠谱。众所周知，广东这几个月的市场上，一个月亏几百上千万的售电公司是存在的。如此大的亏损，关门退市的可能性也是不小的。约定给你一口价便宜个8分钱的，月竞分成100%给你的，偏差考核帮你全包的，市场上还真是有人开得起价。售电公司运营也是需要成本的，如此“烧钱”，哪天倒闭了，受影响的还是用户。

另外33%影响因素呢？10%品牌，10%增值服务，13%态度。

品牌因素涉及几点：是大集团还是小作坊？每月成交电量名列前茅还是垫底（还有0成交量的）？公司团队专不专业？靠不靠谱？

增值服务：年用电量一两千万的客户，在价格谈判上没啥话语权，拿个市场均价我觉得是可以的，看售电公司还能提供的增值服务。设备运维、定检、节能、能效管理…一年算下来肯定不比电费省的少。

态度：上述87%的因素更多是取决于一个公司的实力、政策，最后13%我归结于售电公司的服务态度。当改革进一步深化，市场进一步放开，市场价差终将趋于相等，存活下来的售电公司也都是有两把刷子的。“硬实力”不相上下，那就用“软实力”拼高低。用户真正被当甲方供着？销售人员解答问题专业否？是踏实服务还是浮夸花哨？签约前后判若两人？颜值高否？

售电市场鱼龙混杂，看到太多售电公司血亏，太多用户被坑，太多规则漏洞…希望红利能够真正落到实体企业身上，希望相关部门继续完善制度规则，希望电力交易市场能够健康发展。