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售电市场营销-山西售电公司的市场策略浅述

2017-03-14 14:54:24 售电筒 微信：jindaamb　 点击量： 评论 (0)
:距离山西省《关于拟参加电力市场交易售电公司名单(第一批)的公示》已有两月，山西的售电市场可谓是兵荒马乱，本文从不同角度浅谈目前这个阶段的山西售电行业的运营策略。一、天兵天降的正规战斗大集团或上市公司
:距离山西省《关于拟参加电力市场交易售电公司名单(第一批)的公示》已有两月，山西的售电市场可谓是兵荒马乱，本文从不同角度浅谈目前这个阶段的山西售电行业的运营策略。
 
一、天兵天降的正规战斗
 
大集团或上市公司投资、新设立的分公司，已经高调入驻山西。他们已经在全国范围内的煤炭领域、电力领域、售电领域内颇有成就。
 
策略A：这种背景的公司，往往仅在单个领域有比较突出的优势，在现有的人员框架，组织结构下利用自己的优势，希望通过居间人快速得切入到另外的领域。目前山西发电侧，需求侧观望态度非常浓郁，势必面临着水土不服，进展缓慢的问题。
 
策略B：合作抱团，利用在他省的售电技术优势，经验优势。寻求本省的拥有售电资源类企业合作，搭建需求侧平台，从而捆绑用户。亦甚至寻求通过混合所有制的改革，迅速站稳在山西能源市场中的地位。
 
二、地主老财的保家之战
 
这里的地主老财是指拥有发电资产的售电公司。
 
一类地主，五大集团底气十足，两个月过去了，有的甚至还没有开展业务。有的人员构成依然还存在疑问。
 
二类地主，自身组织机构运行效率高，业务开展迅速，有效。迅速成为山西售电行业的领头羊。
 
总体而言，地主阶级并不是要在这场战争中争取到什么利益，而是争取保证一点利益。电力集团虽然成立了自己的售电公司，但各个厂面临着自己的盈利指标，这一块仍给其他售电公司留下了一点空间。
 
三、地头蛇的战斗
 
本地的地头蛇，拥有最佳的客情关系，无论是在发电侧，需求侧。依然是过去的战斗方法，凭借现有的渠道，获取消息，政策。这种战斗方法有两个优势：快速，准确。但依旧沿袭过去的战斗方法，一定会获得市场份额，依靠原有人员，老板一个人的力量却无法保证可持续发展。尤其是改革先锋广东市场已经验证了市场。必须选择靠谱的合作伙伴。
 
四、掮客的硝烟
 
还有一类的售电公司，注册地址是借用的，或办公地无人办公，弥漫着无形的硝烟。伺机在市场中寻找着机会。
 
五、高大上的咨询公司
 
政策咨询类，各种研讨会，先进区域的售电公司，是在目前这个市场中存活最好的。至于是否在山西的现阶段是否有效，见仁见智。
 
六、山西售电公司都在做什么
 
山西省是国家电网范围内第一个电力体制改革综合试点省份，也是全国第三个电改综合试点省份。距离“关于拟参加电力市场交易售电公司名单(第一批)的公示”已过去两个月。在这个特定的市场混沌期，山西的售电公司都在做什么?
 
一、背靠集团发电资产，依托本省政策优势，迅速占领了市场，成为了行业的领头羊。
 
二、部分发电集团的售电业务人员还没组织，甚至还没有开展，持观望态度。
 
三、外省各类型资本落地，寻求与本地拥有电力资源的企业通过混合所有制的合作，开发市场。
 
三、大量雇佣原从事工业领域销售，抢占大用户资源。
 
四、从需求侧平台入手，免费提供，捆绑用户。
 
五、依托积累的行业资源，深入了解市场、政策、风险等，做准备。
 
六、办公场所，人员，制度还没配备完全。只是开始了顶层设计。
 
七、注册了公司，寻求市场的掮客地位。
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