售电公司如何把握国网新战略来袭的机遇？

2017-11-22 09:28:31 来源:能源生态圈　点击量：评论 (0)

摘要随着电改的进展，售电竞争日趋激烈，对于售电产业链上下游的企业来说，如何精准把握电改可能的本质目标—通过激活市场化机制，形成现代能源服务产业，在售电专业化中寻找自己的定位，并且形成有竞争力的能源

能源服务需要“边缘革命”

能源服务本身是一场革命。中国所有的革命都有“边缘革命”的特点，不管是共产主义革命的农村包围城市，还是中国市场经济改革的联产承包责任制，都是从边缘开始的。能源服务的边缘在于表后的服务，包含企业的配电、用电，还包括一部分中小型分布式能源等，这些边缘的革命未来将会带来新的革命机会。

能源服务产业的客户目标

从能源服务产业发展的客户目标来看，能源服务的本质是实现客户能源利用的综合最优，即财务报表上的能源成本最优化。它包含了三个主体：一是交易的优化，即电量-电价的优化。二是资产的优化，即企业或者能源资产的全生命周期的优化。三是能效优化，即能量过程的优化。这三个方向的侧重点都是不一样的。

现代能源服务产业与传统能源服务产业的区别

能源服务行业一直都是有的，但是传统能源服务业和现代的能源服务产业在理念、对象、内涵和价值方面存在一定的差异。传统能源服务产业以专业体系构建为主，没有产业体系;现代能源服务产业包含了整个产业。传统能源服务产业是以发电和电网的工程建设管理为主，现代能源服务产业是围绕电力用户，以负荷侧为优化。内涵上讲，现代能源服务产业包含了能量的优化、客户的服务和资产的管理，最终的目标是围绕客户能源财务成本的最优化，这些都是和传统的能源服务产业不一样的。

售电公司未来演变方向

售电公司会如何分化

售电公司的分化可以从三个维度来分析：一是定位，不同的售电公司有自己的定位，例如是偏向于客户服务还是客户交易。二是竞争，不同的售电公司因为竞争的手段和资源不一样，会有相应的分化，例如有电源和没有电源的售电公司就完全不一样。三是风险和收益。售电公司对风险的忍耐程度是不一样的，例如有的售电公司会认为没有必要承担偏差带来的不确定性。

售电公司分化的本质是成本——绩效平衡

这是一个很典型的长尾理论。横坐标是用户数量，纵坐标是每个用户的年用电量。这样可以很清晰的看到市场化的用户呈现出的长尾趋势，即用电量比较大的企业数量比较少，用电量非常小的企业，例如年用电量在几万度到几十万度的企业用户数量非常多。

红色的纵坐标代表每一家售电公司新增加一个售电客户所需要投入的成本。从广东的售电市场情况看，对于大多数售电公司来讲，不管用户体量的大小，每跑一个客户投入的时间精力都是差不多的，这是由这根红色的虚线所确定的。这对于大的售电公司来讲，用户数量到一定程度之后，再去跑中小型的客户成本就很难承受。所以由于边际成本的固定，使得未来售电公司会有一个很明确的选择，是着重拓展大用户，以体量取得交易的优势还是在边际成本线以下，依靠属地化的优势，降低边际成本，以客户数量取胜?这个选择就会带来售电公司的分化，即批发型售电公司和零售型售电公司的分化。

未来某种可能产业形态

未来售电侧市场化包含两个市场，一是现在正在建设的电力批发市场，从年度双边到月度的集中竞价，走向日前日内到现货。二是电力的零售市场，个人认为未来能够进入电力批发侧市场的售电公司数量是有限的，主要包含了电力大用户，以及少量的批发型售电公司和渠道型售电公司，他们都是跑量的，以体量为优势。未来大量的中介型和服务型的属地化的售电公司需要进入的是电力的零售侧市场，面向电力的中小型用户。

批发交易的门槛越来越高