售电公司如何把握国网新战略来袭的机遇？
摘要随着电改的进展，售电竞争日趋激烈，对于售电产业链上下游的企业来说，如何精准把握电改可能的本质目标—通过激活市场化机制，形成现代能源服务产业，在售电专业化中寻找自己的定位，并且形成有竞争力的能源
从产业链的角度看，光靠单一的服务项目是很难去跟客户沟通的，用户需要的是一揽子的解决方案，这就带来市场的价值发现和重新整合的机会。这包括：一、电源端的布局，例如分布式、储能的布局和运维。二、金融端，例如设备租赁、设备保险。三、售电端，例如用电优化、增值服务等。四、设备端，包括设备服务、工程企业转型、一二次融合等。需要对这四个环节进行整合。
电力服务作为能源服务的基础，空间巨大
电力服务作为能源服务的基础，未来具有非常巨大的空间，主要有这三方面的原因：
一、能源服务体量大：(1)每年工商业用电量在4.5万亿度左右;(2)企事业单位配电资产沉淀的资产规模每年有万亿级;(3)未来围绕企业的用电用能服务，会有百万级的服务从业人员。
二、能源服务的市场待成熟：(1)服务的市场化还处于非常初级的阶段，例如现在大多数的能源服务公司，不管是做节能工程还是合同能源管理，都是围绕设备的改造和替换来进行的，并没有上升到用能服务、用能管理的高度;(2)客户对能源服务的意识还比较薄弱;(3)能源服务的产业形态呈现出小、散、非标准化的特点。整个产业的形态还没有达到高水平的阶段，例如现在用电用能的诊断缺乏一套标准化的用电分析和用能评估的标准，只要标准化才有专业化和系统化。
三、综合能源服务在未来电力市场化的过程中具有非常大的发展空间：(1)用户或者服务提供方的意识开始苏醒;(2)零售侧市场化之后未来的电力服务在深度和广度方面都会有非常大的拓展;(3)现在有一些资本开始关注到能源服务行业，这些行业在某些业务环节上总的来说处于风险总体可控、回报率相对可观、市场有待发掘的状态。
国网、南网他们对市场的把握能力和市场意识非常强。国网上个礼拜出台了相应的战略规划，要把综合能源服务作为国网公司未来的战略发展方向，这也为相关方未来的发展方向提供了借鉴。
原标题:国网新战略来袭，售电公司如何把握机遇？
责任编辑：lixin
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