参与广东售电市场的售电小攻略

2017-05-22 10:20:47 Terry弹开　点击量：评论 (0)

据说，广东已有约300多家售电公司了。售电公司如此之多，售电公司的核心成员必须是营销人员，营销人员各个高智商、高情商，如何高效率运转营销团队?如何在广东现有偏差考核机制下使售电公司盈利?事关售电事业的成

据说，广东已有约300多家售电公司了。售电公司如此之多，售电公司的核心成员必须是营销人员，营销人员各个高智商、高情商，如何高效率运转营销团队?如何在广东现有偏差考核机制下使售电公司盈利?事关售电事业的成败。

1、售电需以业绩说话，团队成员互相配合

售电公司营销人员主要分为资源型、技术型、复合型。现阶段售电公司开展售电业务，主要还是靠关系营销。营销人员利用自身关系资源签订一个企业客户，毫无疑问是要记首功，但是要为客户提供优质的购售电体验，是需要团队整体配合的。所以售电公司各岗位人员，必须明确各自的职责、权利，精诚合作，携手并进。

随着售电市场化进程的推进，各售电公司的综合实力也逐渐显现出来，效益好、口碑好的售电公司在客户开发方面自然有优势。但是，现阶段企业客户和售电公司都只是购售电业务合作，合作深度并不牢固，这给新进场的实力强的售电公司开展业务带来了机会。

2、售电需分配好各方利益

售电公司营销人员除利用自身资源外，还可通过各地市的代理开发客户。通过代理开发的客户，需明确企业、代理、售电公司、以及自身的收益分配问题，以免事后发生争议。售电营销人员绝对不能忽悠代理、忽悠企业客户，利用信息不对称等方式，诱导企业签订购售电合同。

3、售电也要考核过程指标

售电营销人员说出去拜访客户，实际上是去喝茶或其他事。如何避免这种情况的出现呢?考核过程指标。出门前登记拜访什么企业?企业的什么级别领导?洽谈的进展情况?这些方法，对于售电公司沉淀客户资源也是很有帮助的。

一家企业的购售电业务最终拍板基本都是老总，所以营销人员必须尽可能直接与企业老总洽谈，直接找第一关键人。当然很多时候，企业需要多人共同决定是否使用某种服务，这就需要售电营销人员做好营销工作了。

4、售电需重视偏差考核风险

由2月份、3月份月度竞价结算数据可见，客户类型单一、电量体量小的售电公司，在广东偏差考核的规则下，想赚到钱也不是那么容易。售电营销人员在开发企业客户时，要充分了解企业的行业属性、用电特性，借助企业电力专责及相关人员，共同控制好企业申报电量的偏差率问题。

可见，要做好售电还真不是那么容易，售电江湖谁能笑到最后，让我们拭目以待!

责任编辑：电小二

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与本站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。

我要收藏

个赞

广东售电

条

登录后才能发表评论~

发表

点击加载更多